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本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào) Tech星球

（ID:tech618）

作者：陳桐

不少年輕人的互聯(lián)網(wǎng)大廠夢(mèng)，成了一個(gè)新職業(yè)的溫床。

“帶小白跨行，讓你高薪入職互聯(lián)網(wǎng)”“大廠offer收割機(jī)，手把手帶你職場(chǎng)逆襲“。抖音上，一些冠以“職場(chǎng)教練”、“求職私教”等頭銜的賬號(hào)，正在吸引上萬粉絲，借助短視頻之風(fēng)，實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模擴(kuò)張。

對(duì)于仍身處互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)但又無從下手的年輕人而言，“大數(shù)據(jù)、電商、大廠、產(chǎn)品經(jīng)理”這樣的詞句，牢牢抓住了他們的眼球。在連續(xù)刷完5、6個(gè)短視頻后，他們迅速關(guān)注了博主，如獲至寶。而等到他們付完了幾千元、甚至幾萬元的全套費(fèi)用，“職場(chǎng)私教”博主們也成功完成了流量的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化和收割。

“找個(gè)工作，或者職場(chǎng)解惑，真的需要花這么多錢嗎？”一些用戶感到不解，但“包過”、“入職大廠月薪翻倍”的宣傳，也讓他們心動(dòng)不已。

而相對(duì)應(yīng)的，一些身處互聯(lián)網(wǎng)大廠的職場(chǎng)人士也躁動(dòng)了起來：無論是在抖音還是B站，都有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在職人士，開始嘗試職場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容的輸出。

這一切也被投資人們看在眼里：K12降溫之后，職場(chǎng)教育隨之升溫。下一個(gè)誕生的，不管是職場(chǎng)教育界的薇婭，還是一個(gè)嶄新的機(jī)構(gòu)平臺(tái)，都值得關(guān)注。

一個(gè)新的賽道，正在醞釀之中。

網(wǎng)紅“求職私教”登場(chǎng)：課程價(jià)格三四萬

Kenny在6月份開始正式接單迎客。作為一名大廠的在職員工，他為了自己新的“求職私教”副業(yè)新開辟了一個(gè)微信小號(hào)，用以專門和前來咨詢的人溝通。憑借前期在知乎和微博的粉絲積累，加上兩個(gè)月的準(zhǔn)備，“開業(yè)”第一個(gè)月，他就收獲了5個(gè)成功的訂單，約2萬元的外快收入。

找Kenny咨詢的人，主要分四類：應(yīng)屆生、海歸、工作經(jīng)驗(yàn)3年內(nèi)的職場(chǎng)“蘿卜頭”，還有完全陌生的外行人。這其中，一種是想清楚做什么的，只需要花時(shí)間點(diǎn)撥如何準(zhǔn)備面試，如何完善簡(jiǎn)歷的環(huán)節(jié)；另一種，是搞不清楚自己想做的事究竟是什么的人。

Kenny坦言，這對(duì)他的專業(yè)度提出了挑戰(zhàn)：“前一種人對(duì)我來說其實(shí)還簡(jiǎn)單，因?yàn)橛泻芏嗫蓮?fù)制的答案，只需我拿出之前積累的材料和經(jīng)驗(yàn)。后一種才是挑戰(zhàn)更大的，因?yàn)槊總€(gè)人適合做的事兒都不一樣，幫他們挖掘潛能比預(yù)想的要困難?！?/span>

他認(rèn)為，自己要解決的問題表層，是信息的不對(duì)稱：海歸不清楚國(guó)內(nèi)的職業(yè)環(huán)境，“蘿卜頭”不知道職業(yè)如何發(fā)展更快，外行人不了解互聯(lián)網(wǎng)值不值得轉(zhuǎn)入。而應(yīng)屆生中，不少人對(duì)職場(chǎng)的認(rèn)知幾乎為0。

在選擇做“求職私教”前，Kenny已經(jīng)公司中的中層Leader，帶過10人左右的團(tuán)隊(duì)，也面試過不少年輕人。一個(gè)見怪不怪的事實(shí)是，在面試過的碩士應(yīng)屆生群體中，不少人并沒有很清楚自己碩士就讀的專業(yè)，是不是有熱情的方向，讀碩更像是拖延就業(yè)的一種方式。

圖/unsplash

這種矛盾，最終導(dǎo)致了不得不面對(duì)就業(yè)時(shí)的焦慮。而這時(shí)若只是草率擇業(yè)，矛盾會(huì)繼續(xù)蔓延到工作后的第3年，甚至更久。

喬哲是一個(gè)本科畢業(yè)工作兩年的“蘿卜頭”，在Kenny的幫助下，他想離開傳統(tǒng)醫(yī)療器械銷售的崗位，去往新能源車行業(yè)?！叭绻趯W(xué)校的時(shí)候，我能像現(xiàn)在這樣了解行業(yè)動(dòng)態(tài)就好了?！?/span>

