來源：喜新
最近明顯感覺到一股“全民抖音/快手”的趨勢，像極了2014、2015年小老板們做服務(wù)號(hào)開發(fā)的狀態(tài)。雖然沒有出現(xiàn)類似微盟、有贊、凡科之類的模板服務(wù)商，但是做抖音培訓(xùn)、抖音導(dǎo)師的人出了很多很多。
顯然抖音和快手的帶貨能力讓小老板們看到了希望或者焦慮，紛紛入局是一件好事，但是還是建議各位擺正一下心態(tài)。
【先劃重點(diǎn)】
1、別人火了，你照抄或者簡單調(diào)整思路再來一遍，不一定能火；
2、即便火了，別人能帶貨賺錢，你不一定也能帶貨賺錢；
3、短視頻導(dǎo)師們知道怎么做火一個(gè)短視頻或者賬號(hào)，但不能告訴你怎么幫你賺到錢，因?yàn)樗麄兒苌僦滥愕牡晔窃趺促嶅X的；
4、短視頻不單單是做內(nèi)容和做服務(wù)的思維，它甚至和做公眾號(hào)是完全不一樣的，所以有公眾號(hào)經(jīng)驗(yàn)的人不一定能做好短視頻。
5、在做抖音之前，強(qiáng)烈建議你先了解一下什么是“算法分發(fā)”。
【簡單解釋一下】
1、先從“算法分發(fā)”開始，這是短視頻尤其是抖音跟公眾號(hào)的重要區(qū)別
以前做公眾號(hào)，粉絲量是一個(gè)極其重要的東西，因?yàn)橛辛朔劢z，你公眾號(hào)上發(fā)出去的文章才有被閱讀和被分享的機(jī)會(huì)。如果沒有粉絲，那你只能靠作者在朋友和微信群里分享，你能觸達(dá)到的人是極其有限的。
但是到了抖音里面，你不再需要擔(dān)心粉絲的事情，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你發(fā)布短視頻內(nèi)容的特點(diǎn)，自動(dòng)把視頻“分享”給它認(rèn)為會(huì)喜歡這個(gè)視頻的人。即便你的賬號(hào)一個(gè)粉絲也沒有，視頻依然可以通過系統(tǒng)分享被上千人萬人看到。
所以，你做視頻第一個(gè)要關(guān)注的事情就是，怎么讓系統(tǒng)辨識(shí)出你的內(nèi)容是什么；第二個(gè)要關(guān)注的事情如果系統(tǒng)識(shí)別正確了，它會(huì)分享給什么樣的人，這樣的人有多少，他們在什么情況下會(huì)買你的東西或者關(guān)注你。
注：經(jīng)過來自頭條的朋友提醒，抖音的推薦算法并不需要識(shí)別視頻的內(nèi)容，更多是使用“協(xié)同過濾”的方式推薦的，也就是根據(jù)和你共同喜好的人來給你推薦。顯然，這就需要你在初期盡最大可能讓看到的人喜歡上你的內(nèi)容，才能獲得更多的推薦。
2、短視頻只是一個(gè)新出現(xiàn)的傳播介質(zhì)么？
很多人會(huì)這么類比：最早在廣告牌/報(bào)紙上做廣告，后來在電視上，前幾年在微信上，現(xiàn)在要在抖音上了。
這個(gè)類比的邏輯是，平面廣告—電視廣告—新媒體廣告—短視頻廣告，換句話說就是 紙媒—電視媒體—新媒體—短視頻。
實(shí)際上，短視頻這個(gè)東西和微信/微博其實(shí)是差不多同時(shí)出現(xiàn)的，比如秒拍、美拍他們都是短視頻，但是他們并沒有火起來成為一個(gè)跟微信微博相抗衡的新平臺(tái)，快手2012年就轉(zhuǎn)型做短視頻社區(qū)了。
他們成為一個(gè)與雙微抗衡的新平臺(tái)，也只是去年才開始被提出來的。但能夠抗衡的原因卻不是他們，而是抖音。
所以如果我們要在短視頻賽道做事情，應(yīng)該去研究抖音，而不是短視頻。短視頻火爆的原因也并不只是一個(gè)新傳播介質(zhì)，而是因?yàn)橛辛硕兑暨@個(gè)帶來新玩法的產(chǎn)品。
另一個(gè)可以印證這個(gè)推論的例子就是，微視也是短視頻，也是和抖音一樣的“算法推薦”，它甚至有比抖音更好的用戶基礎(chǔ)，他為什么沒火？
3、那么抖音的核心玩法是什么？
我們先來復(fù)盤一下當(dāng)時(shí)抖音制造“現(xiàn)象級”爆款視頻的玩法。
