一、業(yè)務(wù)背景
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算的發(fā)展，社會上每天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量成指數(shù)增長，而數(shù)據(jù)也逐漸成為人類的重要資產(chǎn)，成為堪比石油和黃金可重復(fù)開發(fā)使用的資源。電信運營商正是承載這些金礦的基礎(chǔ)平臺，且運營商相對于BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有更多、更全面的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。
（1）用戶辦理固定電話、手機入網(wǎng)等運營商業(yè)務(wù)手續(xù)時提供了身份信息，諸如年齡、性別、單位、聯(lián)系方式等。
（2）電信運營商掌握了用戶的電信業(yè)務(wù)消費信息，包括電信業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)資費、歷史通話信息、通話時長、通話雙方等。
（3）運營商基于位置的服務(wù)可以精確的獲得用戶地理位置信息。
（4）電信運營商擁有每天上百億次的用戶互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)訪問信息。
基于以上數(shù)據(jù)，電信運營商可以通過用戶業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)分析精細化運營，從而為用戶提供個性化、差異化的電信服務(wù)，挖掘新的機會，實現(xiàn)電信業(yè)業(yè)務(wù)流量價值的最大化。他們亦可通過標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品為企業(yè)提供商業(yè)服務(wù)，包括用戶行為分析、精準(zhǔn)廣告、行業(yè)咨詢等。另一方面，市場對于相對精準(zhǔn)、即時的數(shù)據(jù)信息存在迫切需求，諸如房產(chǎn)、保險、汽車等各行業(yè)商家，希望能更好的利用數(shù)據(jù)信息，提高行業(yè)整體工作效率和經(jīng)濟效益。
北京拓明科技有限公司作為國內(nèi)主流運營商的信令采集和分析的解決方案供應(yīng)商，積累了海量的運營商數(shù)據(jù)和深入的運營商合作關(guān)系，同時運用數(shù)據(jù)采集和云計算等技術(shù)，并充分分析行業(yè)客戶求，為運營商提供標(biāo)化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品解決方案，與運營商共同運營，服務(wù)于行業(yè)客戶，協(xié)助他們更快、更準(zhǔn)的實現(xiàn)商業(yè)價值。
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與DMP數(shù)據(jù)運營業(yè)務(wù)核心定位于數(shù)據(jù)挖掘以及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的形成，拓明科技在電信運營商和行業(yè)應(yīng)用平臺之間搭建橋梁，填補產(chǎn)業(yè)鏈空缺。
業(yè)務(wù)流：拓明科技作為解決方案提供方，在業(yè)務(wù)流中屬于主動角色，通過產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的調(diào)研、交流與分析，形成解決方案和產(chǎn)品服務(wù)，在電信運營商端獲取數(shù)據(jù)、挖掘數(shù)據(jù)，形成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用字段輸出到行業(yè)客戶平臺，通過行業(yè)客戶形成最終收入。
數(shù)據(jù)流：拓明科技通過數(shù)據(jù)采集，將運營商數(shù)據(jù)進行清洗、挖掘與存儲，將標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)格式輸出至行業(yè)客戶平臺，并在其中完成數(shù)據(jù)匯總、查詢與統(tǒng)計，作為合作各方的收益結(jié)算依據(jù)。
資金流：資金由行業(yè)客戶通過其產(chǎn)品及服務(wù)獲取，聯(lián)合運營模式下根據(jù)合作平臺收益進行分成結(jié)算，標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品模式由行業(yè)平臺客戶直接采購。
核心法律風(fēng)險為數(shù)據(jù)外泄和用戶騷擾。后者在拓明現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系中，由于標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計邏輯，涉及的可能較??；前者的規(guī)避方式在目前階段，拓明科技采用了運營商數(shù)據(jù)不流出以及數(shù)據(jù)涉及人員多重保密協(xié)議的方式來解決，但核心是產(chǎn)品方案設(shè)計上，讓電信運營商的數(shù)據(jù)處理內(nèi)部循環(huán)，在獲取去隱私化的數(shù)據(jù)后，進行數(shù)據(jù)加工，變化數(shù)據(jù)輸出格式，在保障業(yè)務(wù)應(yīng)用順利的情況充分保證了數(shù)據(jù)的安全性。另外，DMP數(shù)據(jù)運營的商業(yè)模式其實是通過互聯(lián)網(wǎng)廣告的方式變現(xiàn)，這與當(dāng)前的實際業(yè)態(tài)很接近（RTB廣告已經(jīng)盛行），用戶會變得適應(yīng)，這與騷擾短信的暴力廣告的模式有本質(zhì)不同。
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式：數(shù)據(jù)提供方X%，DMP Y%從上述收益模式來分析，拓明的產(chǎn)品銷售成本集中在數(shù)據(jù)挖掘能力的提升，簡單的說，數(shù)據(jù)越有效，收益越高。數(shù)據(jù)挖掘能力的提高主要表現(xiàn)在技術(shù)團隊的整體能力提高和人員擴充。
