從政要學曾國藩，經(jīng)商要學胡雪巖。胡雪巖作為清未著名商人，但卻又頭戴“紅頂”，被譽為“紅頂商人”；正是這樣不同尋常的商界傳奇，才掀起研究胡氏的熱潮。仁者見仁，智者見智，胡雪巖的人生經(jīng)歷給后來人帶來了不同的感悟和啟發(fā)。識人、用人不失為胡雪巖最成功的一面。
胡雪巖以在商界驕人的業(yè)績影響了一代又一代人，“胡氏集團”的業(yè)務涵蓋錢莊、房地產(chǎn)、軍火、絲行、糧食農(nóng)作物等領域，用現(xiàn)代的標準，胡氏集團的是一個多元化企業(yè)集團。難能可貴的是，無論從事那個和行業(yè)，都能在短時間內(nèi)熟悉發(fā)現(xiàn)并重用熟悉本行業(yè)經(jīng)營人才，現(xiàn)在時髦稱謂相當于“CEO”，并大膽給予授權。從而以最快的速度把事業(yè)發(fā)展到相當?shù)母叨?。同時，他能妥善且卓有成效地處理商人與官、商人與民、商人與伙計的關系，使其在商界縱橫馳騁，
一、目光如炬、慧眼識人
胡雪巖個人事業(yè)真正意義上的起航是從結交王有齡的那一刻開始的。在這之前，胡雪巖已經(jīng)在“信和錢莊”充當了好幾年跑街的伙計。在這幾年的跑街生涯中，胡雪巖逐漸覺醒，開始慢慢地從一個不諳世事的少年人變得機敏、潑辣、成熟世故而且善于投機。已經(jīng)覺醒并日趨成熟的胡雪巖，現(xiàn)在需要一個機會，一個為自己未來的“胡雪巖商業(yè)帝國”打造第一塊基石的機會。當他遇見王有齡的時候，胡雪巖明白，他的機會來了。
與王有齡的偶然結識，看出胡雪巖敏銳的目光；從精神上鼓勵王有齡，看得出胡雪巖積極進取的人生態(tài)度；從資助王有齡500兩銀子赴京補缺，體現(xiàn)出胡雪巖超人的膽識。正是這些使王學齡與胡雪巖成了好朋友，從此改變了胡雪巖的人生道路。無論過去還是現(xiàn)在，經(jīng)商需要有一個好的環(huán)境，軟環(huán)境最主要的是政府支持。正是有了來自官方的有力支持，為胡雪巖的事業(yè)發(fā)展奠定了的堅實基礎。
胡雪巖的識人不僅體現(xiàn)在王有齡身上，在聘請“職業(yè)經(jīng)理”時更有其獨到的方法。阜康錢莊在胡氏集團的產(chǎn)業(yè)鏈中，具有舉足輕重的作用，選人當然不可掉以輕心。
內(nèi)行推薦，增加信任。在對劉慶生的選擇過程中，胡雪巖采取由圈內(nèi)朋友推薦的方法，大昌錢莊執(zhí)事張胖子擔當了“獵頭”角色?！皩＜摇蓖扑]不僅保證了人才的質(zhì)量，也提高了工作效率；更重要的是增加了與戰(zhàn)略合作伙伴間的信任。
旁敲側擊，全面考察。胡雪巖與劉慶生的面談，地點選在胡雪巖胡雪巖的家里，拉近了兩者之間的距離。談話內(nèi)容也是囊括天南海北，從浙江余姚和寧波的小吃，再談回紹興的風土人情；劉慶生可能一直不明白，其實這是胡雪巖對他的社會綜合知識和忍耐力的一個考察。
用人不疑，大膽授權。行家一出手，便知有沒有，在談到錢莊生意時，看是輕描淡寫不經(jīng)意的詢問，劉慶生的業(yè)務水平胡雪巖了然于胸。即便胡雪巖決定要錄用劉慶生，也不動聲色，而是問了劉慶生的家庭狀況。當?shù)弥獎c生的家還在鄉(xiāng)下時，當即取出200兩銀子放在了劉慶生面前，先支付了一年的工錢，用于安置家庭，解除了他的后顧之憂。同時授權劉慶生全權負責店面選址、裝修、騁請伙計等管理事務，從阜康錢莊后來的發(fā)展足以證明：胡雪巖的識人獨到之處。