最早，抖音雇傭了上千名（據(jù)說是3000個(gè)傳媒大學(xué)學(xué)生）專業(yè)的舞蹈音樂達(dá)人拍攝視頻，發(fā)布的內(nèi)容均是官方指定的話題，內(nèi)容話題相似但各有特色。用戶在抖音側(cè)“刷”到的內(nèi)容在一段時(shí)間內(nèi)都是同一話題的不同版本，被有代入感的音樂洗腦后模仿，形成刷屏。
如果你是早期的抖音用戶，你應(yīng)該可以明顯感覺到，抖音上的內(nèi)容是“波浪式”的，也就是一波話題起來到達(dá)高峰后，會(huì)立馬有一個(gè)新的話題再起來，如此一輪接一輪。比如從“手指舞”到“小哥哥我撿到一個(gè)東西你要么”到“摔碗酒”到…
這種中心化的推動(dòng)一些話題成為平臺(tái)熱門的運(yùn)營手段很少見，即便到了現(xiàn)在抖音官方也會(huì)通過給MCN機(jī)構(gòu)發(fā)放任務(wù)包的方式推動(dòng)某些話題成為熱門。
這種“強(qiáng)運(yùn)營干預(yù)+算法分發(fā)”的手段，很容易制造現(xiàn)象級的話題。這是抖音最核心的機(jī)制，其他爆款都是在此基礎(chǔ)上衍生出的話題。
在這種機(jī)制下，你去0基礎(chǔ)運(yùn)營抖音的時(shí)候，如果沒有自造爆款的能力，“借勢”是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
“強(qiáng)運(yùn)營”是抖音的第一個(gè)特性，“算法推薦”是它的第二個(gè)。
現(xiàn)在解釋一下算法是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的：算法沒有人這么復(fù)雜，他不可能像我們一樣根據(jù)不同情況做出不同的選擇。它只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是數(shù)據(jù)。
一個(gè)視頻符合什么樣的特點(diǎn)推薦給什么樣的人以及達(dá)到多少播放、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，推薦給多少人，都是早就寫好的算法。
按照最早些時(shí)候我的研究，大部分視頻第一次發(fā)布系統(tǒng)會(huì)把它推送給500人左右，這個(gè)視頻的完播率、播放次數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)達(dá)到某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以后，會(huì)繼續(xù)推薦給更多的人；沒達(dá)到，算法就會(huì)認(rèn)為用戶不喜歡你的視頻，然后放棄推薦。
這就是你們在各種知識(shí)付費(fèi)課程上學(xué)到的“讓視頻快速吸引用戶眼球”的原因。
了解了抖音的核心玩法特色，你就可以使用在各種課堂、學(xué)院里學(xué)到的知識(shí)，結(jié)合自己的品牌去做“爆款”了。
4、怎么才能做一款火爆并且給自己帶貨的抖音號(hào)？
先來拆一下這個(gè)標(biāo)題：一個(gè)是“火爆”，一個(gè)是“帶貨”。
這是兩件完全不同的事情，因?yàn)榛鸨坏扔趲ж?，帶貨可能也不需要火爆?/p>
▌先來聊聊“火爆”
火爆最直觀的表現(xiàn)就是視頻被大量點(diǎn)贊、評論或者漲粉，甚至被其他用戶效仿。我們深究一下這個(gè)表面現(xiàn)象：觀眾為什么會(huì)點(diǎn)贊評論？
或者反過來想：你在點(diǎn)贊一個(gè)視頻的時(shí)候腦子里在想什么？
大概總結(jié)一下，當(dāng)用戶點(diǎn)贊的時(shí)候會(huì)有這么幾種心理活動(dòng)：
當(dāng)然還有更多的原因，但這五種心路歷程已經(jīng)幾乎夠我們用了。
讓你的內(nèi)容在觀眾看完以后，能夠產(chǎn)生以上心理，你就可以制造爆款。
要記住：
?要想做成IP（也就是有自己特色的賬號(hào)），最好只使用其中一個(gè)方法。
?不要自嗨，記住信息差，要讓你的觀眾有這樣的心理活動(dòng)，而不是你自己產(chǎn)生這樣的心理活動(dòng)。這個(gè)就需要在選擇賬號(hào)方向的時(shí)候做好定位，保證與你的觀眾有足夠的信息差。
