曾是首家在美國啟動(dòng)IPO的中國團(tuán)購網(wǎng)——拉手網(wǎng)如今也“老大嫁作商人婦”。這曾經(jīng)的團(tuán)購一哥也賣身了，讓業(yè)界唏噓不已。昨日，江蘇民企三胞集團(tuán)向記者證實(shí)公司已簽約收購拉手網(wǎng)，但并未透露具體的收購價(jià)格。而日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購累計(jì)成交額達(dá)294.3億元，創(chuàng)下歷史新高，其中排名前五的團(tuán)購網(wǎng)站成交額占到整體的99%以上。相比2011年8月高峰時(shí)的5058家，團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已銳減至176家，死亡率高達(dá)96.5%。
曾經(jīng)的團(tuán)購英雄都去了哪兒？
NO.1：糯米網(wǎng) 沈博陽
“我相信沒有一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的經(jīng)理像我這么喜歡自己的產(chǎn)品?！?011年，沈博陽這樣對媒體宣稱。
2010年，糯米網(wǎng)正式分娩于人人公司。橫空出世的糯米一鼓作氣創(chuàng)造了“沒花一分錢進(jìn)行前期廣告宣傳便創(chuàng)造第一單團(tuán)30萬張電影票”的傲嬌紀(jì)錄——超過15萬人購買30萬張電影套票，單日流水超過600萬元。三年后，糯米被百度收入麾下。人人公司2012年財(cái)報(bào)顯示，2012年糯米網(wǎng)凈虧損2730萬美元，占人人公司整體虧損的36.4%。
NO.2：拉手網(wǎng) 吳波
2010年3月上線的拉手網(wǎng)， 4月獲天使投資泰山創(chuàng)投注資，6月獲金沙江創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)500萬美元A輪股權(quán)融資和500萬美元的財(cái)務(wù)借款。曾在一年內(nèi)成為中國內(nèi)陸最大的團(tuán)購網(wǎng)站之一，僅2010年交易額就近10億元，每月增速達(dá)100%。短短兩年時(shí)間，累計(jì)完成三輪融資，金額共計(jì)1.66億美元。彼時(shí)，拉手網(wǎng)估值高達(dá)11億美元。
2011年10月底，拉手網(wǎng)急急地啟動(dòng)赴美上市，擬融資1億美元，但最終卻以失敗告終。之后拉手網(wǎng)業(yè)績下滑， 2014年10月，江蘇民企三胞集團(tuán)簽約收購拉手網(wǎng)。對此，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波未訴離殤。
NO.3：團(tuán)寶網(wǎng) 任春雷
任春雷曾說，“團(tuán)寶將是一個(gè)免費(fèi)通過的橋梁，商家怎么會(huì)不歡迎呢?”“我們有望做成團(tuán)購行業(yè)里的‘淘寶’?！币磺?，似乎看上去很美。
當(dāng)2011下半年拉手、高朋等一線團(tuán)購網(wǎng)站大幅度裁員后，團(tuán)寶網(wǎng)仍不得不承認(rèn)新一輪融資失敗。2012年團(tuán)寶網(wǎng)的員工已從鼎盛時(shí)的2300人減至不足200人。同年12月，任春雷卻帶著“新團(tuán)寶”又走入了公眾視野。他這樣對外解釋謎團(tuán)：團(tuán)寶網(wǎng)一直沒有倒閉。自2012年2月份事故以來，團(tuán)寶網(wǎng)一直在維持運(yùn)營，只是沒有獲得一分錢收入。“4月份，團(tuán)寶網(wǎng)的銷售額恢復(fù)到1000萬;10月份的銷售額為8000萬至9000萬?！?/span>
截至今日，團(tuán)寶網(wǎng)雖域名仍在，但網(wǎng)站卻遲遲未打開。
NO.4：滿座網(wǎng) 馮曉海
“團(tuán)購資金的需求量超過了普通的創(chuàng)業(yè)?！睗M座網(wǎng)創(chuàng)始人馮曉海發(fā)出感嘆。
滿座網(wǎng)在團(tuán)購行業(yè)游走了五年時(shí)間，曾聲稱商戶規(guī)模超過了3萬戶，有超過2000萬的忠實(shí)用戶。在馮曉?？磥恚志W(wǎng)之所以跑得快，正因?yàn)橛辛薖E級(jí)的投資。于是，2014年，滿座網(wǎng)也告別了單打獨(dú)斗，投入了蘇寧軍營。2014年1月27日，蘇寧云商宣布100%收購團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)，并整合為蘇寧本地生活事業(yè)部，收購額為“近千萬美元”。馮曉海繼續(xù)留在蘇寧云商的體系征戰(zhàn)O2O。
NO.5：窩窩團(tuán) 徐茂棟
