摘要: 優(yōu)秀的產(chǎn)品策劃是禮品供應(yīng)商持久、健康發(fā)展的關(guān)鍵。而國內(nèi)許多禮品供應(yīng)商正是由于在產(chǎn)品策劃方面尚有不少欠缺，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展過程中極易陷入被動局面，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展頗為不利。無論是規(guī)模還是成熟度都走在中國禮品 ...
筆者在日本促銷禮品企業(yè)有 20 多年的工作經(jīng)歷，切身體察到產(chǎn)品策劃是禮品營銷的靈魂，禮品企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。以日本促銷禮品企業(yè) YKO 為例，它在做產(chǎn)品策劃時，首先從四個不同的方面將產(chǎn)品分為家居生活必需品、季節(jié)性產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品和健康、美容、運動、環(huán)保類四大種類。在此基礎(chǔ)上，再深挖四大類產(chǎn)品背后的規(guī)律，準(zhǔn)確掌握不同產(chǎn)品的設(shè)計特點，使企業(yè)很好地把控了產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)，也穩(wěn)固了企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的根基。
百變的產(chǎn)品VS不變的家居生活
家居生活必需品顧名思義是日常生活家家戶戶均要用到的產(chǎn)品。以長期從事日本促銷禮品設(shè)計、 策劃與營銷的 YKO 為例，就主要設(shè)計了刀、廚具、保鮮盒、洗菜籃、圍裙三件套、竹炭衣架等系列產(chǎn)品，而且許多產(chǎn)品還可以根據(jù)顧客的不同需求進(jìn)行不同的組合，推出后頗受消費者青睞。
這些產(chǎn)品之所以廣受消費者喜愛，其原因主要有以下幾點：一是組合多變，能夠滿足消費者多方面的需要 ；二是這些產(chǎn)品作為促銷品，價格實惠 ；三是因為產(chǎn)品有良好的生產(chǎn)管理，采用國際優(yōu)等品質(zhì)的不銹鋼，品質(zhì)有保證 ；四是產(chǎn)品的包裝大方、時尚，不論是自家用還是作為禮品贈送，或者作為促銷品促銷都倍加吸引顧客的眼球。簡而言之， 家居生活必需品要兼具實用、優(yōu)質(zhì)、方便、大方、價優(yōu)等特點。
讓我們再來看看這些產(chǎn)品的一些具體設(shè)計思路。在刀具組合的設(shè)計上，共設(shè)計了5款刀，分別是切肉到、切蔬菜刀、切面包刀、切大水果刀、切小水果刀。在刀的設(shè)計上，采用了刀面鉆孔式，避免了在切肉過程中肉塊相黏的問題發(fā)生。在廚具系類的產(chǎn)品設(shè)計中，選擇了廚房中最常用的產(chǎn)品進(jìn)行組合，有果皮刀、蔬菜刀、萬用剪刀、瓜刨、量匙、披薩刀、取芯器、磨刀器等。這些產(chǎn)品可根據(jù)具體情況進(jìn)行任意組合，能夠滿足使用者對中西餐用具的需求。
產(chǎn)品也有季節(jié)性
人們的衣食住行都與四季更替密切相關(guān)，每個季節(jié)都有屬于自己的規(guī)律，人們只有遵循自然規(guī)律，才能收獲舒適和寧靜。從炎熱的夏季到寒冷的冬季，人們活動的主要場所逐漸由室外轉(zhuǎn)為室內(nèi)，因此，在設(shè)計產(chǎn)品的理念上，也要根據(jù)四季的變化設(shè)計不同的產(chǎn)品。
