我們要把經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)人，以用戶思維為導(dǎo)向，更好的做好八個(gè)字：拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。
拉新是靠興趣解決。拉新的核心是你的精準(zhǔn)客戶對(duì)什么感興趣，從而有針對(duì)性拉新;
養(yǎng)熟靠相信解決。熟悉的朋友同學(xué)，不一定要買你東西是一個(gè)相信在里面。成交靠值不值解決，付出值不值。
裂變靠超值解決。如果能超值，加上適當(dāng)?shù)姆椒ň涂梢援a(chǎn)生裂變。
二、拉新的核心是精準(zhǔn)客戶對(duì)什么感興趣？
1、新品拉新：海鮮河鮮新鮮水果（鮮）
對(duì)新鮮的人、事、物都感興趣，所以你可以對(duì)色彩掌握、不同排版引起他的興趣。
2、免費(fèi)試聽（占便宜）拉新
免費(fèi)和試聽主要利用人們占便宜心理，激起他們興趣，李律師就是通過這種方式吸引了3萬粉絲，留存了3千準(zhǔn)客戶
3、分享拉新:朋友在干啥（好奇）
通過朋友圈的分享，激起朋友好奇心來拉新
4、大咖拉新：權(quán)威
利用他們所感興趣的事找突破口利用他們影響力拉新
5、中咖拉新：自己夠得到的
相比較于大咖更易接近，利用他們影響力拉新
6、小咖拉新：年輕人怎么做得到的
周圍圈里有影響力
7、時(shí)間拉新：期待等待
有時(shí)候拉新有時(shí)間的，要有耐心
8、平臺(tái)拉新：
利用淘寶、京東這些“讓人越來越難做的生意平臺(tái)”進(jìn)行引流拉新，把自己產(chǎn)品降價(jià)排在前列，從而讓人購(gòu)買后引流到自己牧場(chǎng)養(yǎng)熟后銷售其他產(chǎn)品，這些用戶精準(zhǔn)率更高。
三、工具拉新：飯團(tuán)
這個(gè)新工具應(yīng)該引起我們的重視，用好它，這對(duì)我們以后的拉新和成細(xì)分領(lǐng)域大咖有意義的。
一、拉新
靠興趣解決，拉新的核心是你的精準(zhǔn)客戶，對(duì)什么感興趣？
1、海鮮河鮮新鮮水果（鮮）
2、免費(fèi)試聽（占便宜）
3、朋友在干啥，（好奇）
4、權(quán)威（大咖）
5、自己夠得到的（中咖）
6、年輕人怎么做得到的（小咖）
7、期待等待（時(shí)間）
8、借平臺(tái)拉新
9、靠時(shí)間拉新
二、養(yǎng)熟
靠相信解決。熟悉的朋友同學(xué)，他也不一定要買你東西，還有一個(gè)相信在里面。
三、成交
靠值不值解決，付出值不值。
四、裂變
靠超值解決，買之前絕對(duì)能超值，加上適當(dāng)?shù)姆椒ň涂梢援a(chǎn)生裂變。
這都是按照秦剛老師的牧場(chǎng)理論模型的核心：愛用戶如己，在商業(yè)化時(shí)代產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)過剩的時(shí)代，我們要把經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)人，以用戶思維為導(dǎo)向，才能夠更好的做好上面的八個(gè)字：拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。
9種拉新方法：
1）靠新品拉新；
2）靠免費(fèi)拉新；
3）靠試聽拉新；
4）靠分享拉新；
5）靠大咖拉新；
6）靠中咖拉新；
7）靠小咖拉新；
8）借平臺(tái)拉新；
9）靠時(shí)間拉新。
這些方法細(xì)分出來，逐步去用，就能創(chuàng)造出強(qiáng)大的拉新效果。
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