一名工程師
我工作有五年多了，今天借“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)主題，想和大家講一講之前創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，和大家一起聊一聊。
首先和大家說(shuō)一下我對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解。
我理解的創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一群人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同把一件事情做好，可能是在公司里內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，也可能是一群人出來(lái)一起做一件有挑戰(zhàn)性的事情，我覺(jué)得這都可以算是一種創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)你是一個(gè)發(fā)奮做事的人，你就會(huì)吸引到同樣的一群人，一起做一些事情。
在2015年我跟別人做過(guò)一段時(shí)間的餐飲。之前做餐飲和現(xiàn)在做技術(shù)公司的經(jīng)歷，都是有點(diǎn)機(jī)緣巧合，我并不是創(chuàng)業(yè)的牽頭人，而是正好身邊有個(gè)人，他有個(gè)比較好的想法，我也正好對(duì)這個(gè)有興趣。
當(dāng)時(shí)我有一個(gè)高中同學(xué)，他很厲害，上學(xué)的時(shí)候經(jīng)常參加學(xué)校的各種創(chuàng)業(yè)大賽，屬于學(xué)校里面的一個(gè)比較活躍的人物。后來(lái)畢業(yè)之后，他通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽的機(jī)會(huì)做了一家連鎖餐飲公司，一度還不錯(cuò)，在湖南開(kāi)了六七家連鎖店。后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因，沒(méi)有做成。因?yàn)樗窃诤献x的書，我是在北京上的學(xué)，所以在畢業(yè)之后一直沒(méi)有怎么聯(lián)系。
但我知道他這段經(jīng)歷，對(duì)他也有一些關(guān)注。有一次他在朋友圈上講了一些畢業(yè)之后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我發(fā)了一些想法。因?yàn)槲移綍r(shí)也會(huì)關(guān)注一些比較新奇的想法，包括商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)之類的東西。因此我在他朋友圈作了留言，他也看到了。我們開(kāi)始聊了一下。從此我們開(kāi)始重新建立起了聯(lián)系。
有一天他把做餐飲的新的想法，跟我說(shuō)了一下，他說(shuō)在籌劃這件事，準(zhǔn)備在長(zhǎng)沙做一種新的商業(yè)模式的餐飲。他還作了商業(yè)計(jì)劃書，詳細(xì)地描述了他所理解的商業(yè)模式。當(dāng)我看了他的商業(yè)計(jì)劃書，我覺(jué)得很新奇?？赡芪依斫饽芰Ρ容^強(qiáng)吧，我能比較理解他的一些想法，我也提了一些意見(jiàn)。就這樣我們就搭上了伙。正好趕上那時(shí)候我工作三年，想換一下工作，同時(shí)有一段空閑期，就回了老家，跟他謀劃做餐飲的事。
基于這件事，我是想說(shuō)，你平時(shí)關(guān)注的某些點(diǎn)，或者興趣也好，或者某些擅長(zhǎng)的方向也好，你要繼續(xù)堅(jiān)持下去。同時(shí)跟一些很少聯(lián)系的朋友或同學(xué)保持關(guān)系，說(shuō)不定哪天就可能用上。其實(shí)在平時(shí)工作也是這樣，我在平時(shí)工作中表現(xiàn)的還不錯(cuò)，本職工作被別人看到了，別人看到你在某些方面能夠把事情做好，他有機(jī)會(huì)的時(shí)候，他也會(huì)拉上你一把。
