有一個農(nóng)場主，他聽一位游客說有人在非洲發(fā)現(xiàn)了鉆石田，賺了好幾百萬美元，于是他賣掉農(nóng)場，離鄉(xiāng)背井去找鉆石。他走遍了非洲大陸，并沒有發(fā)現(xiàn)任何鉆石，最后他身無分文，心灰意冷的跳河自殺了。但是買下他農(nóng)場的人在流經(jīng)農(nóng)場的一條河床上發(fā)現(xiàn)了一顆透明的大石頭，他把它當成寶貝藏在斗笠中。過了一段時間，先前那個游客又來到農(nóng)場，他仔細察看那顆透明的石頭，非常震驚的告訴農(nóng)場的新主人，這是世界上最大的鉆石，價值連城。令游客驚訝的是，新農(nóng)場主說：“喔，整個農(nóng)場上都覆蓋著同樣的石頭?！?/span>
第一個農(nóng)場主把農(nóng)場賣掉，只為了尋找鉆石，他沒有想到自己的農(nóng)場就是世界上最富饒的鉆石礦區(qū)。他擁有鉆石田，但是他看不清自己擁有什么，結(jié)果鑄成大錯。
這個故事雖然不會讓大家發(fā)笑。但是卻是發(fā)人深省。其實，每個人都像第一個“農(nóng)場主”，明明自己的四周布滿了“鉆石”，卻因自己不會去勘探和發(fā)現(xiàn)而失去財富。
列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。
一、列名單的三個原則
1、不做判官(寫下來、向上推薦、30～50人)
2、越大越好(不死盯1人、隨時整理、100～300人)
3、不要丟失(迅速整理記錄、保持聯(lián)絡、備份2～3份)
1、不做判官：預先不要判定誰會做，誰不會做。
建議一：將認識的人先寫下來。當你剛剛開始這個業(yè)務時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。
建議二：敢于向上推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節(jié)省你許多時間。
切記：向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。
2、名單越大越好
建議一：不要死盯住一個人。每當想起一個人，同時要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。
建議二：盡快列一份100-300人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟情況、人際關(guān)系、需求、能力等。要和你的推薦人一起做一次分析。要用手寫名單(白紙藍字)，不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。
建議三：名單要隨時補充和整理。名單不整理等于沒有。
3、不要丟失名單
建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡。每當想一個老朋友或新結(jié)識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內(nèi)通1次電話。結(jié)識新人后，你要在24小時內(nèi)記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。
建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。
建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬將名單分析表和通訊錄(小本子)至少準備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。
二、你認識誰
兩種列名單的方式。
(1)用分類法(適合先列20-30人名單)
☆ 親友(先親后疏);
☆ 鄰居(先近后遠);
☆ 校友(從大到小);
☆ 同事或其他合作伙伴(從遠到近)
☆ 朋友(千萬不要忘記過去老朋友)
☆ 一面之交者和新結(jié)識的人。
(2)用職業(yè)法(適合列100-300人名單)：
幼兒園同學：5人;
鄰居：30人;
小學同學：10人;
商店服務員：20人;
中學同學：20人;
成人教育同學：10人;
你的父母：2人;
從軍時的戰(zhàn)友：20人;
你的近親兄弟姐妹：30人;
業(yè)務往來的朋友：20人;
你的親戚:20人;
歷來工作同事：20人;
你國外的朋友：5人;
孩子的老師：10人;
球友、牌友：50人;
給你看病的醫(yī)生：10人。
三、怎樣結(jié)識陌生人——人脈的最大資源
建議一：每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習慣。主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天，建立聯(lián)系。
建議二：創(chuàng)造重復見面的機會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。(半月輪回法)。
建議三：人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡(親和力)→建立關(guān)系(關(guān)心別人)→相互信任(幫助別人)。
認識人的三個方法：
A、
B、
C、
F、家
從以上話題中尋找對方需求，和建立良好關(guān)系。
做好名單分析：
把名單分為A、B、C類
A、
B、和你差不多的
C、比你差一點的：
原則：
1、你剛進入這個事業(yè)的時候先和C類人講解。他們會認真聽你的，并且不會較大程度影響你的自信，最好借助ABC法則講解。
2、借助ABC法則或當你有一定功底的時候一對一講B類，提高成功率。
3、敢于向上推薦，推崇會議讓他參加，有機會向上咨詢。
列名單是模式化的第一步，在這個事業(yè)中人際、時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。
人際關(guān)系中的三多三不：
多贊美、多鼓勵、多表揚；不抱怨、不批評、不指責。
建議三：用ABC法則推崇；用你的熱情+積極的心態(tài)+影響力+知識感染你身邊的人。當你在人們的心目中有了影響力，你就及時發(fā)出邀請，請他們來了解這個事業(yè)，并為他展示創(chuàng)業(yè)機會——講計劃。介紹ABC工作法。