徐茂棟：“我過去做了差不多10年超市，又在移動(dòng)廣告上做了很多年，所以我切入團(tuán)購的切入點(diǎn)是不一樣的。窩窩一直想用互聯(lián)網(wǎng)去改造生活服務(wù)行業(yè)，這個(gè)連接主要是移動(dòng)APP。窩窩從第一天開始就沒怎么做團(tuán)購，時(shí)間非常的短。”
2011年末窩窩商城誕生。在徐茂棟看來，窩窩商城其實(shí)相當(dāng)于把生活服務(wù)商家搬到網(wǎng)上來常態(tài)化的存在，而不是賣一個(gè)單，賣完了就下線?！案C窩團(tuán)曾在2012年號(hào)稱是實(shí)現(xiàn)盈利的唯一一家團(tuán)購網(wǎng)站。2013年，窩窩團(tuán)稱在“雙十一”確立了商城模式的發(fā)展目標(biāo)，以拓展團(tuán)購本身的邊界。
而現(xiàn)在，“窩窩團(tuán)只能說還活著?！?/p>
NO.6：高朋
2011年1月初，groupon與騰訊攜手其他機(jī)構(gòu)投資者成立合資公司高朋網(wǎng)，其中g(shù)roupon出資400萬美元，占高朋網(wǎng)40%的股份。2012年6月26日，F(xiàn)團(tuán)與高朋網(wǎng)正式宣布合并。根據(jù)合并方案，F(xiàn)團(tuán)以出售公司股份形式收購高朋網(wǎng)所有股份，另外F團(tuán)向groupon發(fā)行價(jià)值為2500萬美元優(yōu)先股，作為對價(jià)，Groupon在獲得F團(tuán)包括普通股與優(yōu)先股共計(jì)19%的權(quán)益。8月初，有“中國團(tuán)購合并第一案”之稱的F團(tuán)與高朋網(wǎng)的并購案正式收尾。
如今，當(dāng)時(shí)以勝利者的姿態(tài)把高鵬和拍拍團(tuán)購給收購了的F團(tuán)創(chuàng)始人林寧也跑了。另一邊，原來被寄予厚望的騰訊電商控股更是被廢了武功：旗下業(yè)務(wù)陸續(xù)被拆解，易迅、拍拍被并入京東。
NO.7：嘀嗒團(tuán)
嘀嗒團(tuán)成立于2010年7月，曾在2011年市場份額排名第十，由谷歌前中國區(qū)銷售總經(jīng)理宋中杰帶領(lǐng)原谷歌銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦。很快開通338個(gè)城市，發(fā)展了30個(gè)精選城市分站，宣稱交易量穩(wěn)居全國前五。
2013年年初，嘀嗒團(tuán)和本地化生活服務(wù)企業(yè)維絡(luò)城合并為新維絡(luò)城，繼續(xù)沿用團(tuán)購品牌嘀嗒團(tuán)，合并后宋中杰出任新公司的CEO。此前嘀嗒團(tuán)曾先后獲得IDG、KPCB和北極光創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的投資。然而之后兩年嘀嗒團(tuán)的業(yè)績急劇下降。
2014年，“曾位居全國第三位”的嘀嗒團(tuán)發(fā)布公告稱，將正式關(guān)閉團(tuán)購業(yè)務(wù)。
NO.8：24券
頭頂著麻省理工碩士、哈佛MBA光環(huán)的杜一楠，曾在美國最大的私募基金KKR做投資經(jīng)理，2009年創(chuàng)立24券——亦是中國最早、規(guī)模最大的本地服務(wù)團(tuán)購平臺(tái)之一，號(hào)稱“在全國200多個(gè)城市全天24小時(shí)提供最值最新的同城時(shí)尚消費(fèi)服務(wù)”，“分享每天的幸?！焙汀绑w驗(yàn)至上”的宗旨被廣大消費(fèi)者評為“最具幸福感的團(tuán)購網(wǎng)站”。
然而曾經(jīng)日訪問量10萬的24券，于2013年1月10日正式關(guān)閉。
模式或成團(tuán)購今后生存的關(guān)鍵
看看現(xiàn)在拉手的銷售形式，基本上還是停留在2011年左右的樣子，依照低價(jià)繼續(xù)“圈定”用戶，雖然頁面上增添了很多新的欄目，比如旅游、品牌特賣等，但是從產(chǎn)品本質(zhì)上講，拉手仍然沒能找到合適的方向。再看看其他的對手們，美團(tuán)的團(tuán)購模式，大眾點(diǎn)評的廣告模式，百度糯米的地圖LBS模式，以及窩窩團(tuán)“網(wǎng)店通”的移動(dòng)直銷模式，它們都逐步成長為各自企業(yè)的原生推動(dòng)力。團(tuán)購發(fā)展到現(xiàn)在，運(yùn)營者要開始明白一個(gè)問題了，那就是僅僅依靠低價(jià)產(chǎn)品，將價(jià)格元素作為自身發(fā)展的唯一籌碼，那么到頭來失敗的一定是自己。在團(tuán)購市場不斷發(fā)展的今天，各地的資源已經(jīng)被大家木摸索的差不多，你能做到的商品別人一定也能想到，如何在這種看似同質(zhì)化的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自我的救贖?自由模式才是唯一出路，別的不說，美團(tuán)的團(tuán)購模式就值得提倡。