這是我要說(shuō)的第一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你平時(shí)把本職工作做好，保持你感興趣的那一點(diǎn)，堅(jiān)持下去。當(dāng)你把這一點(diǎn)做好之后，說(shuō)不定哪一天這個(gè)閃光點(diǎn)就會(huì)被別人欣賞到，別人看到你的優(yōu)點(diǎn)，可能會(huì)把你拉入團(tuán)隊(duì)，一起做一些事情。
繼續(xù)說(shuō)餐飲創(chuàng)業(yè)的事。開(kāi)餐廳，我同學(xué)他有廚師團(tuán)隊(duì)，并且有做店長(zhǎng)的朋友，所以我愿意投幾萬(wàn)塊錢進(jìn)去。這也說(shuō)明創(chuàng)業(yè)一件很重要的事情就是做自己熟悉的事情，可能你不熟悉，但是總要有人熟悉。
我考慮的新餐飲，要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合快捷支付，要有營(yíng)銷策略，要搞一些活動(dòng)，這就需要各色各樣的人才，需要各種人才做各個(gè)方面的事情。做一個(gè)行業(yè)要有一個(gè)對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟的人，同時(shí)也需要其他方面的人才，融合在一起，做出一些新的事情。
在技術(shù)這一塊，也有明確的分工，有人做硬件，有人做軟件。還有人負(fù)責(zé)銷售等等，大家都是在做自己熟悉的領(lǐng)域。通過(guò)相互合作，共同實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)。
其實(shí)當(dāng)時(shí)做餐飲的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是基于餐飲店，同時(shí)把一些小商品，類似辣條醬的小食品，也融入店的宣傳，搞一些新的特色。這個(gè)模式牽扯的東西比較多，涉及各種活動(dòng)的資源，一些供應(yīng)鏈的資源，還有廚師團(tuán)隊(duì)等等。
剛開(kāi)始那段時(shí)間晚上經(jīng)常和我那個(gè)同學(xué)在酒店聊，聊各種創(chuàng)業(yè)模式。當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)沙他的資源挺多的，因?yàn)樗舻臅r(shí)間比較長(zhǎng)，而且人也是特別能混的。他聊了很多，畫的餅比較大。后來(lái)想想，反倒覺(jué)得當(dāng)時(shí)想的太多，一開(kāi)始把事情規(guī)劃的太多，但是缺乏了很重要的東西就是執(zhí)行?？照勀Ｊ?，但是沒(méi)有執(zhí)行，一切都是虛幻的。做任何事情，執(zhí)行是最重要的。你不去做，不去執(zhí)行，就什么都沒(méi)有。
當(dāng)然執(zhí)行之前的規(guī)劃也是很重要的。這涉及到一個(gè)很重要的能力，就是你怎么把一個(gè)大的目標(biāo)分解，分解成各個(gè)小任務(wù)小目標(biāo)，然后作為可執(zhí)行的單元去執(zhí)行下去。
其實(shí)這一點(diǎn)的話，我們當(dāng)時(shí)做的并不好。可能當(dāng)時(shí)只是在暢想，覺(jué)得這樣可以做。但我們畢竟人手有限，當(dāng)時(shí)就那么幾個(gè)人，你想的太多，任務(wù)執(zhí)行的不到位。同時(shí)任務(wù)劃分的不太明確，不知道怎么去執(zhí)行。
大家只是在想那個(gè)大餅，然后沒(méi)有把執(zhí)行任務(wù)拆分，沒(méi)有明確到每一條可以做的事，這樣的話就導(dǎo)致沒(méi)有去執(zhí)行。其實(shí)說(shuō)實(shí)話，這一點(diǎn)做的是比較失敗的，很多都只是停留在暢想階段。
做這個(gè)餐飲店，結(jié)果并不是很好。想了那么多之后，我們就去盤了一個(gè)店，當(dāng)時(shí)資金也不夠，所以那家店原來(lái)的那個(gè)老板，他占了一個(gè)大頭的股。然后按照我們的想法去運(yùn)營(yíng)。剛開(kāi)始我們有做一些活動(dòng)，包括怎么去推廣，線上線下怎么融合等等。
但是在后面階段，因?yàn)槟惝嬃艘粋€(gè)大餅，但是沒(méi)有把它分成一小塊，像上面說(shuō)的那樣，執(zhí)行的人沒(méi)法理解，導(dǎo)致做的不好。而且還有一個(gè)重要的原因，因?yàn)槭且黄饻愬X的做的，所以股東比較多，大家都以為自己是股東，所以有點(diǎn)眼高手低。感覺(jué)每天好像都是在討論學(xué)習(xí)，沒(méi)有明確的分工，沒(méi)有把自己擅長(zhǎng)的事做好，導(dǎo)致想得很好，但是落實(shí)起來(lái)效果卻不好。
