珠寶銷售技巧：只要學會這種提煉話術的能力，不管以后再出什么新款，就算是之前從未賣過，你也能說出有吸引力的話術。
珠寶銷售案例：
顧客拿黃金換款，想要古法金手鐲，我們以前沒賣過，現(xiàn)在也只能預定，最后顧客覺得價格貴就走了。古法金的話術要怎么說呢？
珠寶銷售技巧1：顧客心理
先說一下，顧客覺得貴的問題。
基本上，每個顧客都想要品質好，價格便宜的產(chǎn)品。俗話說“一分錢一分貨”，她也知道這個道理，但還是覺得貴了。
這時候，你怎么辦呢？
銷售必須學會的一種能力，叫塑造價值。
也就是說，怎樣通過你的話術，描繪出這件產(chǎn)品的最高價值？讓顧客感受到，雖然有點貴，但是，值得買。
如果你的話術，沒有清楚地描繪出這件貨的價值，只是簡單地說：
這款手鐲質感很好，純手工打造，也是今年最流行的，你可以換這個款式。
這樣的說法，你覺得，顧客會心動嗎？當顧客還沒對你推薦的產(chǎn)品心動，你想讓她買單，很難。
所以，
這個訂單沒成交，主要因為你在塑造價值這方面沒做好，導致顧客的購買焦點只停留在價格上，最后沒買走了。
珠寶銷售技巧2：古法金優(yōu)點
古法金的工藝很早之前就有了，只是今年才開始被引爆，成為熱銷產(chǎn)品。特別是，那款最簡單的古法金光圈手鐲。
那么，古法金的話術應該怎么說呢？
只要隨便在網(wǎng)上一搜，就能看到很多關于古法金的介紹。只是里面的內容，不太適合直接用在話術上，必須經(jīng)過再次提煉，才會變成有說服力的銷售話術。
這種做法，叫提煉話術。
只要學會這種提煉話術的能力，不管以后再出什么新款，就算是之前從未賣過，你也能說出有吸引力的話術。
我以前也沒接觸過古法金，只是在寫這篇文章之前，粗略地看了幾篇產(chǎn)品介紹，接著就把話術提煉出來了。
古法金的優(yōu)點：
有韻味、有質感、純手工制作、適合把玩、可以傳承、不易變形，等等。
這些產(chǎn)品賣點，也許你都知道。
關鍵是，你有沒有把這些賣點組織成口語化的介紹話術呢？
珠寶銷售技巧3：古法金話術
A、有韻味
話術：
這款手鐲今年特別流行，上次情人節(jié)做活動，20個現(xiàn)貨都賣完了，這幾個是昨天才剛到的。其實，古法金的工藝在古代就已經(jīng)有了，而且只有皇室貴族才會佩戴，一般人都買不起。
你有沒有覺得，這種古法金看起來跟普通的黃金不一樣？戴在手上有一種復古、優(yōu)雅的氣質。你先試戴一下這個，我再拿普通的黃金手鐲給你對比，馬上就看出效果了。
B、有質感
話術：
這款古法金手鐲的質感特別好，雖然算下來價格會高一些，但是你先拿在手上感受一下，是不是有一種沉甸甸的感覺？你再拿一下這個普通的款式，是不是輕好多？
因為古法金的用料比普通黃金更加密實，款式看起來不會很大，但是特別精致。表面又是采用這種磨砂工藝，簡單、大方、上檔次。
上個月剛到貨，就有很多老顧客過來換款了，現(xiàn)在店里還剩最后2件，下批貨應該要再等一兩個月了。
C、純手工制作
話術：
這款手鐲，你別看它很簡單，其實啊，它的做工比普通黃金要花費更多時間。
普通的黃金款式，可以用機器批量生產(chǎn)，焊接完再簡單打磨一下就好。這種古法金的款式是一體成形的，只有純手工制作，才可以打磨到這么精致。
你可以摸一下這個手鐲表面，是不是感覺特別細膩？
其它古法金的賣點話術，留給你自己思考。
小結：
如果你的話術沒吸引力，成交就會變得很難。
