傷害別人的面子，犧牲你的人緣，換來小小勝利，其實(shí)得不償失。做人應(yīng)該明白一點(diǎn)：保住別人的面子也是給自己加分。
在對(duì)待“吃里扒外”的朱福年時(shí)，胡雪巖仍然牢記“維人一條路，傷人一堵墻”的道理，不當(dāng)面戳穿，給他留下面子，又讓他知道自己錯(cuò)了，自覺改正，把這件事圓滿處理好。
朱福年做事不地道，不僅在胡雪巖與龐二聯(lián)手銷洋莊的事情上暗中作梗，而且還拿了東家的銀子“做小貨”，他的“東家”龐二自然不能容忍。依龐二的想法，他是一定要徹底查清朱福年的問題，并狠狠地整他，然后讓他卷鋪蓋滾蛋。但胡雪巖卻覺得這樣不妥，他說：“一發(fā)現(xiàn)這個(gè)人不對(duì)頭，就徹查之后請(qǐng)他走路，這是普通人的做法。最好是不下手則已，一下手就叫他曉得厲害，心生佩服。要像諸葛亮‘七擒孟獲’那樣使人心服口服。‘火燒藤甲兵’不足為奇，要燒得讓他服服帖帖，死心踏地替你出力，才算本事?！?/span>
胡雪巖的做法是：先通過關(guān)系，利用自己“東家”的身份，摸清了朱福年在同興錢莊所開“福記”賬戶歷年進(jìn)出的數(shù)目，將絲行的資金劃撥“做小貨”的底細(xì)摸得一清二楚，然后再到絲行看賬，并在賬目上點(diǎn)出朱福年的漏洞，“有沒有錯(cuò)，要看怎么個(gè)看法，什么人來看。我看是不錯(cuò)，因?yàn)橐郧暗馁~目，跟我到底沒有啥關(guān)系，叫你們二少爺來看，就是錯(cuò)了。你說是不是呢？”僅僅是點(diǎn)到為止，并不點(diǎn)破朱福年“做小貨”的真相，也不再深究，讓朱福年感到自己似乎已經(jīng)被抓到了“把柄”，但又莫名實(shí)情，覺得自己成了“孫悟空”，無論怎么跳也跳不出胡雪巖這尊“如來佛”的手掌心。只有乖乖兒認(rèn)輸，表示服帖，才是上上大吉。
“胡先生，我在裕記年數(shù)久了，手續(xù)上難免有疏忽的地方，一切要請(qǐng)胡先生包涵指教。將來怎么個(gè)做法，請(qǐng)胡先生吩咐，我無不遵辦?！?/span>
很明顯，這是遞了“降表”。到此地步，胡雪巖無需再用旁敲側(cè)擊的辦法，更用不著假客氣，直接提出他的意見，“福年兄，受人之托，忠人之事，你們二少爺既然請(qǐng)我來看看賬，我當(dāng)然對(duì)他要有個(gè)交代。你是抓總的，我只要跟你談就是了，下面各人的賬目，你自己去查，用不著我插手?！?/span>
“是?！敝旄Ｄ暾f：“我從明天起就清查各處的賬目，日夜趕辦，有半個(gè)月的工夫，一定可以盤清楚?！?/span>
“好的。你經(jīng)手的總賬，我暫時(shí)也不看，等半個(gè)月以后再說。這半個(gè)月之中，你也不妨自己檢點(diǎn)一下，如果還有疏忽的地方，想法子自己彌補(bǔ)，我將來也不過看幾筆賬?！苯又r清清楚楚地說了幾個(gè)日子，都是從同興錢莊那份“福記”收支清單中挑出來的，都是有疑問的日子。
朱福年暗暗心驚，自己的毛病自己知道，卻不明白胡雪巖何以了如指掌，莫非他在裕記中已經(jīng)埋伏了眼線？照此看來，此人高深莫測(cè)，真要步步小心才是。到了這一地步，朱福年算是徹底服了胡雪巖。不過，這時(shí)的“服”，還是威服，以害怕的成分為多。
朱福年的疑懼都流露在臉上，胡雪巖便索性開誠(chéng)布公地說：“福年兄，你我相交的日子還淺，恐怕你還不大曉得我的為人。我一向的宗旨是‘有飯大家吃，不但要吃得飽，還要吃得好?！?，我絕不肯敲碎人家的飯碗。不過做生意跟打仗一樣，總要同心協(xié)力，人人肯拼命，才會(huì)成功。過去的都不用說了，以后看你自己，你只要肯盡心盡力，不管心血花在明處還是暗處，說句自負(fù)的話，我一定看得到，也一定不會(huì)抹煞你的功勞，在你們二少爺面前會(huì)幫你說話?；蛘?，你倒看得起我，將來愿意跟我一道來打天下，只要你們二少爺肯放你，我歡迎之至?！?/span>