在他的感受里，當(dāng)前的高等教育，沒能讓他和身邊的同學(xué)更好地完成從“學(xué)生思維”到“職場(chǎng)人思維”的轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。這是造成焦慮和迷茫的源頭?！皾撘庾R(shí)里還在等著別人告訴我下一步怎么做，要么就隨波逐流，沒試圖搞清楚過自己想要什么。就像《西部世界》里自我意識(shí)沒覺醒的仿生機(jī)器人。”

而在認(rèn)識(shí)Kenny前，他還關(guān)注了另外一個(gè)在百度、阿里、美團(tuán)均擔(dān)任過產(chǎn)品經(jīng)理的抖音博主“求職私教Zoey”。喜歡看Zoey的內(nèi)容，是因?yàn)椤癦oey講干貨而不販賣焦慮，直接輸出具體的信息?！?/span>

問及為何沒選擇Zoey的課程，喬哲的答案是“太貴了，價(jià)格在3萬-4萬之間?！?/span>

事實(shí)上，Kenny在開始“私教”業(yè)務(wù)前，也混進(jìn)過Zoey的抖音直播群和微信群中學(xué)習(xí)商業(yè)模式，他認(rèn)為，“在對(duì)教學(xué)品質(zhì)底氣足、高投入的情況下，高昂的價(jià)格可以幫Zoey過濾掉低凈值用戶”，在創(chuàng)業(yè)初期，的確不失為一種節(jié)省精力成本的方式。

新職業(yè)的“生財(cái)之道”

對(duì)于Zoey而言，現(xiàn)有的客戶群已占據(jù)了不小的精力和時(shí)間。

Zoey的抖音直播通常放在晚上，一般計(jì)劃是從9點(diǎn)到午夜12點(diǎn)，一共3小時(shí)左右。而遇到咨詢同學(xué)比較多的情況，最晚甚至?xí)巴咸谩钡搅璩?點(diǎn)，也就是總共6小時(shí)的直播。

Kenny觀察了她的引流方式：通過優(yōu)質(zhì)的抖音短視頻內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注，緊接著通過對(duì)話信息引導(dǎo)用戶加入抖音群；抖音群內(nèi)互動(dòng)很少，作用僅在于每周一、三晚的抖音直播，直播期間Zoey會(huì)以1分鐘一位的速度，快速識(shí)別解答200名左右學(xué)員的問題，并引流到微信群中，開啟第二次微信群直播；微信群直播的解惑內(nèi)容會(huì)更翔實(shí)，單人解答時(shí)間更長(zhǎng)；結(jié)束后可以加群里的銷售咨詢進(jìn)一步的付費(fèi)服務(wù)。

“值得點(diǎn)贊的是，銷售的動(dòng)作只發(fā)生在群內(nèi)，學(xué)員不會(huì)被私信騷擾。但如果不買課程，就很快會(huì)被踢出群?！钡词箾]有被轉(zhuǎn)化，這一干凈利落的過程，也對(duì)積累品牌口碑產(chǎn)生正面影響。

從2021年4月到7月，Zoey的抖音粉絲量猛增到9.5萬，逼近10萬大關(guān)。在增粉難度更大的B站上，Zoey放出了更多長(zhǎng)視頻的嘗試，包括一些長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)的模擬面試實(shí)錄。

在Kenny的計(jì)劃中，一旦順利提價(jià)、盈利增長(zhǎng)穩(wěn)定，并且摸準(zhǔn)了規(guī)模效應(yīng)的訣竅，他便準(zhǔn)備離職出來，全身心投入去做“職場(chǎng)私教”。每個(gè)在大廠的人都多少有過“螺絲釘?shù)牟桓省?，而“職?chǎng)私教”指明了一條從斜杠青年到創(chuàng)業(yè)的道路。

在Kenny預(yù)設(shè)的盈收模型里，假設(shè)最終付費(fèi)項(xiàng)目單價(jià)提高到2W，每個(gè)月直播9場(chǎng)，每場(chǎng)只完成100個(gè)觀眾中1%的轉(zhuǎn)化，每個(gè)季度也能達(dá)到54萬的收入。當(dāng)然，這只是一個(gè)理想的預(yù)估，目前他還主要想著怎么存活和堅(jiān)持、怎么先積累流量，“這是一個(gè)養(yǎng)羽毛的過程?！?/span>

Zoey是抖音上“私教”中的后起之秀：同在2021年開始發(fā)展的一些號(hào)，有些粉絲量還停留在百位數(shù)或千位數(shù)。

變現(xiàn)模式也各有不同，一些只靠商業(yè)廣告投放合作，還有一些帶貨業(yè)務(wù)甚至和課程無關(guān)，換個(gè)方式推薦“生活好物”罷了。

而抖音上另一位HR出身的“求職教練明月姐姐”，會(huì)直接把求職服務(wù)拆解為多個(gè)環(huán)節(jié)，分別明碼標(biāo)價(jià)進(jìn)行售賣。

“真正意義上的職場(chǎng)教練，需要持有三個(gè)認(rèn)證：生涯規(guī)劃師、蓋洛普優(yōu)勢(shì)教練、教練技術(shù)認(rèn)證”，一個(gè)服務(wù)過高管的企業(yè)教練解釋道。作為兼職，根據(jù)個(gè)人能力，正規(guī)的職場(chǎng)教練月收入可以由幾千到上萬不等，普通的每小時(shí)收費(fèi)500-900元，資深一點(diǎn)的1000-2000元。

