18年可謂是短視頻迅速成長(zhǎng)的一年。
抖音宣布日活躍用戶突破 2 億，月活突破 4 億，短視頻成為了公眾號(hào)之后的又一個(gè)流量風(fēng)口。
這次西瓜君采訪到了「每日瑜伽」的團(tuán)隊(duì)，他們就是趕著這一波的抖音紅利，在不到四個(gè)月的時(shí)間里，在抖音上突破百萬(wàn)用戶。
而這100萬(wàn)+的粉絲，是來(lái)源于獲得186萬(wàn)點(diǎn)贊的155個(gè)原創(chuàng)視頻，高達(dá)1.5的“贊粉轉(zhuǎn)化比”讓他們的內(nèi)容十分突出。
今天我們就一起來(lái)看看他們是如何在一步步試錯(cuò)的過(guò)程中，找到流量的新出口的。
公眾號(hào)&抖音號(hào)
短視頻和圖文各有亮點(diǎn)
1
定位明確，做好內(nèi)容儲(chǔ)備
「每日瑜伽」的定位從一開始就非常明確——為瑜伽愛(ài)好者提供高質(zhì)量的瑜伽原創(chuàng)視頻。
團(tuán)隊(duì)將抖音看做是一個(gè)粉絲聚集平臺(tái)和內(nèi)容出口，可以借助抖音的流量分發(fā)，為更多用戶提供多元化的服務(wù)。
為了能夠持續(xù)并有效地輸出內(nèi)容，他們與20多位專家顧問(wèn)團(tuán)、70多位專業(yè)瑜伽明星導(dǎo)師保持緊密聯(lián)系，以確保內(nèi)容的專業(yè)性。目前他們抖音上發(fā)布的內(nèi)容，大多是由國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的瑜伽明星導(dǎo)師授課的。
「每日瑜伽」的抖音號(hào)目前有數(shù)十人共同運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)從公眾號(hào)起步，五年的積累沉淀，讓他們對(duì)于內(nèi)容保持非常強(qiáng)的敏銳性。
2
抖音更看中“第一印象”
公眾號(hào)和抖音相比，兩個(gè)平臺(tái)各有特點(diǎn)，但在他們看來(lái)，相較長(zhǎng)圖文，短視頻的制作難度更大。
同時(shí)因?yàn)槎兑舻奶厥夥职l(fā)機(jī)制，所以在抖音上第一印象很重要。
“對(duì)于微信公眾號(hào)，抖音上聚集的年輕人更多，所以短視頻內(nèi)容一定要簡(jiǎn)短精悍、主題鮮明，又要兼具一定的趣味性，在用戶打開的前幾秒時(shí)間需要吸引到他的注意力，否則沒(méi)有機(jī)會(huì)”
運(yùn)營(yíng)抖音
就是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程
盡管團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了多年的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，但他們?cè)诙兑舻某晒Σ⒉皇且货矶汀?/p>
他們有過(guò)迷茫的時(shí)候，也有經(jīng)歷過(guò)粉絲緩慢增長(zhǎng)，甚至掉粉的階段，但在不斷的試錯(cuò)中，他們逐漸找到了自己的運(yùn)營(yíng)方向。
1.圖片滾動(dòng)，帶來(lái)的不是目標(biāo)用戶
最開始還在嘗試摸索的時(shí)候，經(jīng)常有原創(chuàng)視頻制作跟不上的時(shí)候，為了保證內(nèi)容能夠持續(xù)更新，在這種時(shí)候，「每日瑜伽」也試過(guò)用圖片滾動(dòng)，將之前公眾號(hào)上的“爆文”內(nèi)容整編成視頻。
盡管從實(shí)用性角度，這類視頻也很受歡迎，用戶的點(diǎn)贊比例很高，但總體感受來(lái)看，漲粉效果并不理想，而且漲的粉很多都不是他們的目標(biāo)用戶。
圖片滾動(dòng)雖然有干貨內(nèi)容，但無(wú)法讓用戶對(duì)號(hào)主本身產(chǎn)生依賴和信任，這也就是西瓜君一直強(qiáng)調(diào)的人格化運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有個(gè)性的內(nèi)容，是很難被用戶所記住的。
2.別人的熱門，不一定適合你
對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)就是拯救閱讀量的法寶，但在抖音上卻不是這樣。
「每日瑜伽」也有過(guò)“瘋狂”追熱點(diǎn)的時(shí)候，抖音上一有什么熱點(diǎn)，就迅速仿照并拍攝，雖然熱點(diǎn)的播放效果很高，但因?yàn)?strong>盲目追熱點(diǎn)，造成了內(nèi)容偏離粉絲喜好，甚至出現(xiàn)了掉粉的情況。
他們?cè)诮邮懿稍L的時(shí)候，反復(fù)和西瓜君強(qiáng)調(diào)，做抖音要一定程度上摒棄熱點(diǎn)思維“陷阱”。
“做新媒體，跟熱點(diǎn)幾乎是獲取流量百試百靈的法寶，但在抖音上做專業(yè)內(nèi)容，反而可能被熱點(diǎn)坑。”
最后「每日瑜伽」團(tuán)隊(duì)還特別貼心的提示，對(duì)于抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要特別關(guān)注抖音平臺(tái)上涉嫌違規(guī)的新聞事件，還有國(guó)家的相關(guān)政策，做到及時(shí)調(diào)整視頻內(nèi)容，遵紀(jì)守法，避免違規(guī)操作。
