一 拍賣公司
拍賣公司是藝術(shù)品交易雙方的代理機(jī)構(gòu)，類似于證券交易所，旨在提供交易場(chǎng)所，本身并不做買賣。也就是說(shuō)，藝術(shù)品拍賣公司依據(jù)拍賣法規(guī)以及行業(yè)慣例，不做也不能做把藝術(shù)品買下來(lái)再賣出去的生意。它拍賣的所有物品都是物主也就是賣家的，一般它的做法是先征集拍品，家有文物、書畫者可以攜物前往拍賣公司，經(jīng)由公司專家鑒定真?zhèn)?、?yōu)劣、好壞后，雙方洽談好物品出售的底價(jià)（又稱保留價(jià)），爾后簽定一份詳細(xì)的協(xié)議書，明確雙方的法律關(guān)系以及經(jīng)濟(jì)利益條款，物主把物品留給拍賣公司?；炯s定是拍賣時(shí)高于底價(jià)（包括底價(jià)）成交后，拍賣公司向物主收取成交價(jià)10％的傭金，1％的保險(xiǎn)費(fèi)，在中國(guó)還要加收1％的文物管理費(fèi)。物品印在圖錄上拍出后，也要收取圖錄費(fèi)（廣告費(fèi)），一般1000—3000元人民幣不等。拍賣成交價(jià)扣除以上費(fèi)用后均歸賣家所有。拍賣不成交，物品退還物主。這是賣的一方可以借助拍賣公司和拍賣會(huì)的地方，因?yàn)榕馁u公司有專家、有宣傳手段以及收藏家網(wǎng)絡(luò)，又在競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生價(jià)格，一般售價(jià)高且比較合理，對(duì)賣家比較有利。
拍賣公司集中征集到一批藝術(shù)品后，會(huì)進(jìn)行分類。在我國(guó)，常見的是分成中國(guó)書畫（一般又分成古代和近代及當(dāng)代）、古董瓷器、油畫、古書、錢幣、郵票以及珠寶等專場(chǎng)，經(jīng)查尋資料和考證，將器物拍成照片編印出精美逼真的圖錄。每件刊登在圖錄上的藝術(shù)品都有圖片和詳細(xì)的文字介紹，包括尺寸、質(zhì)地、年代、作者，以及估價(jià)。圖錄印好后，進(jìn)入了拍賣招商階段，有意去競(jìng)買藝術(shù)品的人，可以在看了圖錄和廣告以后，在預(yù)定的日期（一般正式拍賣前有2—3天公開舉辦展示會(huì)）去觀看實(shí)物，研究是否值得競(jìng)投以及出多少價(jià)競(jìng)投。當(dāng)然，很多買家事先都不愿透露自己的意向，怕引起他人拼搶。
由于近年出現(xiàn)有的買家信譽(yù)不好，競(jìng)投成功后不付款等情況，時(shí)下拍賣公司大都要求買家預(yù)付1—5萬(wàn)元人民幣的保證金以及出示身份證并讓拍賣公司復(fù)印下來(lái)，以便發(fā)生糾紛時(shí)可以追討貨款或訴諸法庭。買家辦好登記后，拍賣公司會(huì)發(fā)給他一張?zhí)柵?，這樣才有資格入場(chǎng)競(jìng)投。目前中國(guó)境內(nèi)的藝術(shù)品拍賣，大體上用英國(guó)式的拍賣方式，即由低到高層層加碼，凡出價(jià)超出底價(jià)而無(wú)人與之再爭(zhēng)奪時(shí)，就算競(jìng)投成功，此時(shí)拍賣公司會(huì)讓他簽一張競(jìng)投成交確認(rèn)書。根據(jù)目前的行業(yè)慣例，有些低價(jià)位的拍賣品大體是一周內(nèi)付款提貨，正規(guī)的高價(jià)位藝術(shù)品的拍賣會(huì)一般是35天付款提貨。付款的標(biāo)準(zhǔn)是成交價(jià)加傭金合計(jì)（中國(guó)大陸都加10％，香港等地有加15％的），傭金是買家付給拍賣公司的代理費(fèi)。
近幾年來(lái)到拍賣公司（行）競(jìng)投藝術(shù)品的人越來(lái)越多。一是因?yàn)?a target="_blank" >藝術(shù)精品大都集中在拍賣會(huì)上；二是數(shù)量很多，選擇性強(qiáng)，一般有數(shù)百件到幾千件；三是服務(wù)好，拍賣公司預(yù)先做了考證、鑒定工作，提供了詳細(xì)資料和看實(shí)物的條件；四是總體上質(zhì)量比較好。有些人怕競(jìng)拍的價(jià)格高而不敢去拍賣會(huì)，實(shí)際上價(jià)格也有高有低，由于在一、兩天內(nèi)要集中拍出數(shù)量很多的藝術(shù)品，成交中有一部分價(jià)格并不高，而大部分也是物有所值的。所以說(shuō)拍賣會(huì)是買家的首選之處。而且在北京、上海、廣州、香港等地，都有品牌較好的藝術(shù)拍賣公司。