就這樣，胡雪巖專門留出時(shí)間，讓朱福年暗中檢點(diǎn)賬目，彌補(bǔ)過失，等于有意放他一條生路。最后，則明確告訴朱福年，只要盡力，他仍然會(huì)得到重用。這一下朱福年真就感激不盡，徹底服帖了。
胡雪巖的這一套做法，實(shí)際上是從嵇鶴齡講的一個(gè)故事中受到的啟發(fā)：蘇州有一家極大的南北貨行，招牌叫“方裕和”?！胺皆：汀睆膬赡暌郧熬烷_始發(fā)生貨物失竊走漏的事情，而且丟失的都是魚翅、燕窩、干貝之類的貴重海貨。方老板不動(dòng)聲色，明查暗訪，很長(zhǎng)時(shí)間才弄清，原來是他最信任的一個(gè)伙計(jì)，也是自己的同宗親戚與漕幫中的人相互勾結(jié)，將店中貴重海貨捆綁到店里出售的火把中偷出去，再運(yùn)到外埠脫手，難怪他在本城同行、飯店中都沒有查到吃黑貨的蛛絲馬跡。在方老板的逼問之下，這個(gè)伙計(jì)承認(rèn)了自己的偷竊行為。按規(guī)矩，也是照普通人的做法，自然要請(qǐng)他走路。但方老板卻并不是按普通人的做法，他以為能夠“走私”兩年之久而不被發(fā)覺，一定具有相當(dāng)?shù)谋臼?，再說同伙勾結(jié)，鬧出去要開除一大批熟手，還有損信譽(yù)，所以決定不僅不要這個(gè)伙計(jì)“走路”，還加他的薪水，重用了他。這樣一來，那伙計(jì)感恩圖報(bào)，自然不會(huì)再干那些偷貨走私的事情了。
這種做法，胡雪巖也認(rèn)為相當(dāng)漂亮，但他認(rèn)為火候還差那么一點(diǎn)兒。他在聽嵇鶴齡講完這個(gè)故事之后對(duì)嵇鶴齡說：“照我的做法，只要暗中查明白了，根本不說破，就升他的職，加他薪水，叫他專管查察偷漏?！焙r的理由是，做賊是不能拆穿的，一拆穿就落下痕跡，無論如何處不長(zhǎng)。既然他是個(gè)人才，自己又能容留他，就不必拆穿他，只讓他感恩就行了。胡雪巖對(duì)朱福年就是這種做法。
胡雪巖的做法，確實(shí)更加高明也更加有效。俗話說，人怕破臉，樹怕剝皮。人做了壞事，既已被老板揭穿，雖然不給處罰，他也心存感激，但終究會(huì)落下痕跡而無法相處。在他本人是怕老板不再信任，滿心愧意侍奉老板，做事必不能放開手腳；而在老板則總要想著避開對(duì)方的痛處與他相處，心里不免留有疙瘩。如此一來，自然無法再做下去。從這個(gè)角度看，既然還當(dāng)他是個(gè)人才，同時(shí)還有不能請(qǐng)他走路了事的原因，那還不如為他留個(gè)面子，同時(shí)又讓他心存感激，這樣既達(dá)到堵漏補(bǔ)缺的目的，又等于救下了一個(gè)人，于己于人，都善莫大焉。
因此，事后古應(yīng)春才佩服地說：“小爺叔，龐二雖有些大少爺?shù)钠?，有時(shí)講話不給人留情面，到底御下寬厚，非別人東家好比，可是朱福年還是有二心。只有遇到小爺叔你，化敵為友，服服帖帖，這就是你的大本事，也就是你的大本錢?！?/span>
當(dāng)然，這種手段，只能針對(duì)那些真正有本事并且知恥的人，假如對(duì)方并不是個(gè)人才，或者雖是人才但已心肝全壞無藥可救，那最好還是請(qǐng)他走路的好，因?yàn)檫@樣子去做，弊端很大，對(duì)于不明白事理的人來說，它實(shí)際上變成對(duì)做壞事的人的獎(jiǎng)勵(lì)了，如不慎重，最終吃虧的還是自己。
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