所以說(shuō)，在出來(lái)做一件事之前，要有一個(gè)明確的規(guī)劃，而不是想著出來(lái)就行，然后慢慢做。目標(biāo)要有一個(gè)方向，從小事開(kāi)始做起，從一個(gè)小項(xiàng)目做起，一步步把路給鋪好。而不是剛開(kāi)始畫一個(gè)很大的餅，然后去找人。實(shí)際上很多人一進(jìn)來(lái)，其實(shí)都不知道自己要做什么，就像和稀泥一樣，這樣無(wú)法將事情執(zhí)行到位。
之前那家公司的一個(gè)同事，他當(dāng)時(shí)干了很多年，然后出來(lái)創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲覀冏黾夹g(shù)，有時(shí)候可以在外面接外包項(xiàng)目，他當(dāng)時(shí)也接到一兩個(gè)外包項(xiàng)目，覺(jué)得做這個(gè)有前景。然后，想著成立個(gè)公司，能更好去接項(xiàng)目。通過(guò)這個(gè)，弄點(diǎn)錢，接多幾個(gè)項(xiàng)目，把公司養(yǎng)活。
結(jié)果他出來(lái)之后就發(fā)現(xiàn)?？赡荛L(zhǎng)期做一些項(xiàng)目，其實(shí)掙得錢也不多，然后公司也沒(méi)有很好的目標(biāo)，也沒(méi)有一個(gè)明確的方向。所以他覺(jué)得出來(lái)是有點(diǎn)盲目了。現(xiàn)在回想，我也覺(jué)得有點(diǎn)盲目，覺(jué)得可能當(dāng)時(shí)如果在創(chuàng)業(yè)之前能夠多去籌劃一下，在原來(lái)公司在多積累一些資源或者是技術(shù)能力，這樣的話可能會(huì)更好一點(diǎn)。
然后接著講回來(lái)做餐飲店的事。雖然剛開(kāi)始有一些客流量，剛開(kāi)始活動(dòng)也比較多，有很多人參與。后面我們這家店做的并不好，一是可能當(dāng)時(shí)沒(méi)有把一些核心客戶留住，沒(méi)有長(zhǎng)期客戶。然后還得經(jīng)常去做一些活動(dòng)，活動(dòng)需要大量人手，人手有限，因此執(zhí)行得不是很好。
加上之前我們是以股東的形式去入股運(yùn)營(yíng)這那個(gè)店。原來(lái)的老板占有很大的股份。那個(gè)老板因?yàn)樗约河袆e的公司，別的公司因?yàn)楦鞣N債務(wù)問(wèn)題需要繼續(xù)用錢，所以急著想把這個(gè)店賣了，拿點(diǎn)現(xiàn)金。所以當(dāng)時(shí)面臨著這個(gè)店要倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
在這種情況下，有時(shí)候就可以看到一些人性上面的東西。因?yàn)楫?dāng)時(shí)主要是我那個(gè)同學(xué)牽頭。買的小商品還有推廣活動(dòng)都是他去找朋友或者同學(xué)去做的。當(dāng)時(shí)進(jìn)了很多多貨，結(jié)果這個(gè)店搞不下去，交不了貨款。
我記得當(dāng)時(shí)他就因?yàn)橐恍┦拢ノ兴髮W(xué)里頭的一個(gè)上下鋪的同學(xué)，相當(dāng)于是借點(diǎn)貨。但是因?yàn)檫@個(gè)現(xiàn)金的問(wèn)題，他交不了貨款。然后結(jié)果兩個(gè)人就死機(jī)了，四年的大學(xué)情感也就這樣不歡而散，后面也沒(méi)有怎么聯(lián)系。
所以說(shuō)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你可能有時(shí)候需要一些朋友親戚去幫忙。但是，這也有利有弊吧，有的時(shí)候你找他們可能會(huì)好說(shuō)話一點(diǎn)，但是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)并不是那么一帆風(fēng)順，一旦有些事情沒(méi)有處理好，可能你就會(huì)喪失這個(gè)朋友。