早期千團(tuán)大戰(zhàn)過程中，美團(tuán)就一直堅(jiān)持著踏實(shí)的產(chǎn)品風(fēng)格，在別人瘋狂圈地的時(shí)候，美團(tuán)就安心做那幾個(gè)核心城市，認(rèn)真負(fù)責(zé)團(tuán)購質(zhì)量，并且不惜投入重金引進(jìn)人才，到后期才有了遠(yuǎn)低于行業(yè)的投訴率。此外，窩窩團(tuán)近期也推出了基于移動(dòng)端的網(wǎng)店通產(chǎn)品，即通過為商家提供了自有網(wǎng)上店鋪，包括獨(dú)立的商家移動(dòng)店鋪客戶端和品牌專賣店，并且一站式打通第三方平臺(tái)，幫助商家直接連接用戶，注冊用戶數(shù)量也取得了不錯(cuò)的成績，形成了一條基于自身的發(fā)展之路。
這些只是團(tuán)購市場的兩個(gè)例子，也是諸多模式中的冰山一角，雖說現(xiàn)在團(tuán)購市場所存產(chǎn)品的數(shù)量不過百余家，但彼此之間的競爭還是相當(dāng)激烈的，如何在殘酷的環(huán)境中保持穩(wěn)定的增長，除了資金的充裕，擁有一套屬于自己的模式也是相當(dāng)關(guān)鍵。
下一步的團(tuán)購市場該何去何從
無論怎樣，拉手被并購已經(jīng)成為事實(shí)。模式的落后再加上資本遇冷，拉手無法繼續(xù)熬下去也理所應(yīng)當(dāng)，那么在曾經(jīng)的巨頭拉手隕落的時(shí)候，我們不僅要想如今的團(tuán)購市場會(huì)有哪些變化呢?
我想線上與線下的繼續(xù)融合是一個(gè)大趨勢。拉手雖易主，但是產(chǎn)品并沒有被砍掉，相反會(huì)被并入三胞集團(tuán)的線下業(yè)務(wù)中繼續(xù)發(fā)力。畢竟長期以來，三胞集團(tuán)旗下的南京新百及其宏圖三胞數(shù)碼賣場都是屬于商貿(mào)零售企業(yè)，近兩年在電商的沖擊下承受較大壓力，尋求線上資源與線下資源的相互配合和發(fā)展動(dòng)力異常強(qiáng)烈。而且團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)不能再依靠最初的打折促銷模式進(jìn)行發(fā)展，未來團(tuán)購網(wǎng)站只能構(gòu)建自身發(fā)展戰(zhàn)略、構(gòu)建屬于自身的競爭力才能獲得一片發(fā)展空間。在這種趨勢下，團(tuán)購網(wǎng)站尋找線下資源豐富的傳統(tǒng)行業(yè)，如拉手網(wǎng)并入三胞集團(tuán)、或者是尋求有入口優(yōu)勢的企業(yè)如大眾點(diǎn)評吸引騰訊入股等都是一種發(fā)展道路。就像前文所說，尋找到適合自己的發(fā)展之路，不光是為了現(xiàn)在的業(yè)績，更多的是為了長遠(yuǎn)的發(fā)展力。
美團(tuán)有團(tuán)購模式、大眾點(diǎn)評有廣告模式，糯米有LBS模式，大家都有自身的看家本領(lǐng)，而且在網(wǎng)絡(luò)越發(fā)發(fā)展的今天，任何一種資源都不會(huì)是成為唯一，如何將自己的資源放到更有專屬標(biāo)簽的地方，或許是下一階段團(tuán)購市場的明天。
其次，有人說未來無團(tuán)購則無電商，也有人說團(tuán)購已死。但無論是團(tuán)購網(wǎng)站的不斷擴(kuò)充體格，還是求流量求發(fā)展，都是團(tuán)購網(wǎng)站正在謀變的一種展現(xiàn)，或者這兩種說法想講明的只是“變則生，不變則死”。那么說未來團(tuán)購市場應(yīng)該如何發(fā)展呢?除了擁有自己的模式，結(jié)合移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)流量的不斷地引入和變現(xiàn)也是一種良好的模式。要知道在這點(diǎn)上美團(tuán)和糯米做的都相當(dāng)不錯(cuò)，美團(tuán)靠著移動(dòng)端逐步深入到三四線城市，而糯米因?yàn)橛邪俣鹊闹С郑诘貓DLBS業(yè)務(wù)上也是所向披靡，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)上的巨大突破，未來可以說是一個(gè)移動(dòng)端口的時(shí)代，為用戶帶來更多的方便與快捷，才是產(chǎn)品應(yīng)該做到的真諦。
團(tuán)購市場洗牌雖已成型，但是發(fā)展形勢仍然不能盲目樂觀，選擇并找到適合自己的發(fā)展之路，對于每一個(gè)團(tuán)購產(chǎn)品來說都是相當(dāng)重要。
聯(lián)系客服
