奧卡姆剃刀定律:如無必要,勿增實(shí)體。把事情變復(fù)雜很簡(jiǎn)單,把事情變簡(jiǎn)單很復(fù)雜。人們?cè)谔幚硎虑闀r(shí),要把握事情的主要實(shí)質(zhì),把握主流,解決最根本的問題。尤其要順應(yīng)自然,不要把事情人為地復(fù)雜化,這樣才能把事情處理好。

人類社會(huì)生活中有各種各樣的現(xiàn)象和問題,有些是復(fù)雜的,但有些卻未必,可是由于思考者的思維習(xí)慣于復(fù)雜,而把原本簡(jiǎn)單的問題也復(fù)雜化了。

例如,有個(gè)人要在客廳里釘一幅畫,請(qǐng)鄰居來幫忙,畫已經(jīng)在墻上扶好,正準(zhǔn)備砸釘子,這時(shí)鄰居卻說:“這樣不好,最好釘兩塊木板,把畫掛上面?！?/p>

于是,他找來鋸子,但還沒鋸兩三下,又說:“不行這鋸子,得磨一磨。”

接著,他丟下鋸子去拿銼刀。銼刀拿來了,又發(fā)現(xiàn)銼刀在使用之前,必須得安個(gè)把柄。

為此,他拿起斧頭到屋外的一個(gè)灌木叢里去尋找小樹。就在要砍樹時(shí),他又發(fā)現(xiàn)生滿老銹的斧頭實(shí)在是不能用,必須得磨一下…當(dāng)這個(gè)鄰居為磨斧頭找不到磨石,又去為買鋸子而忙乎時(shí),畫早已釘在了墻上。

生活中有許多像這個(gè)“鄰居”一樣走不回來的人。

他們認(rèn)為要做好一件事,必須得去做前一件事,要做好前一件事,必須得去做更前面的一件事。他們逆流而上,回歸到零,直至把最初的目的忘得一干二凈。

這種人看似忙忙碌碌,從早到晚一副辛苦的樣子。其實(shí),他們不知道自己在忙什么。

早在1936年,著名的卡耐基先生就在《人性的弱點(diǎn)》一書中說過:“成千上萬的推銷員終日奔波徘徊,疲倦困乏,頹敗沮喪,只能得到微薄的薪水。

為什么?因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)只在想他們要吃魚,而不認(rèn)真地去想一想魚愛吃什么。

有一個(gè)很有趣的有獎(jiǎng)?wù)鞔痤}目:在一次乘船游覽中,母親、妻子和兒子同時(shí)落水,應(yīng)該先救誰?

有人說先救母親,因?yàn)槠拮記]了可以再娶,兒子沒了可以再生,唯有母親今生今世只有一個(gè);有人說先救妻子,因?yàn)橛辛似拮颖銜?huì)有兒子,至于母親已近人生之途的盡頭,死也無憾;還有的人說應(yīng)該先救兒子,因?yàn)閮鹤幽挲g小,尚未體驗(yàn)人生的樂趣,而母親、妻子則不然。

3種答案各有其理,但都未獲獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呔故且幻?歲小孩,他的答案是:應(yīng)當(dāng)先救離自己最近的人。

為什么大人不能獲獎(jiǎng)而小孩獲了獎(jiǎng)呢?原因是大人慣于復(fù)雜思維,常常用復(fù)雜的頭腦思考一切,用復(fù)雜的眼睛審視一切;而小孩則慣于簡(jiǎn)單思維,常常用簡(jiǎn)單的童真思考一切,用純真的心理感受一切。

成功者都知道運(yùn)用貝爾納的目標(biāo)確定原則。一次,法國(guó)某報(bào)出了個(gè)有獎(jiǎng)智力競(jìng)猜題目:如果羅浮宮失火了,只容許你救出一幅畫,你會(huì)救哪幅?在成千上萬的回答中,貝爾納的回答獲得最佳獎(jiǎng)。

他的回答是:“我救離出口最近的那幅畫?！笨梢?成功的最佳目標(biāo)并非最為醒目,或最值錢,或最有名的那一個(gè)。

美國(guó)有一位名叫貝特格的保險(xiǎn)營(yíng)銷高手,曾一度陷入生意的困境,很煩惱。

但他走出困境的方法很獨(dú)特:他初入保險(xiǎn)業(yè)時(shí)也是躊躇滿志,充滿了膽量和熱情,無限熱愛工作,可業(yè)績(jī)直不佳,他因此灰心沮喪,欲就此放棄。

某周末的早上,他苦苦思索問題的根源,并決定如果清理不出什么頭緒來的話,就干脆辭工改行。那天早上,他自問自答了這樣幾個(gè)問題:

01“問題到底是什么?”

他回憶,有時(shí)在與客戶洽談一單業(yè)務(wù)時(shí),似乎進(jìn)展非常順利,但往往在要落單的節(jié)骨眼上,客戶卻突然就此打住,說下次有時(shí)間再面談。

而恰恰就是這些所謂的下次面談,耗費(fèi)了他大量的時(shí)間和精力,使他產(chǎn)生一種挫折感。

02“問題的根源在哪里?”

他有個(gè)好習(xí)慣,喜歡做工作記錄。

于是,他拿出最近12個(gè)月的記錄,作了一番統(tǒng)計(jì)分析,得出的結(jié)果使他茅塞頓開他發(fā)現(xiàn)自己的生意有70%是在首次與客戶的洽談中一次成功的,還有23%的生意是在第二次洽談中拿下來的,只有7%的生意卻需要在第三次、第四次、第五次,或更多次的洽談之后才能成交。而正是這7%的生意把他搞得筋疲力盡、狼狽不甚。

也就是說,他幾乎每天都要花上半天的時(shí)間疲于奔命于這充其量只占7%的生意額上,結(jié)果得不償失。

03“解決方案是什么?”

問題的根源一找到,答案似乎也就迎刃而解。他立即快刀斬亂麻,把所有那些需要進(jìn)行3次以上洽談的生意一筆勾掉。

把由此節(jié)余下來的時(shí)間去專門挖掘潛在客戶。結(jié)果,他取得的業(yè)績(jī)簡(jiǎn)直令人難以置信,在很短的時(shí)間內(nèi),他的人均洽談成交額就翻了一倍。

貝特格從幾乎放棄的邊緣而一躍成為當(dāng)時(shí)全美最著名的保險(xiǎn)銷售員之一,多虧他在關(guān)鍵時(shí)刻能靜下心來,對(duì)他的工作記錄作一番理性的分析研究,然后采取果斷的行動(dòng)。這就是責(zé)任,一種采取正確反應(yīng)的能力。

其實(shí),由淺入深、由表及里、由低到高、先易后難,這些都不是什么高深的哲理,而是任何事物發(fā)展都必須要經(jīng)歷的循序漸進(jìn)的過程,是自然法則。