在實(shí)際工作中，說(shuō)服往往是復(fù)雜的，會(huì)涉及大量的信息以及一系列的推理。
推理是構(gòu)建說(shuō)服性寫(xiě)作邏輯特征最核心的要素，也是最基本的保障。復(fù)雜論證是一系列推理的綜合運(yùn)用。
推理可以分為兩種形式：演繹推理和歸納推理。
演繹推理是根據(jù)一般性的前提，推導(dǎo)出針對(duì)某一個(gè)體或個(gè)別特殊情況的結(jié)論。多數(shù)情況下，人們所說(shuō)的邏輯推理通常是指演繹推理。
演繹推理是從一般到特殊的思考過(guò)程，表現(xiàn)為環(huán)環(huán)相扣。演繹論證由三部分構(gòu)成：前提、結(jié)論，以及前提與結(jié)論之間的邏輯關(guān)系。
前提就是已知前提、已知條件，是演繹推理的根本。前提揭示的是事物的一般性規(guī)律，包括廣泛而普遍存在的原理、自然規(guī)律以及物理定理等。
結(jié)論是根據(jù)前提推理出的判斷，是對(duì)某一個(gè)體或個(gè)別情況的性質(zhì)反映。
前提和結(jié)論之間的邏輯關(guān)系，需要嚴(yán)格遵循邏輯規(guī)則才能使推理成立。
我們認(rèn)知世界，需要邏輯嚴(yán)密的演繹推理，通過(guò)一般性規(guī)律來(lái)認(rèn)知特殊的個(gè)體。
演繹論證包含多種形式，其中最重要、最常見(jiàn)的是“三段論”式?！叭握摗庇纱笄疤?、小前提和結(jié)論三部分組成。
“大前提”通常是某個(gè)已知的一般性原理，比如某種規(guī)律、法則、定理或定律等，反映一般性規(guī)律。
“小前提”反映的是我們需要研究的特殊情況或個(gè)體。
“結(jié)論”是由一般性原理引申出的針對(duì)特殊情況或個(gè)體的判斷，由邏輯推理的方式得出。
判定一個(gè)三段論是否正確有效，主要從兩方面來(lái)考察。
一是前提必須真實(shí)。不管是大前提還是小前提，其內(nèi)容必須符合客觀事實(shí)。不真實(shí)的前提得出的結(jié)論也必然是不真實(shí)的。
二是推理過(guò)程要合乎邏輯，推理形式要有效。
“前提真實(shí)”和“形式有效”，是三段論成立的必要條件。在使用時(shí)，必須嚴(yán)格遵循其中的邏輯規(guī)則。
歸納推理是以一系列的經(jīng)驗(yàn)事物或知識(shí)素材為依據(jù)，尋找其服從的基本規(guī)律或共同規(guī)律，并假設(shè)同類(lèi)事物中的其他事物也服從這些規(guī)律，從而將這些規(guī)律作為預(yù)測(cè)同類(lèi)其他事物的基本原理的一種認(rèn)知方法。
歸納推理是從個(gè)別事物推導(dǎo)出一般結(jié)論的過(guò)程，分為兩種類(lèi)型：完全歸納法和不完全歸納法，其中，不完全歸納法又分為簡(jiǎn)單枚舉法和科學(xué)歸納法。
完全歸納法是從一類(lèi)事物中每個(gè)事物都具有某種屬性，推出這類(lèi)事物全部都具有這種屬性的推理方法。
簡(jiǎn)單枚舉法是根據(jù)某類(lèi)事物的部分對(duì)象具有某種屬性，從而推出這類(lèi)事物的所有對(duì)象都具有有這種屬性的推理方法。
科學(xué)歸納法是根據(jù)某類(lèi)事物的部分對(duì)象具有某種屬性，并分析出制約這種情況的原因，從而推出這類(lèi)事物普遍具有這種屬性的推理方法。
不管是哪種歸納法，其思路框架主要包括以下三個(gè)方面：
一是搜集信息。搜集和積累一系列事物經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)素材。這是歸納的基礎(chǔ)。
二是尋找共性。分析所得材料的基本性質(zhì)和特點(diǎn)，從中找出它們的共同點(diǎn)，即遵從的基本規(guī)律或共同規(guī)律。
三是形成概念。描述和概括所得材料的規(guī)律和特點(diǎn)，并將這些規(guī)律作為預(yù)測(cè)同類(lèi)其他事物的基本原理。