二 藝術(shù)博覽會(huì)
這是一種在我國(guó)內(nèi)陸興起不久的藝術(shù)品交易方式。通常由一個(gè)組委會(huì)發(fā)起，公布舉辦藝術(shù)品博覽會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、類別、參展條件以及參展對(duì)象，爾后由畫廊、藝術(shù)品公司、收藏家甚至于畫家向組委會(huì)報(bào)名參會(huì)。一般在簽了合同、付了場(chǎng)租費(fèi)或者預(yù)付金以后，合同才生效，同時(shí)組委會(huì)會(huì)要求參展商提供圖片和文字資料，刊登在豪華的圖錄上，向海內(nèi)外寄發(fā)。舉辦前，各位攤主須自己在指定的展位布置展品以及從事交易。
藝術(shù)博覽會(huì)的特點(diǎn)一是規(guī)模很大。如我國(guó)北京、廣州、上海的博覽會(huì)，往往有幾百個(gè)參展商報(bào)名參加，展示數(shù)以千計(jì)的藝術(shù)品，尤其是著力推薦當(dāng)代在世藝術(shù)家的精品。二是既可以當(dāng)場(chǎng)交易，零星買賣，也可以成批定貨，是產(chǎn)銷見面的好方式。三是交流信息，商人、藝術(shù)家和收藏者集中一起，進(jìn)行信息交流，把握行情，促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮。
從近幾年的情況看，上海以及北京的博覽會(huì)已比較成熟，成為海內(nèi)外買賣雙方的重要橋梁。因?yàn)樵趩蝹€(gè)藝術(shù)家、單個(gè)畫廊來(lái)說(shuō)，實(shí)在無(wú)能力發(fā)現(xiàn)更多的購(gòu)買者，參加博覽會(huì)給了他們更多的機(jī)會(huì)，可以找到更多的客戶，把自己的藝術(shù)品賣到更遠(yuǎn)的地方、更適合的人手中。 對(duì)有的收藏家來(lái)說(shuō)，想擴(kuò)大自己的收藏視野，收藏到自己喜歡的藝術(shù)品，或者對(duì)于某些畫商來(lái)說(shuō)，想尋找一些可以開發(fā)的（一般是價(jià)位低、藝術(shù)質(zhì)量好而不為人所知的藝術(shù)家）藝術(shù)品、一些新的商機(jī)，博覽會(huì)具有極好的條件。
目前博覽會(huì)主要收取參展商（也有藝術(shù)家自己租攤位參加）的費(fèi)用，幾千元到上萬(wàn)元一個(gè)攤位不等，展期一般5—7天。參展商交費(fèi)后自己標(biāo)價(jià)和經(jīng)營(yíng)，不再受組委會(huì)干涉。所以家有藝術(shù)品欲出售者，也可以試試這一渠道。至于到藝博會(huì)購(gòu)買藝術(shù)品，則更自由，而無(wú)須辦任何手續(xù)，雙方直接成交也無(wú)須再付費(fèi)給組委會(huì)。
三 文物公司或古董店
文物，或者古玩又叫古董，門類比較廣，大宗的包括瓷器、書畫、家具、書籍、銅器、雕刻制品、金銀器、珠寶、玉器以及各種擺件。我國(guó)解放以后經(jīng)公私合營(yíng)，出現(xiàn)了文物商店這種形式，一般一個(gè)城市僅一家，大城市如上海、北京，會(huì)有三、四家。在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，特別是在拍賣公司、博覽會(huì)和私人交易出現(xiàn)以前，國(guó)營(yíng)文物商店是我國(guó)境內(nèi)文物經(jīng)銷的主渠道，現(xiàn)在，文物商店也還有一定的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，是為投資者服務(wù)的重要補(bǔ)充渠道。