所以如果是同學(xué)或者朋友合伙創(chuàng)業(yè)的話。一開(kāi)始就要把條件先談好，把職責(zé)分配好，因?yàn)榇蠹沂枪餐プ鲆患虑?，不?yīng)該去牽扯太多所謂的感情在里面。所以在前期可能要在股份結(jié)構(gòu)或者各種條件上，要把這個(gè)事情先談好，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中共同進(jìn)退。
我現(xiàn)在覺(jué)得，要去做一件事兒，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)不可能你單槍匹馬就能把事兒做成，肯定是有團(tuán)隊(duì)的，你肯定要拉人一起去弄。這些人可能是你以前公司的同事或者是朋友。
到時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在原來(lái)公司跟那個(gè)同事相處的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)同事能力很強(qiáng)，你想拉他出來(lái)一起做事。但是后來(lái)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這有些同事他的心態(tài)會(huì)有些動(dòng)搖，可能是因?yàn)榧彝ピ蚧蛘呤歉鞣矫嬖?。所以說(shuō)，有的人可能真的不適合去做這些事。雖然他確實(shí)能力很強(qiáng)，但是真正到困難的時(shí)候，可能是因?yàn)楦鞣N顧慮吧，很難去全力以赴，所以不是所有人都適合去做創(chuàng)業(yè)這件事兒。
有的時(shí)候還得得看到未來(lái)的嚴(yán)峻性。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，精神可能時(shí)刻都是緊繃的?？赡苣阍瓉?lái)在企業(yè)當(dāng)中，你做一個(gè)項(xiàng)目，如果做不了，上面有老大頂著，有經(jīng)理頂著，總經(jīng)理頂著，還有有銷售去擺平或著其他人幫忙。等你真正成立自的己公司去做項(xiàng)目，到了關(guān)鍵時(shí)刻，有些問(wèn)題你處理不了或者滿足不了客戶的需求，你已經(jīng)沒(méi)有退路了。你所有的事情都得自己去承擔(dān)，一旦你做不成，可能就要虧錢，你之前的所有努力可能都會(huì)白費(fèi)。所以你決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就得考慮到未來(lái)的嚴(yán)重性。
如果各位如果真的有想法去做成一件事的話，在平時(shí)工作的時(shí)候，可以試著鍛煉自己做事的能力。有的人可能就是為了完成任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)布置什么任務(wù)，我就把它做完，做完就好了，我完成任務(wù)就可以下班了。
但是有的人。他會(huì)站在一個(gè)老板的角度去服務(wù)公司，或者說(shuō)他替領(lǐng)導(dǎo)想這些事兒。比如說(shuō)，我做完這個(gè)事，我就替領(lǐng)導(dǎo)去想下一步應(yīng)該做什么，然后去規(guī)劃自己的下一步。而不是領(lǐng)導(dǎo)布置什么任務(wù)，你去完成什么任務(wù)，永遠(yuǎn)是跟在領(lǐng)導(dǎo)后頭。如果你能提前以領(lǐng)導(dǎo)的角度去思考問(wèn)題，去鍛煉的話，我覺(jué)得對(duì)個(gè)人能力成長(zhǎng)還是很有幫助的。
——————問(wèn)答環(huán)節(jié)——————
問(wèn)：你覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)中最困難的事情是什么？
答：找一起志同道合、統(tǒng)一節(jié)奏做事的人 。特別是在一開(kāi)始這種強(qiáng)度大、任務(wù)多、收入少的條件下，要有人一起走下去確實(shí)困難 。
問(wèn)：所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最重要的是找到對(duì)的人，是嗎 ？
答：是的，一起做事的人 。其實(shí)我們平時(shí)工作也是，有時(shí)候有一群一起把事做好的人，就覺(jué)得很好 。當(dāng)時(shí)去麥芽夏令營(yíng)就感覺(jué)很好，大家想盡各種辦法就是想把夏令營(yíng)辦好 。
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