澀谷109座落在東京都澀谷地區(qū)道玄坂大街，是東京著名的時(shí)裝和娛樂集合地。這座大廈聚集了各種各樣的時(shí)尚服飾，以15歲到20歲的年輕女性為對象客戶，許多新的品牌都從這里發(fā)展起來，并迅速傳播到全日本，可謂日本年輕女性的時(shí)尚中心。
少女的時(shí)尚中心
澀谷109位于原來被稱為“戀文橫?。ㄇ闀∠铮钡牡胤?，這一地區(qū)遍布著日本傳統(tǒng)酒吧，充滿對日本戰(zhàn)前時(shí)代回憶的氛圍。作為1979年經(jīng)濟(jì)發(fā)展致力地區(qū)的一部分，這幢圓形的10層（地上8層地下2層）建筑物見證著日本經(jīng)濟(jì)的興衰。
當(dāng)年開業(yè)時(shí)，這個(gè)時(shí)尚中心網(wǎng)羅廣大范圍的顧客群，從年輕人到中年人以至老年人?？?/span>隨著1990年代初期泡沫經(jīng)濟(jì)的崩潰，大廈銷售業(yè)績直線下滑。1995年澀谷109重新開張，但不再面對男性顧客，轉(zhuǎn)為專攻年輕女性顧客。新的戰(zhàn)略奏效并開始贏利，2003年澀谷109對外公布的銷售額為235億日元（人民幣約13.5億元），2008年達(dá)到280億日元（人民幣約16億元），目前約2億至3億美元（人民幣約12億至18億元）。
面向全國銷售
在這座狹窄的時(shí)尚大廈里有100多家小店鋪，產(chǎn)品多種多樣，從昂貴的皮夾克到年輕女孩喜歡的摳洞牛仔，一應(yīng)俱全。除了女性服裝外，還有銷售鞋子、飾物、帽子、貼身內(nèi)衣、化妝品和各種進(jìn)口產(chǎn)品的店鋪。購物中心網(wǎng)羅了人們所能想像得到的所有最新流行款式和產(chǎn)品，成年人們看到年輕女孩們興奮地選購顏色鮮艷的服飾時(shí)很有可能會(huì)感覺到驚惶失措。
目前，澀谷109的主要客戶群是十幾歲的小女孩，都是流行女孩組合“早安少女組”的鐵桿粉絲。這些少女的時(shí)尚胃口說變就變，大公司根本趕不上，但精明的小商家卻能夠及時(shí)捕捉顧客的需求，并在兩周之內(nèi)引進(jìn)抓足顧客眼球的產(chǎn)品。于是，日本全國各地的顧客蜂擁而至。對中學(xué)女生而言，這里是參加休學(xué)旅行到東京來時(shí)必定光顧的圣地。
在澀谷109開鋪，是許多服飾加工商入行的第一步。在這里取得成功后，他們開始在日本各地設(shè)立店鋪。Cocolulu是一個(gè)成功典范，其在109一個(gè)僅47平方米的店鋪里創(chuàng)造出10億日元（折合人民幣7900萬元）的銷售額。Cocolulu全日本30個(gè)店鋪的發(fā)言人稱，Cocolulu會(huì)繼續(xù)以其在109的店鋪為中心發(fā)展壯大。
如今，澀谷109本身就是一個(gè)活脫脫的大眾品牌，而且在日本十幾歲少年中的流行越來越旺，沒有任何衰退的跡象。
【老陳產(chǎn)經(jīng)】
老陳平均每周接到一通來自全國各地開發(fā)商的電話，意思不外乎要打造當(dāng)?shù)刈罡叨说馁徫镏行?，盼老陳引進(jìn)各種成功經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、品牌云云。
可知道，國際大品牌幾乎已全線墮落，自顧不暇，忙不迭整頓關(guān)店，誰還有閑開拓新市場？就算開發(fā)商集體跪下，哪怕全盤接受各種喪權(quán)辱國的商務(wù)條件，大品牌商也不見得會(huì)輕易就范。無他，四菜一湯，一地雞毛。
港都有句名言：Hi-Tech揩嘢，Low-Tech撈嘢。套用在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的話，就是高大上虧大，低矮挫發(fā)財(cái)。君不見，全球租金單價(jià)最高的店面，不是賣魚蛋，就是榨果汁的么？沒啥好稀奇的，人人路過丟下10塊錢，就足以創(chuàng)造全宇宙最動(dòng)人的商業(yè)神話。
所以，老陳常常勸誡各地開發(fā)商，別再幻想什么最高端城市綜合體了，不如老老實(shí)實(shí)深入研究區(qū)域內(nèi)的大眾消費(fèi)習(xí)慣，然后搞個(gè)極具針對性的場子，且堅(jiān)持薄利多銷，但求賺足人氣，不問人均消費(fèi)。就這樣用繩命來經(jīng)營個(gè)三五年，肯定有所成就，還坐享土地升值，總比死守高大上靠譜。
還下不了決心么？請重新再讀本文一次，看澀谷109如何俘虜萬千日本少女心，看小商家如何準(zhǔn)確捕捉大眾消費(fèi)者的口味，看這個(gè)鐵打營盤流水兵如何經(jīng)久不衰。
老陳判斷，四菜一湯不是新官上任那三把火，而是持續(xù)貫徹下去的國策。未來很多年，奢侈品不再獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，大眾消費(fèi)才是王道。
順勢者昌，逆勢者亡，與眾兄臺共勉之。
