《創(chuàng)業(yè)非常道》
21.產(chǎn)品營(yíng)銷的七大策略（1）
不管產(chǎn)品定位、市場(chǎng)前景、商業(yè)模式如何，要想讓一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利、向前發(fā)展，最終都得落實(shí)到如何把產(chǎn)品賣出去，即產(chǎn)品營(yíng)銷。
那么什么叫營(yíng)銷？在回答這個(gè)問題之前，讓我們來讀一個(gè)有趣的故事：
百貨公司經(jīng)理視查工作，問新到的售貨員：“你今天有幾個(gè)顧客？”
售貨員回答：“一個(gè)。”
“只有一個(gè)嗎？賣了多少錢的貨呢？”經(jīng)理覺得顧客太少了，難免有點(diǎn)失望。
售貨員回答：“五萬八千多美元。”
聽到這個(gè)數(shù)字，經(jīng)理的眼鏡差點(diǎn)掉下來，他不相信一個(gè)顧客居然花了這么多錢。
售貨員解釋道：“我先賣給這個(gè)男人一枚魚鉤，接著賣給他魚竿和魚絲。然后我又問他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸去。我說應(yīng)該弄艘小船才方便，于是他也買了那只6米長(zhǎng)的小汽艇。他又說他的汽車可能拖不動(dòng)汽艇。于是我?guī)еテ嚥浚u給他一輛大車。”
經(jīng)理喜出望外，問道：“那人來買一枚魚鉤，你竟能向他推銷那么多東西，實(shí)在太了不起了！”
售貨員答道：“不，其實(shí)是他老婆偏頭疼，他來為她買一瓶阿司匹林藥。我聽他那么說，便對(duì)他說：‘這個(gè)周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？’。”
這就是營(yíng)銷！超級(jí)營(yíng)銷的藝術(shù)！顧客本來無所求，他卻能睿智地說服對(duì)方，讓其高高興興地買產(chǎn)品。足見任何一次成功的營(yíng)銷，都是運(yùn)用智慧的結(jié)果。
那么我們都能在哪些方面運(yùn)用我們的智慧實(shí)現(xiàn)成功的營(yíng)銷呢？以下介紹六種策略：
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入少回報(bào)高
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為物美價(jià)廉的營(yíng)銷模式了。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有將近4億網(wǎng)民，這些都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象，也都是你的潛在客戶。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，成效最為顯著的就是社交網(wǎng)站和論壇營(yíng)銷。
通過社交網(wǎng)站，我們可以發(fā)起話題，吸引眼球，進(jìn)而贏得信任，最終成功地將我們的產(chǎn)品銷售給對(duì)方。想要順利達(dá)到目的，我們每次發(fā)表意見或者是做出營(yíng)銷工作時(shí)，都必須先思考一下，這個(gè)對(duì)目標(biāo)顧客來說，到底有沒有價(jià)值。我們必須讓對(duì)方感興趣，對(duì)他們有所幫助，這樣才能贏得他們的信賴。
此外，當(dāng)你注意到許多目標(biāo)顧客都在加入某個(gè)網(wǎng)站時(shí)，你也一定要進(jìn)入。因?yàn)檫@肯定是一個(gè)搜集消費(fèi)者信息的渠道，在那里，我們能夠了解他們的各種想法。
之后，我們還必須有技巧的把公司的產(chǎn)品寫成對(duì)顧客有用的文章，再將其發(fā)表在各大網(wǎng)站上。比如，如果公司主營(yíng)照相機(jī)，那么可以寫一篇“十大拍出好照片的秘訣”，文章的風(fēng)格要簡(jiǎn)潔易懂，畢竟很少有人會(huì)愿意在論壇上看學(xué)術(shù)文章。我們要讓網(wǎng)友覺得這個(gè)文章很好懂，而且很有可操作性。
他們覺得很有幫助的話，就會(huì)轉(zhuǎn)貼出去。等到發(fā)表了幾篇頗受歡迎的文章時(shí)，論壇上其他的網(wǎng)友就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，有問題時(shí)，也會(huì)特別參考你的意見。這樣你的營(yíng)銷就事半功倍了。
2.口碑營(yíng)銷最能打動(dòng)客戶的心
現(xiàn)在說的口碑營(yíng)銷，是指企業(yè)在調(diào)查市場(chǎng)需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定出相應(yīng)的口碑推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。
口碑之所以能成為強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，很大程度上是緣于它所具有的“病毒式”營(yíng)銷效應(yīng)。人們喜歡交談，不管是講自己的故事還是講別人的故事。研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有正面體驗(yàn)的消費(fèi)者，會(huì)將他的故事至少告訴5個(gè)朋友；如果是負(fù)面體驗(yàn)的話，他會(huì)至少告訴11個(gè)消費(fèi)者。而那些聽到故事的人又會(huì)再告訴5~11個(gè)人依此類推，故事呈幾何級(jí)數(shù)的速度傳播，最終在很短的時(shí)間內(nèi)傳播給大量聽眾。這就是口碑的魅力所在。
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