文物商店：特點(diǎn)之一是經(jīng)營(yíng)范圍比較廣，在文物界，現(xiàn)在逐步出現(xiàn)的私營(yíng)個(gè)體文物經(jīng)營(yíng)者，一般經(jīng)營(yíng)比較專業(yè)化，原因是人手少，場(chǎng)地小，而文物商店有點(diǎn)類似文物經(jīng)營(yíng)界的百貨店，差不多各種商品都經(jīng)營(yíng)，而且檔次也拉得比較開，既有高檔文物，也經(jīng)營(yíng)一些很低檔文物，比如幾百元價(jià)位的古玩，對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)，選擇余地比較大?，F(xiàn)在拍賣會(huì)已唱起了文物交易的主角，但它也有局限性，一般低價(jià)位的、普通的藝術(shù)品，拍賣公司不感興趣，拍得量再多，也要虧本；而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一般五千元甚至一萬(wàn)元以內(nèi)的藝術(shù)品，送交拍賣獲利也不多，因?yàn)檫@類藝術(shù)品價(jià)格彈性不大，不會(huì)成倍地競(jìng)拍上去，而即使成交，扣除傭金、圖錄費(fèi)以及保險(xiǎn)費(fèi)，也所剩無(wú)幾，拍賣會(huì)是最適合高價(jià)位文物交易的。所以，文物商店還是有生命力的。
特點(diǎn)之二是文物商店可以當(dāng)場(chǎng)買斷物品，付現(xiàn)款給賣家，不像拍賣公司往往要等上半年，拍賣以后買家付了錢，才會(huì)付錢給你，甚至等上半年未拍出，還要退貨給你。所以家有文物急用現(xiàn)錢的，可以去文物店，而拍賣行是不辦理此種業(yè)務(wù)的。
物主將商品賣給文物商店，一般要出示身份證；而買家去文物商店買商品，保留發(fā)票十分重要，因?yàn)閲?guó)有文物商店出售的商品大都預(yù)先由文物行政主管部門蓋了火漆印，隨發(fā)票可以攜帶出境。
古董店：和我國(guó)現(xiàn)有的文物商店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容相似，但規(guī)模和體制還有很大差別。這些店一般比較小，有的還是攤位式的；但這幾年新建的古董店，大都是民營(yíng)的，體制比較靈活，目前發(fā)展勢(shì)頭很好。與這些店交往，只要謹(jǐn)慎小心，還是有合作前景的。由于交易成本低，也不必層層請(qǐng)示，這些店收購(gòu)或者賣出商品，都比較快速，而且價(jià)格也比較合理。
但是為了適應(yīng)新變化，現(xiàn)在大部分文物商店和古董店也實(shí)行了寄售制，雙方約定一個(gè)結(jié)算價(jià)，鑒訂合同后物品交店主保管、陳列和出售，所以將物品交他們寄售也是可行的，但要看對(duì)方的誠(chéng)信如何，千萬(wàn)不能將物品交到一些無(wú)法保障其信用的人手中。
四 畫店或畫廊
這是專賣店式的，比之于文物商店的綜合性，畫店或畫廊則更專向于美術(shù)品。從中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的實(shí)際交易量看，以書畫為主的美術(shù)品可能要占到總量的50％—60％，所以引發(fā)了畫店或畫廊的大量興起。
如果要問畫店與畫廊有什么區(qū)別，可以說(shuō)在外國(guó)區(qū)別很大，在中國(guó)區(qū)別不大。但有兩點(diǎn)可以提一下：
一是畫店比如北京榮寶齋、上海朵云軒一般是中國(guó)明清以來(lái)形成的老店，或以舊式交易為特點(diǎn)的賣畫店，一般實(shí)行買斷制，買下來(lái)的商品歸店所有，什么畫好賣就買進(jìn)什么，總體上商品比較龐雜。畫廊特別是近年從國(guó)外引進(jìn)的畫廊，普遍在試行代理制，畫廊作為某些畫家的代理人出面經(jīng)營(yíng)，不買斷藝術(shù)品，經(jīng)營(yíng)方式上比較注意對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃，對(duì)藝術(shù)家的“包裝”和推介，畫廊與畫家之間有契約關(guān)系，一般有相對(duì)固定的分成比例。
二是畫廊經(jīng)營(yíng)的門類更專業(yè)，更注重特色，往往有小圈子、貴族化傾向，有的只做西畫，不做中國(guó)畫，或者只賣幾個(gè)畫家的作品。同時(shí)客戶的面也比較窄，講究一種氣氛和品位。