對禮品供應(yīng)商來說，季節(jié)性產(chǎn)品的設(shè)計一定要有亮點， 每一季度也都要根據(jù)季節(jié)變化而設(shè)計新產(chǎn)品、 新畫冊。以 YKO 為例，春季設(shè)計日式風(fēng)格雨傘、戶外系列套裝 ；夏季設(shè)計遮陽沙灘墊、海洋冰墊、保冷壺等 ；秋季設(shè)計的袖珍超聲波加濕器等 ；而冬季設(shè)計的冬季暖陽室內(nèi)毯、冬季戀足室內(nèi)鞋、毛絨披肩等。需注意的是，夏季和冬季產(chǎn)品的季節(jié)性最為明顯。
把準(zhǔn)時尚產(chǎn)品脈搏
隨著各類產(chǎn)品逐日成熟，為了增強市場競爭力，吸引消費者，各類產(chǎn)品都不斷推出了新功能，并在外形、品質(zhì)上下功夫，以得到更多消費者青睞。而新、奇、特產(chǎn)品在人們生活品味不斷提高，強調(diào)個性的時代，更加彰顯出其優(yōu)越性。
目前在日本掀起了一股以硅膠為各類產(chǎn)品材質(zhì)的時尚熱潮。在國內(nèi)，許多人還不能接受此種材質(zhì)的產(chǎn)品，許多人甚至將硅膠等于軟塑料產(chǎn)品。實際上，硅膠產(chǎn)品經(jīng)食品檢測，已經(jīng)能放心使用了，其特性是衛(wèi)生安全、耐熱度高，可達(dá)到 -40° C ～ 300° C，比普通的塑料的耐熱度高了40°C～80°C以上。還可直接用于微波爐加熱、烹飪，所制作的食物鮮美可口，并且清洗也極為方便。日本禮品設(shè)計人員以豐富的想象力與創(chuàng)新力，設(shè)計出了許多想象奇特、實用性強、時尚大方的硅膠系列產(chǎn)品。其中，有時尚且實用便捷的廚房用品，如硅膠家用油紙錐型蓋套裝，硅膠平鏟、調(diào)羹、耐熱墊、耐熱手套、過濾器、蔬菜疊、瀝水板、飯盒等。硅膠產(chǎn)品不僅在廚房極為實用，在日常生活中，也被廣泛運用，例如運動中攜帶的硅膠手表， 女性們常用的錢包、 化妝袋、 眼鏡盒，辦公中使用的筆筒等。 這些硅膠產(chǎn)品色彩艷麗， 款式時尚，受到了許多日本顧客的青睞。
針對人們對飲食健康的日益重視，日本禮品企業(yè)在飲食器具的設(shè)計上也令人稱贊。例如有一款造型采用日本富士山風(fēng)格的“富士煲” ，但其獨特之處又不只限于它的風(fēng)格，更重要的是它的設(shè)計理念讓這款鍋烹飪出的食物更具有營養(yǎng)——鍋蓋采用小口的錐形結(jié)構(gòu)，能夠?qū)⑹澄镌谂腼冞^程中所蒸發(fā)出的有營養(yǎng)的水蒸氣集合在鍋蓋的邊緣，并且通過蒸煮過程中，水蒸氣倒流到國內(nèi)，使得煮出的一鍋食物中滿滿的都是營養(yǎng)，既健康又環(huán)保。
要知道客戶想什么
在設(shè)計健康、美容、運動、環(huán)保類產(chǎn)品時，一定要隨時號脈， 投消費者所好， 盡最大可能滿足消費者的需求。例如在物質(zhì)生活得到保障的同時今天，女性們更加注重自身的儀容儀表，美容產(chǎn)品風(fēng)靡全球。但如何讓你的產(chǎn)品與眾不同呢？以 YKO 為例，在一款美容按摩產(chǎn)品形狀上就采用了六菱形，與自然界中的雪花、蜂巢、水晶等物質(zhì)渾然天成，理念上非常貼近自然。再加入稀有物質(zhì)鍺，更具有保健作用。此款產(chǎn)品通過每分鐘 1200 次的運動，使得臉部肌膚充分運動起來，六棱形的凸出回旋軸在面部皮膚上旋滾，冷卻回旋軸帶給皮膚冰涼且富有彈性的感覺。特別是從太陽穴開始，到臉頰部的按摩最棒金色的按摩棒、黃金涂層釋放出的金色光澤，給人以豪華奢侈之感。該產(chǎn)品已成為目前日本銷售第一的美容產(chǎn)品，得到了千萬日本女性的驗證，得到了越來越多消費者的支持。
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