胡雪巖在聘請另一名得力助手周一鳴時也是如此，手法有同工異曲之妙，不僅是周一鳴有了完美的人生規(guī)劃，也為自己如虎添翼，促進了事業(yè)的發(fā)展。
求才若渴，禮賢下士。胡雪巖在收服桀驁不訓的書生嵇鶴齡時，手法亦是匠心獨具，為其娶了老婆瑞云，最后嵇鶴齡主動找胡雪巖拜把子，在胡雪巖的運作下，嵇鶴齡接替王有齡兼任的海運局坐辦一職，嵇鶴齡后亦為胡雪巖大所利用。
二、花花轎兒人抬人練就純熟社交技巧
胡雪巖在識人方面獨具慧眼，在人際交往中手法更是縱橫捭闔，游刃有余；體現(xiàn)了其宅心仁厚，心胸寬廣、決策果斷的性格。
其好朋友王有齡從浙江巡府手中接到第一個任務，即是到江蘇省境內(nèi)購糧，胡雪巖在海運局挑了兩個委員，一個是浙江府藩臺麟桂大人身邊的周委員，另一個是跟糧道有關系的吳委員。這兩位起初對胡雪巖很有成見，當知道挑選他們兩位是胡雪巖的主意，便想傾心相交。凡涉及到藩司、糧道兩衙門的事，兩位委員爭先恐后去接洽，事情辦得十分順利。這與胡雪巖玲瓏剔透的交際手腕是絕分不開的。
人們常說，人在江湖身不由己，說的是要按照江湖規(guī)則辦事，胡雪巖身處官商及江湖之中，遇到事情的復雜程度非常人所能及。然而，無論在任何情況下，胡雪巖都能一起智慧，尤其是為人厚道、講信用的江湖信譽，化險為機，取得意想不到的結果。
在解決軍火危機，收服并幫何桂清招降了蹺腳長跟的過程，真正體現(xiàn)出胡雪巖足智多謀、智勇雙全。也告訴人們，功夫在詩外，為人在平常；一個人的名聲在于自己用心、用行動的呵護，潤物于無聲之處。同時，在與人交住過程中，善于察言觀色，說話辦事留有余地，當讓人時且讓人，該出手時當機立斷。
三、量才使用，化腐朽為神奇
胡雪巖用人的方法可以說是量才而用，別具一格。劉三才原亦是富家公子哥，因喜好賭博，將家產(chǎn)輸個一干二凈，無可救藥。胡雪巖決定起用他，也不是一時心血來潮。一是親情關系，是發(fā)現(xiàn)劉三不同于常人的潛質(zhì)，三是劉三才手中有祖?zhèn)髅胤剑邆溥M行風險投資的條件。所以，采取曲線救國的方略，先讓其手下陳世龍與劉三才接洽，要與劉三才合伙經(jīng)營藥店，并讓劉三才擔任CEO。從而使劉三才對風險投資人感激萬分，激起了渴望傾交的愿望，促成真心合作，事實也證明了胡雪巖的獨到眼光。在使用劉三才的過程中，把曾經(jīng)是其傾家蕩產(chǎn)的“賭技”發(fā)揮到極致，并因此結識蘇州絲行寡頭龐二。
后來，又結識廣東籍人士古應春，兩人珠聯(lián)璧合在與洋人的交住中相得益彰，為胡雪巖事業(yè)的發(fā)展起到了不可替代的作用。在古應春的幫助下，因此才有了胡雪巖與龐二聯(lián)手，演繹出了中國近代史上絕無僅有的一場與洋人的商戰(zhàn)。
出身卑微到不能再卑微，平庸得不能再平庸的胡雪巖，在其所參加的爭做“人上人”的競賽游戲中，靠著自己的努力，靠著自己的智慧，最終成為了勝利者。從一名不文，到富可敵國，胡雪巖用自己波瀾壯闊的一生講述了一個草根人士奇跡般崛起的傳奇故事。
前事不忘，后事之師。 胡雪巖雖然其已作古一個多世紀，但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，他的識人、用人和經(jīng)營之道，仍對現(xiàn)代從商者不無學習與借鑒之處。