在日常溝通表達(dá)中，使用最廣泛的是“簡(jiǎn)單枚舉法”。比如，由“金、銀、銅、鐵、錫”等部分金屬都具有導(dǎo)電的屬性，從而推導(dǎo)出“一切金屬都導(dǎo)電”的結(jié)論。
簡(jiǎn)單枚舉法雖然不那么嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，但對(duì)于應(yīng)對(duì)小概率和偶發(fā)性事件是足夠的，也是必須的。
運(yùn)用簡(jiǎn)單枚舉法，要盡可能多地考察被歸納對(duì)象，考察對(duì)象越多，結(jié)論的可靠性就越大。否則，容易出現(xiàn)“以偏概全”“一葉障目”的邏輯錯(cuò)誤。
我們面對(duì)的世界太復(fù)雜，無(wú)法也不可能對(duì)所有的認(rèn)知對(duì)象進(jìn)行研究并得出結(jié)論，所以，簡(jiǎn)單枚舉法的存在，具有某種實(shí)際意義和價(jià)值。
演繹推理和歸納推理是人類(lèi)認(rèn)知世界的兩大思維模式，不僅適用于工作和生活，在寫(xiě)作中也經(jīng)常使用。
在實(shí)際應(yīng)用中，兩種推理方式并非完全割裂，而是相互依存、相輔相成、互相印證的。
演繹是從一般到個(gè)別，歸納則是從個(gè)別到一般，兩者既互相區(qū)別和對(duì)立，又互相聯(lián)系和補(bǔ)充。一方面，歸納是演繹的基礎(chǔ)，沒(méi)有歸納就沒(méi)有演繹；另一方面，演繹是歸納的前導(dǎo)，沒(méi)有演繹也就沒(méi)有歸納。
無(wú)論是使用演繹推理，還是歸納推理，目的都是為了強(qiáng)化表達(dá)的邏輯性，從而使內(nèi)容更具說(shuō)服力。
經(jīng)過(guò)演繹或歸納的邏輯化梳理，整個(gè)內(nèi)容就會(huì)變得更加系統(tǒng)而富有條理，讓人一眼就能看出所要傳遞的信息之間具有的邏輯論證關(guān)系。
原本比較模糊，甚至混為一談的信息，被分為“前提”和“結(jié)論”，一層一層地形成遵循邏輯規(guī)則的推理，不僅使內(nèi)容變得清晰明確、富有邏輯、重點(diǎn)突出，而且很大程度地增強(qiáng)了說(shuō)服力。
雖然我們強(qiáng)調(diào)了使用邏輯，但語(yǔ)言的使用同等重要。邏輯對(duì)于說(shuō)服的有效性和可靠性來(lái)說(shuō)固然重要，但語(yǔ)言的規(guī)范使用同樣不可忽視。語(yǔ)言和邏輯是密不可分的。
由于各方面原因，許多人在語(yǔ)言的嚴(yán)謹(jǐn)性、明確性方面缺乏訓(xùn)練，關(guān)注得也比較少，造成了
在口頭或書(shū)面表達(dá)時(shí)常常模棱兩可，含糊不清，并由此產(chǎn)生了很多邏輯錯(cuò)誤，造成了溝通誤會(huì)和障礙。
在語(yǔ)言使用上，要遵循三個(gè)基本準(zhǔn)則：清晰、明確、具體。
清晰，就是不要使用模糊不清、模棱兩可的詞語(yǔ)和概念。如果有必要，必須對(duì)概念進(jìn)行說(shuō)明，描述清楚概念的內(nèi)涵。
明確，就是要表明自己的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和態(tài)度，明確表達(dá)出某種結(jié)論，避免言之無(wú)物，流于形式。
具體，就是用細(xì)致準(zhǔn)確的事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，避免過(guò)于抽象和籠統(tǒng)。細(xì)節(jié)的描述能夠增強(qiáng)說(shuō)服力。
一切科學(xué)的真理，都是歸納和演繹辯證統(tǒng)一的產(chǎn)物，兩種方式要在寫(xiě)作中熟練運(yùn)用，需要大量的練習(xí)和實(shí)踐，才能準(zhǔn)確掌握。
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