1t創(chuàng)業(yè)成功的五大秘訣
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陳安之
如果你不想找工作，而是選擇自己創(chuàng)業(yè)的話，就要做好贏錢或虧錢的準(zhǔn)備。
我在《創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律》有聲書中說到：“雖然賺大錢最快的方法就是自己當(dāng)老板。但是，當(dāng)老板一定有兩種可能，一個是賺大錢，另外一個就是虧錢。”
現(xiàn)在給大家分享我18年來總結(jié)的成功規(guī)律，經(jīng)過上萬個成功企業(yè)驗證過的“五大創(chuàng)業(yè)秘訣”，幫助有志創(chuàng)業(yè)的人：少風(fēng)險，賺大錢。
第一、 要做自己喜歡、相信、有發(fā)展，而且是趨勢性的行業(yè)
所謂“趨勢性”行業(yè)，就是未來有巨大遠(yuǎn)景的項目。
就像十幾年前大家都沒有手機，如果十幾年前你就做手機的話，這就是一種趨勢性的行業(yè)。
趨勢性行業(yè)的定義是：現(xiàn)在大家都還沒有，但是在未來幾乎每一個人都會有。如果你能做一個趨勢性的行業(yè)，這就給你創(chuàng)業(yè)成功帶來很多的幫助。
如果你可以進(jìn)入一種趨勢性行業(yè)去創(chuàng)業(yè)的話，你就等于騎上了快馬，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就有更大的把握。
第二、 要降低成本，一切從簡單開始
我剛創(chuàng)業(yè)的時候，沒花錢印名片、沒花錢印宣傳彩頁、沒花錢買復(fù)印機……因為我要先想盡一切辦法降低成本。
年輕人創(chuàng)業(yè)時，不要拿著一大筆錢，借一大堆貸款去創(chuàng)業(yè)，你一定要先學(xué)會降低成本，因為降低成本就等于是創(chuàng)造利潤，同時你創(chuàng)業(yè)的壓力也沒有那么大。
降低成本創(chuàng)業(yè)，心態(tài)就不會那么急，不會那么急的話，你就比較容易按部就班，就會少風(fēng)險，就比較容易創(chuàng)業(yè)成功。
第三、要活用《孫子兵法》
《孫子兵法》中包含了創(chuàng)業(yè)的所有招式，做市場要贏，一定要用到《孫子兵法》中“贏”的策略。
因為創(chuàng)業(yè)成功的前提，一是對顧客要有充分的了解，二要對競爭對手有充分的了解，才能保證自己少風(fēng)險，不虧錢。
怎樣才能對顧客有很好的了解？可以先做市場調(diào)查；怎樣了解競爭對手？可以通過顧客來探究。
競爭對手哪里好？可通過問不同的顧客群，馬上就能知道競爭對手哪里好，自己怎樣可以更好，從中就找到自己的商機。
超越競爭對手的方法，不外乎用更好的質(zhì)量、更低的價格、更好的服務(wù)或者是更快的速度。
我個人比較喜歡“贏”的策略是“物超所值”，比如，我在 “QQ直播”開了個視頻+文字的“陳安之頻道”，大家可以24小時免費在“教育培訓(xùn)-陳安之講座”專欄，看到我最近的演講實況錄像，大家可在視頻旁邊討論成功之道、廣交學(xué)友、深交貴人，我將會用視頻來回答大家的問題。
華人首富李嘉誠經(jīng)商五十多年的創(chuàng)業(yè)心得是：所有商業(yè)的成功都應(yīng)該歸功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美價廉”，你就很容易超越你的競爭對手。
超越競爭對手的策略是“藍(lán)海策略”，就是做競爭對手不做的事情，也叫“避開敵人的優(yōu)勢”，進(jìn)行“差異化營銷”。
像我的另一本有聲書《大學(xué)生成功學(xué)》，就是在市場上很少有人去研究的主題，我做了競爭對手不愿做的一件事，但是對千萬大學(xué)生是有幫助的，這就成了我的新事業(yè)，新的努力方向。
另一個超越競爭對手的策略——要與巨人合作，借別人的大軍來達(dá)成自己的目標(biāo)。
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