具體如何使用這幾條心理去制作視頻，不在這條分享的范圍之內(nèi)，就不展開講了?；蛘吣阋部梢愿鶕?jù)自己在其他課程上學(xué)到的方法，結(jié)合這幾條心理搞一搞。
▌然后說“帶貨”
做抖音的分為兩種人：一種是做品牌宣傳的，KPI是讓人看到并對自己的品牌產(chǎn)生好感；另一種是賣貨的，讓看到的人產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。
開店賣商品也好，導(dǎo)流給公眾號(hào)漲粉也罷，都可以算得上是“帶貨”，目的都是一樣的：讓看了你視頻的人對你產(chǎn)生信任或者感興趣，以至于“任由你擺布”。所以誰也別看不起誰。
色情導(dǎo)流之類應(yīng)用最底層本能的原理我們就不講了，講兩個(gè)帶貨心理：
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，火爆和帶貨的心理邏輯是不一樣的，所以千萬不要寄希望于一個(gè)爆款視頻給你帶多少貨。
▼ 下面展開講講上面那兩個(gè)帶貨心理（以下內(nèi)容摘自華映資本對「種草心理學(xué)」的研究文章）
法國社會(huì)學(xué)家塔爾德曾在其《模仿律》一書中提出三個(gè)模仿定律：
被津津樂道的“種草”，同樣可以與上述三條模仿律無縫對接：
帶貨也好、導(dǎo)流也罷根源都是給你的粉絲/觀眾“種草”。
5、短視頻的核心還是內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，“流量”二字到現(xiàn)在還一直是根本。獲取流量的手段稍微有了一點(diǎn)變化，最早博客建站時(shí)代靠的是內(nèi)容，到微博時(shí)代靠的還是內(nèi)容，到了微信時(shí)代近兩年才稍微有了一點(diǎn)點(diǎn)改變，變成靠內(nèi)容和服務(wù)了（服務(wù)號(hào)&小程序）
短視頻雖然是個(gè)新玩意兒，但仍然只能靠內(nèi)容獲取流量。
靠內(nèi)容獲取流量的玩法萬變不離其宗：定位—輸出—美化—迭代。
① 定位有一個(gè)人格化RCSC模型，可以搜一下
定位完了就是“抄”，找到和你定位一樣的大號(hào)，對著別人的內(nèi)容學(xué)，有很多類似的數(shù)據(jù)網(wǎng)站了，比如toobigdata做的就很好。當(dāng)然也可以做差異化，但要保證自己能有足夠的內(nèi)容輸出。
② 做好定位學(xué)好競品剩下的就是要輸出自己的內(nèi)容了
【劃重點(diǎn)】視頻的內(nèi)容和圖文內(nèi)容是不一樣的，視頻的“時(shí)間軸”更明確，必須按照順序完成，不像圖文一樣，讀者可以有足夠的時(shí)間思考。視頻內(nèi)容輸出最好的團(tuán)隊(duì)叫CCTV，他們播的節(jié)目14億中國人都能看懂，沒人嫌快也沒人嫌啰嗦！
輸出內(nèi)容心里時(shí)刻記著“時(shí)間軸”這件事，先讓受眾看懂才能做到受眾喜歡。
③ 美化很重要
做公眾號(hào)你知道需要分段、加粗、標(biāo)紅，甚至加上各種背景、邊框，做短視頻的時(shí)候，怎么就不記著點(diǎn)剪輯、美化的事兒了呢？
視頻畫面和BGM節(jié)奏的配合、場景的切換、人物的美顏、濾鏡，這些每一件都要注意。
因?yàn)槟悴皇窃凇岸兑?，記錄美好生活”，而是在賺錢啊…
④ 迭代就是個(gè)復(fù)利的過程
在定位的時(shí)候說過了，要能持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容。除此以外，迭代要有復(fù)盤在里面：系統(tǒng)有沒有給你的內(nèi)容做推薦？推薦的受眾準(zhǔn)不準(zhǔn)？受眾有沒有反饋？反饋了什么？這些問題都要落實(shí)到紙面上，每一個(gè)視頻都記錄下來，整個(gè)Excel洋洋灑灑地往上寫。
End，以上為本次分享內(nèi)容。
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