四川在線消息(四川日報記者 袁敏)12月18日，重慶江小白酒業(yè)有限公司CEO，“我是江小白”創(chuàng)始人陶石泉現(xiàn)身“遂寧市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇”。這位中國酒業(yè)的傳奇人物，以顛覆性的商業(yè)模式，帶來了白酒界的新變革。在論壇現(xiàn)場，陶石泉圍繞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，以一個“80后”創(chuàng)業(yè)者的身份，給現(xiàn)場的青年創(chuàng)業(yè)者們分享了玩轉(zhuǎn)大佬云集的白酒界的各種秘籍。
創(chuàng)業(yè)者需要有“烏龜”思維“王八”性格
談到創(chuàng)業(yè)，首先要清晰一個概念?，F(xiàn)在所說的大眾創(chuàng)業(yè)，其實是一個廣義的概念，創(chuàng)業(yè)并不是讓每一個人都成為企業(yè)法人，都成為帶領(lǐng)團隊的CEO，只要自己用心專注于某一個領(lǐng)域，實現(xiàn)自己的價值，這也是創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者需要有“烏龜”一樣的思維，創(chuàng)業(yè)者要承受很大的壓力，對創(chuàng)業(yè)要保持足夠的耐性。要有“王八”一樣的性格，如果看準(zhǔn)了一種模式，找準(zhǔn)一個商業(yè)點，那就毫不猶豫地一口咬下去，而且要咬定不放松。很多創(chuàng)業(yè)者一年搞可以搞三個項目，這就是沒有定力的體現(xiàn)，你要知道，即使三年專注一個項目，創(chuàng)業(yè)也不一定能成功。
另外，人們常講，不要把手中的雞蛋都放在同一個籃子里，但創(chuàng)業(yè)者要明白，這句話主要針對的是大集團、大企業(yè)而言，他們需要通過合理的配置，來控制企業(yè)風(fēng)險。作為創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該把所有的雞蛋都放在同一個籃子，這樣才能集中優(yōu)勢資源，才有可能實現(xiàn)突破。
產(chǎn)品需緊貼消費場景
創(chuàng)業(yè)者們都在困惑自己的產(chǎn)品如何賣出去?用什么推廣方法?大多有此問題的人，多是因為在做產(chǎn)品時“自以為是”的態(tài)度，才決定了這樣的疑問。
創(chuàng)新一種產(chǎn)品，或一種新的模式，首先需要考慮他的消費場景。比如，過去十年中，中國的餐飲的消費場景發(fā)生很大的變化，逐漸從獨立的餐館轉(zhuǎn)移到大型購物綜合體，那些提前進入綜合的餐飲企業(yè)，如出自四川的“海底撈”，就成功搶下了這輪消費場景轉(zhuǎn)移帶來的紅利。
江小白在品牌創(chuàng)立之初，就瞄準(zhǔn)了休閑餐飲市場。比如老友聚會，如果吃一頓正式的大餐，大家可能都會覺得累，還不如去一個酒館，來一杯小酒更有味道。大家的聚餐習(xí)慣在慢慢變化，酒的消費市場自然也會變化。全國的休閑餐館正在逐漸增加，江小白就來做這個市場，現(xiàn)在，江小白已經(jīng)進入全國十多個省份，企業(yè)規(guī)模達(dá)到3個多億元。
創(chuàng)業(yè)要符合底層商業(yè)邏輯
不管有沒有互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)都要符合最基本的底層商業(yè)邏輯。比如，現(xiàn)在有很多人開始做上門洗車服務(wù)，但我覺得這樣的創(chuàng)業(yè)并不符合商業(yè)邏輯。這種模式并沒有找準(zhǔn)客戶的需求，因為洗車對時效性的要求并沒有那么高。我可以在上班的空窗期便就近完成了洗車，下班再可以方便地把車開走，完全沒有上門洗車的需求。
現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者開起了微商、淘寶店主，但創(chuàng)業(yè)者自己需要明白，你的產(chǎn)品價值在哪里?大家都在賣，你的競爭點又在哪里?如果沒有找到模式的價值，創(chuàng)業(yè)注定從一開始就不會做太大。
這兩年，中國好聲音這節(jié)目很火，優(yōu)秀的歌手才能吸引評委轉(zhuǎn)身，而普通的屌絲只能離場。如果讓我上臺唱歌的話，那也是一個屌絲，而且是24k的純屌絲。
創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在所涉足的商業(yè)領(lǐng)域，其實和“中國好聲音”的舞臺是一模一樣的，看似是沒有門檻的市場，其實也需要專業(yè)的素質(zhì)，眾多普通的屌絲創(chuàng)者，只有修煉成屌絲之王才能贏得市場的轉(zhuǎn)身。
天使投資更喜歡哪些創(chuàng)業(yè)者?
在做江小白的同時，我也開始嘗試做天使投資人。當(dāng)然，這些都是個人的錢，主要是想驗證自己對各種商業(yè)模式的判斷力。
做天使投資人，我有一個簡單的判斷邏輯，那就是我投資的項目必須做到“大、小、高、新”。
什么是“大”?一個創(chuàng)業(yè)者選擇涉足的行業(yè)，盤子要足夠大。去年白酒全國份額達(dá)到6000多億元，你即使只做到1%的份額，那也能做到60個億，這就是“大”。而如果你要去創(chuàng)業(yè)做全國最大的“繡花針”企業(yè)，又有多大的市場份額?
做“小”就是要瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，做好小切口。比如，你可以去做一款專業(yè)提供換燈泡服務(wù)的APP，為客戶提供一條龍換燈泡服務(wù)，這樣的“小”肯定就有市場;做“高”就是要求創(chuàng)業(yè)始終保持高效率，以高效的運營來降低成本，搶占市場;而做“新”主要是從手段考慮，創(chuàng)業(yè)者要借助新媒體平臺來推廣產(chǎn)品，并且要時時保持新的管理思路。
本文原載于2015年12月18日四川在線： http://sichuan.scol.com.cn/ggxw/201512/54220791.html
