我做微商品牌5年了。時不時會有朋友問我：哪個微商品牌長久好做？微商長遠的發(fā)展規(guī)劃是什么？這個行業(yè)到底有沒有未來？
其實，微商發(fā)展到今天，已經(jīng)沒有秘密，回歸本質(zhì)，方能延長微商品牌生命線。
1、回歸企業(yè)本質(zhì)
強大企業(yè)自身，打好基礎(chǔ)。
我作為品牌操盤手，經(jīng)常思考，我的品牌五年后會是什么樣？我們的五年戰(zhàn)略是什么？建議老板和操盤手們更多的在戰(zhàn)略決策上思考，回歸企業(yè)本質(zhì)。那些微商紅利期的技巧和方法很容易過時。企業(yè)的本質(zhì)是什么呢？是你的賽道選擇，人才梯隊，股權(quán)架構(gòu)，供應(yīng)鏈管控，專業(yè)運營，組織結(jié)構(gòu)還有企業(yè)文化... ...這些才是微商企業(yè)的底層架構(gòu)。只要內(nèi)功強，永遠有機會。
2、回歸用戶本質(zhì)
選擇一個客戶群體，做他們一輩子的生意。
假設(shè)你有一款產(chǎn)品，讓你的客戶、讓你的代理感到信任，你還要想一下他們背后還有哪些其他的需求，然后做他們一輩子的生意。不一定要做全渠道的產(chǎn)品，但要聚集精準用戶，精準品類，做垂直品類，做專業(yè)。其實，當我們在決定第一款產(chǎn)品的時候，首先不要考慮這款產(chǎn)品能賺多少錢，而是考慮這款產(chǎn)品可以定位到哪類客戶群體，這個后面的系列產(chǎn)品會有多大市場。
3、回歸商業(yè)本質(zhì)
重視底層小代理，解決終端零售問題。
選品必須符合微商渠道規(guī)律：用戶剛需、可以解決超級痛點、會有高頻復購等。核心關(guān)注點是產(chǎn)品的使用價值，而非產(chǎn)品流轉(zhuǎn)價值。產(chǎn)品只有流轉(zhuǎn)價值的品牌，產(chǎn)品必然不會到達終端產(chǎn)生使用，哪個級別囤貨都會導致崩盤，只是時間長短問題。
有穩(wěn)定的新客戶開發(fā)：多渠道引流確保流量穩(wěn)定，零售代理朋友圈內(nèi)容以產(chǎn)品使用反饋和客戶情感溝通為主，促進銷售。
有穩(wěn)定的老客戶復購和轉(zhuǎn)介紹：產(chǎn)品對客戶有價值，我們再花時間維護客戶，產(chǎn)生情感基礎(chǔ)。客戶愿意拍照、曬單，自然會產(chǎn)生復購和轉(zhuǎn)介紹。
回歸到企業(yè)本質(zhì)、用戶本質(zhì)、商業(yè)本質(zhì)的微商品牌，做的一定不是快速爆發(fā)、賺快錢的項目，但一定是健康、長久的項目。
