在一個(gè)競爭越發(fā)激烈的市場，營銷人員不僅要了解最終客戶想什么，還需要有膽量和智慧去進(jìn)行有效實(shí)驗(yàn)，并從實(shí)驗(yàn)中收獲經(jīng)驗(yàn)，讓營銷不斷改善，從而為企業(yè)帶來收入。

營銷是一項(xiàng)花錢的事情。很多時(shí)候，投了很多錢，回報(bào)卻很少。所以，如何有效控制預(yù)算，又能真正找到高ROI的營銷推廣，是很多營銷人員考慮的問題。也許不斷做一些便宜的，不同想法的實(shí)驗(yàn)，同時(shí)通過這些小的實(shí)驗(yàn)來學(xué)習(xí)，你會很快改善你的營銷。

營銷人員不要糾結(jié)于實(shí)施怎樣的想法，也不要只是無所事事，期待靈光乍現(xiàn)。畢竟還有很多積極的想法，你都可以采用來增加你的收入。Paul B.Brown為INC寫專欄，最近他在其網(wǎng)站上分享了方法，你可以采用來改善你的營銷。

1.進(jìn)行小實(shí)驗(yàn)

你的資源是有限的，即使是最出色的營銷理念會有效也是沒有保證的。這是為什么要對你的賭注有對沖，即同時(shí)嘗試許多想法，也讓每個(gè)想法的嘗試成本盡可能低。

2.快速放下你的賭注

你不想扔錢。但是因?yàn)槟銢]有冒很大的險(xiǎn)，你可以承擔(dān)一些營銷實(shí)驗(yàn)失敗。快速了解你的產(chǎn)品或者服務(wù)，讓你的潛在客戶告訴是否你得到了一些東西。

3.你在哪做實(shí)驗(yàn)？

實(shí)驗(yàn)會很明顯，一些領(lǐng)域的競爭者不存在，或者很弱小。絕對沒有理由去和一個(gè)老對手針鋒相對。在你感受很強(qiáng)烈的地方，實(shí)驗(yàn)不那么明顯。自信會幫助你客戶你會面對的不可避免的阻擋。

4.總是尋找好摘的果子（第一部分）　　

沒有客戶想完全依靠只是一個(gè)供應(yīng)商，無論這個(gè)供應(yīng)商是誰。問自己，你的競爭對手的客戶想要什么。更好的是，問他們，同時(shí)也為自己得到一個(gè)新客戶。

5.好摘的果子（第二部分）　

去構(gòu)建一個(gè)現(xiàn)存的想法是相當(dāng)容易的。當(dāng)然，提出一些之前沒有以任何形式存在的想法會更好。但是如果你做，你會花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間培育你的市場，告訴他們你有什么。有一個(gè)原因，老生常談的是“如果你建了一個(gè)更好的撲鼠器，”，不是“如果你建立了一個(gè)新品牌，在撲鼠器前，是從未看見過的?！?/p>

6.一次一步

談到創(chuàng)建那個(gè)更好的撲鼠器，要對產(chǎn)品或者服務(wù)中完成的一個(gè)特別的改善感到滿意。只是嘗試一件事，你注定會犯錯(cuò)，如果嘗試做很多，犯錯(cuò)會更多。

7.讓市場為你工作

人們會告訴你，對于你的產(chǎn)品，他們喜歡什么，他們不喜歡什么。把他們的想法植入你IDE產(chǎn)品力。很可能，你喜歡的顏色是紫色，但是如果客戶，潛在客戶希望你的產(chǎn)品是黃色，那就給他們黃色。

8.引進(jìn)

當(dāng)營銷想法在一個(gè)地方有小，你可以嘗試這個(gè)想法在另外一個(gè)地方。乘上飛機(jī)，再看一看。

9.小處著想

不斷尋找你有真正競爭優(yōu)勢的有限市場。

10.什么是競爭對手做的對的？

競爭對手花了幾百萬去創(chuàng)建有小的營銷項(xiàng)目，你能采用什么，并為自己所用？

11.問客戶他們想要什么，給他們想要的。

沒有什么營銷策略比此更好了。

在一個(gè)競爭越發(fā)激烈的市場，營銷人員不僅要了解最終客戶想什么，還需要有膽量和智慧去進(jìn)行有效實(shí)驗(yàn)，并從實(shí)驗(yàn)中收獲經(jīng)驗(yàn)，讓營銷不斷改善，從而為企業(yè)帶來收入。（來源：經(jīng)理人雜志）