但從實(shí)踐結(jié)果看，我國(guó)成功的代理制畫廊并不多見，所以現(xiàn)在不少代理制的畫廊轉(zhuǎn)向了收購(gòu)制，或者代理制、收購(gòu)制兩者混合兼用。注意到以上特點(diǎn)，投資者買賣美術(shù)品這兩種渠道都可以利用。同時(shí)傳統(tǒng)的畫店也發(fā)生了一些變化，普遍地也在實(shí)行寄銷制，即藝術(shù)家、物主均可以將自己擁有的字畫放在畫店寄售，售后按協(xié)約分成。
五 私人交易
私人之間的頻繁交易是藝術(shù)品市場(chǎng)的一大特點(diǎn)。在各類市場(chǎng)中，恐怕還沒有其它的市場(chǎng)門類像藝術(shù)品交易這樣私人化。這種交易一是現(xiàn)金化；二是無(wú)發(fā)票；三是以個(gè)人誠(chéng)信為基礎(chǔ)
。
目前大致以兩類人之間的私人交易為多：
一類是直接向藝術(shù)家本人購(gòu)買藝術(shù)品。這和西方的情況大不相同，也可視作是一種“中國(guó)特色”。在西方，收藏家一般總向畫廊買畫，即使與畫家私交甚密，也是如此，而我們這里大都習(xí)慣收藏家、采購(gòu)者直接向畫家買畫，價(jià)格、數(shù)量都由雙方面對(duì)面洽商，不通過(guò)中介。
二類是物主（收藏家）之間或者是任何購(gòu)買人之間的直接交易。由于雙方?jīng)]有交易的固定場(chǎng)所，所以大多是通過(guò)朋友介紹朋友，關(guān)系以及誠(chéng)信靠長(zhǎng)期的積累，在圈內(nèi)“摸、爬、滾、打”年數(shù)越久，私交朋友越多，也就被視為更成熟。
初涉市場(chǎng)的人，可以先利用固定的、公開的場(chǎng)所以及渠道，比如拍賣公司、畫店、文物公司，時(shí)間稍久，便自然會(huì)有大量的客戶與你私人交易。由于私人交易無(wú)發(fā)票以及是一種非正規(guī)的交易方式，所以交易要格外慎重，否則發(fā)生糾紛很難以法律的方式圓滿解決。
六 展覽會(huì)或展銷會(huì)
在拍賣會(huì)產(chǎn)生以前，店式經(jīng)營(yíng)和展覽會(huì)方式是買賣藝術(shù)品的主要渠道。即使在拍賣會(huì)盛行的今天，展覽方式還有生命力。因?yàn)檎褂[方式有如下好處：
首先，它對(duì)買家來(lái)說(shuō)，可以有一段時(shí)間比較集中地看一些經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備展示的商品，不像店堂的東西那么普通化；其次，展覽的商品一般有優(yōu)惠價(jià)格，而且看中可以當(dāng)場(chǎng)成交，不像拍賣會(huì)參加競(jìng)投未必能拍到手（因有人競(jìng)價(jià)）。目前文物公司和畫廊在拍賣會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)面前，已大量地轉(zhuǎn)向策劃展覽（實(shí)際上是展銷會(huì)），吸引買家。第三，它對(duì)賣家（物主）來(lái)說(shuō)，也有一定的益處。物主若收藏了一批文物、字畫，便可以策劃展覽。展品也可以用圖文編排方式出版圖錄以配合展出。展覽一般有專題性，有的物主貨品不夠獨(dú)立地辦一個(gè)展覽，也可以幾家在一個(gè)專題下聯(lián)合起來(lái)舉辦。如果物主是藝術(shù)家本人，則畫家可以積累一定的展品，或以某個(gè)專題為主，或以畫家某個(gè)時(shí)期作品為主舉辦展出。展覽一方面可以有一定的促銷作用，促成集中交易，另一方面也是一種擴(kuò)大影響的宣傳。
七 網(wǎng)上交易
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上藝術(shù)品電子商務(wù)已被提上議事日程。一些網(wǎng)站、拍賣公司以及畫廊已在利用這一手段。但總體來(lái)看，電子商務(wù)是藝術(shù)品交易的輔助手段，可以招徠顧客，引起他們的興趣。由于藝術(shù)商品真?zhèn)巍?yōu)劣以及保存情況如何等復(fù)雜因素，必須面對(duì)實(shí)物交易，很少有看了網(wǎng)上圖片就拍板成交的。
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