但成為職場(chǎng)私教的全過程，需要投入十幾萬元、總共三年左右的時(shí)間，從學(xué)習(xí)到實(shí)踐，來作為資格證書上的獲取成本?！斑@些對(duì)于目前新興的網(wǎng)紅'求職私教’來說，都會(huì)是將來市場(chǎng)規(guī)范化過程中需要考慮的點(diǎn)?！?/span>

她也對(duì)能成功借助抖音流量變現(xiàn)的人表達(dá)了羨慕。她的另一位朋友，從事教育訓(xùn)練和咨詢輔導(dǎo)10至20年，500強(qiáng)企業(yè)御用教練，除了訓(xùn)練還開很多演講，培訓(xùn)課程覆蓋面達(dá)到國(guó)際范圍。作為專業(yè)人士，他的抖音號(hào)目前也只有幾百個(gè)粉絲，“粉絲量看著高的內(nèi)容不一定優(yōu)質(zhì)，有些是買了十幾萬粉絲，仔細(xì)點(diǎn)一眼就能看出來?！?/span>

從“教練資質(zhì)”上講，抖音上的“私教”們大致分三類：有些直接從互聯(lián)網(wǎng)崗位做到管理崗出來，在人才的“選、用、育”上經(jīng)歷過幾十上百人的量級(jí)，可做偏向某一職能線垂類的輔導(dǎo)；有些經(jīng)過多年體制內(nèi)工作，見過無數(shù)勾心斗角，賣的是職場(chǎng)中的厚黑之術(shù)；還有更多從HR、獵頭、培訓(xùn)講師轉(zhuǎn)型的?！叭粲泻霉颈尘暗?，自然會(huì)標(biāo)注出來。若實(shí)在沒啥亮點(diǎn)可寫，還會(huì)把'一年看過幾百本書’這一點(diǎn)拿出來標(biāo)榜?！?/span>

私教和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，誰先占領(lǐng)下個(gè)風(fēng)口？

求職私教，本質(zhì)是職業(yè)教育板塊的一個(gè)分支。借助微信、抖音等新興渠道發(fā)展，很多人下海成了職場(chǎng)顧問KOL。面對(duì)1.6億互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)人士，資本也看中了這其中的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

尤其今年高考的第一天，一條重磅消息引人矚目——職業(yè)教育法修訂草案日前初次提請(qǐng)全國(guó)人大常委會(huì)會(huì)議審議，這是職業(yè)教育法施行20多年來的首次大修，其中最主要的亮點(diǎn)是，草案強(qiáng)調(diào)了職業(yè)教育和普通教育具有同等重要地位。

7月11日，從慧科拆分出的在線職業(yè)教育品牌開課吧，宣布完成6億元B1輪融資，且單月營(yíng)收將破2億元。去年中旬開課吧才完成5.5億元A輪融資，投資方為高榕資本和高瓴創(chuàng)投。

在職業(yè)教育的賽道上，除了求職私教，還有專門做“職前教育”的機(jī)構(gòu)，比如實(shí)習(xí)僧、專注服務(wù)技術(shù)專業(yè)的九章算法、以及專注服務(wù)留學(xué)生歸國(guó)的TogoCareer。

在機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的路上，也難免會(huì)見到服務(wù)參差不齊的情況。有學(xué)員抱怨：“交了那么多錢，最后工作還是自己找的，內(nèi)推從來沒有音訊”，其中一些員工存在“欺騙學(xué)員、沒水平不懂業(yè)務(wù)、啥也不管、耽誤時(shí)間”的現(xiàn)象。

圖/unsplash

而一個(gè)離開17 Career（一起求職）的前員工也曾吐槽：17 Career雖然價(jià)格相對(duì)同類機(jī)構(gòu)較低，但成立時(shí)間短，合作企業(yè)、合作高校和導(dǎo)師質(zhì)量均存疑。

“任何求職輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，都不值得花高價(jià)報(bào)名”，上述前員工總結(jié)道。據(jù)他介紹，17 Career針對(duì)校招和社招兩類人群，分別開拓了“職小牛實(shí)習(xí)生計(jì)劃”和“求職私教”兩類業(yè)務(wù)，報(bào)價(jià)分別為3000元+和10000元+。

不管是個(gè)人私教，還是職場(chǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提供的服務(wù)覆蓋面都基本可被歸納為以下四大領(lǐng)域：求職規(guī)劃、簡(jiǎn)歷修改、面試談薪輔導(dǎo)、公司招聘信息。這其中，面試談薪的輔導(dǎo)準(zhǔn)備，是“干貨”內(nèi)容含量最多的部分；而求職規(guī)劃環(huán)節(jié)，更考驗(yàn)導(dǎo)師的專業(yè)度。

同賽道中的差別，會(huì)體現(xiàn)在玩法和培訓(xùn)課程形式上。

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