3.用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)向，內(nèi)容趨向?qū)I(yè)性
在抖音不斷試錯(cuò)的過(guò)程中，雖然偶有掉粉，但總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是播放點(diǎn)贊，還是粉絲都還是保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
于是在運(yùn)營(yíng)1個(gè)月之后，他們進(jìn)行了小范圍的內(nèi)容調(diào)整。
通過(guò)對(duì)比研究分析，篩選出了用戶最喜歡的幾個(gè)視頻的調(diào)性，在這個(gè)基礎(chǔ)上，自主研發(fā)了抖音經(jīng)典小課，用戶非常喜歡，點(diǎn)贊粉絲轉(zhuǎn)化效果非常好。
這段時(shí)間也是他們粉絲增長(zhǎng)是最快，也最穩(wěn)的階段，35天的時(shí)間粉絲量從10萬(wàn)+漲到34萬(wàn)。
4.線上線下結(jié)合，迅速突破百萬(wàn)用戶
從9月中旬開始，「每日瑜伽」在自助研發(fā)小課的基礎(chǔ)上，開始外聘明星導(dǎo)師，優(yōu)質(zhì)課程會(huì)在每日瑜伽抖音平臺(tái)上發(fā)布。
并配合自有線下瑜伽館“輕伽瑜伽”的開業(yè)，可錄制視頻的場(chǎng)地和團(tuán)隊(duì)更多，持續(xù)產(chǎn)出豐富多樣化的課程，得到了粉絲的一致好評(píng)，最終在11月初一舉突破百萬(wàn)。
「每日瑜伽」采用的是“垂直領(lǐng)域+高質(zhì)量PGC+持續(xù)輸出+商業(yè)模式”，致力于瑜伽專業(yè)內(nèi)容分享作為瑜伽生活指南。目前全網(wǎng)粉絲已經(jīng)突破400萬(wàn)。
初入抖音
怎么玩才能快速吸睛？
現(xiàn)在“日刷抖音三百條”已成了很多人的習(xí)慣了，那么對(duì)于初入抖音的小白來(lái)說(shuō)，怎么快速實(shí)現(xiàn)播放和粉絲的雙增長(zhǎng)呢？
「每日瑜伽」發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新注冊(cè)的抖音賬號(hào)，初期最核心任務(wù)其實(shí)是“提高賬號(hào)權(quán)重”。因?yàn)闄?quán)重越高，抖音平臺(tái)推薦的幾率越大，這意味著大流量。那么影響新注冊(cè)賬號(hào)權(quán)重的因素有什么呢？
這里西瓜君羅列了幾條影響抖音權(quán)重的幾大因素。
內(nèi)容
標(biāo)題
封面
垂直度
發(fā)布時(shí)間
更新頻率
粉絲互動(dòng)
作品整體質(zhì)量
.......
如果你在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)抖音的推薦效果不佳，可以把這些影響因素逐一做調(diào)整，逐步提高賬號(hào)權(quán)重，然后繼續(xù)強(qiáng)化做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
同時(shí)，持續(xù)研究平臺(tái)喜好和算法機(jī)制的變化，及時(shí)做調(diào)整。
“要分利用好平臺(tái)的被動(dòng)流量，也就是抖音的算法機(jī)制，掌握好平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則；
要規(guī)避平臺(tái)陷阱，一味追熱點(diǎn)、趕節(jié)奏，等粉絲數(shù)量達(dá)到一定基數(shù)之后，不能放松，要重點(diǎn)一如既往深耕內(nèi)容。”
在采訪的最后，「每日瑜伽」還分享了10條抖音運(yùn)營(yíng)寶典，希望大家能夠有所收獲。
1.抖音喜歡“瘦高個(gè)”：平臺(tái)喜歡豎屏視頻，豎屏比橫屏權(quán)重高；
2.抖音喜歡“有面子”：有標(biāo)題封面的視頻比沒(méi)有的權(quán)重高；
3.抖音喜歡“實(shí)在人”：實(shí)名認(rèn)證的權(quán)重高，企業(yè)認(rèn)證權(quán)重高，手機(jī)注冊(cè)和綁定的比其他形式的權(quán)重高，流量發(fā)布比wifi權(quán)重高，手機(jī)直錄的視頻比導(dǎo)入視頻權(quán)重高；
4.抖音喜歡“有質(zhì)量”：低俗低質(zhì)量視頻打動(dòng)不了抖音；
5.抖音按權(quán)重分等級(jí)，按等級(jí)分流量，當(dāng)然小編也有一定權(quán)限；
6.抖音會(huì)隱形降權(quán)，隱形限流，這時(shí)你要自查找問(wèn)題；
7.抖音平臺(tái)喜好并非一成不變，算法也在進(jìn)化中；
8.抖音喜歡“專業(yè)性”，抖音青睞內(nèi)容垂直度高、專業(yè)的創(chuàng)作者；
9.抖音的slogan是記錄美好生活，所以不太喜歡沒(méi)創(chuàng)意的營(yíng)銷和硬廣；
10.抖音開始嘗試給予視頻創(chuàng)作者變現(xiàn)機(jī)會(huì)，可以好好把握。
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