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導讀：隨著互聯(lián)網時代的到來，“傳統(tǒng)”和“互聯(lián)網”常常成為人們茶余飯后談論的熱門話題，但即便如此，大多數(shù)人還是沒能真正分清互聯(lián)網企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)真正的區(qū)別所在。2015年12月26號—27號，在參加包子堂社區(qū)商務訓練營北京站之后，一位包友對傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網企業(yè)有了更為深切的認識！
劉春良
包子堂會員，包子堂社區(qū)商務訓練營第1期北京站第五組學員。陜西珂沅環(huán)保工程有限公司總經理，“互聯(lián)網+”環(huán)保產業(yè)鏈融合發(fā)起人。
冒著霧霾爆表的惡劣天氣，來自全國各地的包子堂學友們共聚北京中鋼國際中心，聆聽包政老師深度解讀基于移動互聯(lián)網思維模式下的社區(qū)商務營銷方式。
結合自身半年多的“互聯(lián)網+”環(huán)保產業(yè)鏈融合運作實踐，得出了一個確切的趨勢性結論：不論是傳統(tǒng)企業(yè)的轉型升級，還是全新創(chuàng)業(yè)，都離不開基于互聯(lián)網移動端的供需一體化社區(qū)商務模式的搭建，這是創(chuàng)業(yè)的基礎和載體，也是建立用戶與供應鏈（合作伙伴）直接對接的基礎，也是企業(yè)市場營銷從過去的傳統(tǒng)大量銷售到深度分銷，再到當下社區(qū)商務營銷轉變的自然進化，只有經過不斷的學習和實踐，才有可能領悟其中的精髓、引領行業(yè)的發(fā)展和打開新發(fā)展機遇的窗口。
行業(yè)專業(yè)的分工導致的供需分離嚴重阻礙了企業(yè)的市場通路和成長，通過基于互聯(lián)網移動端（微信為代表）和IT技術及企業(yè)過去積累沉淀下來的競爭優(yōu)勢，跳出企業(yè)本身來審視供應鏈、產業(yè)鏈，并搭建起營銷策劃團隊、IT團隊和社區(qū)執(zhí)行團隊這三個功能性團隊相結合的運營平臺，進而成為整個產業(yè)鏈的組織者，只有通過這樣，才有機會完成傳統(tǒng)企業(yè)面向移動互聯(lián)網時代的轉型升級。
通過張興旺老師對小米營銷方式的深度解讀，深刻感受到社區(qū)商務所迸發(fā)出來的巨大力量，足以顛覆那些有行業(yè)普遍性痛點的傳統(tǒng)產業(yè)，這其中的玩法會讓很多傳統(tǒng)企業(yè)看不懂、摸不清、想不通和犯迷糊。
感悟很多，主要是以下幾點：
★ 出發(fā)點很重要，要弄清楚為什么要干這件事？
★ 干這件事所要遵循的共同原則和大家一起制定的規(guī)則同樣重要，這是社區(qū)商務的基礎。同時，一定是先搭建起基于（經濟利益、價值觀、情感、理念觀念等）共同體關系的社區(qū)，并通過不斷深化相互之間的關系，逐漸衍生出相應的商務合作。
★ IT技術是實現(xiàn)搭建社區(qū)商務的基礎，沒有強大的IT應用技術做支撐，社區(qū)商務就會猶如空中樓閣。
★ 1%的營銷策劃決定了100%的社區(qū)商務模式能否成功。通過策劃一個接一個的活動，讓社區(qū)的參與者互動起來，目的是為了激發(fā)出人的專長、天賦及智慧，通過共享共創(chuàng)的理念把大家凝聚起來。
★ 社區(qū)商務是一種全新的玩法，盡量不要從過去固有的結構性關系中發(fā)展合作伙伴，而是要通過對行業(yè)和市場的精準分析，找到那些已經遷徙到數(shù)字化星球的志同道合的人，并與他們一起建立起社區(qū)，不管10人也好，100人也好，這是最最關鍵的核心。
不惑之年遭遇互聯(lián)網思維和各種觀念、技術的巨大沖擊，不由得要從被動轉變?yōu)橹鲃犹剿骱蛯W習。
未來的企業(yè)為什么要成為一家互聯(lián)網公司？我不由得想到第一次工業(yè)革命時的蒸汽機對各行各業(yè)的影響和改變。當初蒸汽機發(fā)明出來后，做出來的第一輛汽車顯得非常笨拙，甚至是非常的可笑，很多當時知名的人士發(fā)表了許多不屑一顧的看法，嘲諷之聲不絕于耳。
身處現(xiàn)代社會的我們回望200多年前，蒸汽機的出現(xiàn)改變了兩件事情：
1. 隨著人類從手工農耕時代進入工業(yè)大生產時代，代表了具有先進生產力的新興工業(yè)資產階級淘汰了舊的地主和手工業(yè)階級，引發(fā)了技術革命到社會革命的變革。
2. 由于英國是第一個完成蒸汽機普及使用的國家，其自然就成為了當時號稱日不落帝國的世界霸主。
移動互聯(lián)網技術的興起，與當年蒸汽機的發(fā)明在對產業(yè)方面的影響與改變有著很大的相似。只不過，蒸汽機替代的是人的體力，而移動互聯(lián)網（智能手機和其他智能終端）技術卻從某種程度上具有了人工智能，可以完成人腦的很多指揮、協(xié)調、管理及分配等功能，這是一次非?？膳碌漠a業(yè)革命。
昨天聆聽了張林先老師關于人人湘（米粉）店的案例解讀，我對此深有體會。通過把微信下單、支付、數(shù)據(jù)收集和客戶管理與營銷策劃相結合，這就不是一家傳統(tǒng)意義上的米粉店了，儼然就是一家新興的，提供特色美食的互聯(lián)網企業(yè)。
試想一下，人人湘這樣的企業(yè)一旦形成規(guī)模（好比肯德基，麥當勞的標準化連鎖），將對傳統(tǒng)的餐飲業(yè)造成多大的沖擊？不僅僅是顛覆的問題，其很有可能通過自己建立的技術壁壘，再加上資本的推力，迅速成為餐飲業(yè)上市公司中的巨無霸。這樣的話，作為傳統(tǒng)的餐飲企業(yè)，也只有主動積極地擁抱移動互聯(lián)網，把自身打造成一家具有互聯(lián)網基因的公司，才有可能存活下來。
同時，為什么又要是一家傳媒公司呢？傳統(tǒng)企業(yè)與有互聯(lián)網基因企業(yè)之間的區(qū)別就在于1%的控制基因，這1%就是所謂的營銷策劃，也就是企業(yè)家的思維轉變和不斷學習踐行的精神。
通過營銷策劃，搭建供需一體化的社區(qū)，通過營銷策劃和執(zhí)行，讓社區(qū)的供求得到精準滿足和規(guī)模化，進而達成商務合作。這一切的實現(xiàn)，企業(yè)媒體的傳播功是最基礎的保障。
對于這個問題的理解，我感覺，通過互聯(lián)網管理，更多體現(xiàn)的是互聯(lián)網技術和軟件的工具功能，就好比過去的CRM，財務軟件和銷售軟件等。而在業(yè)務層面的話，是把互聯(lián)網的思維和工具與企業(yè)進行合體，不分彼此，相互融合。這樣也就是具備了所謂的互聯(lián)網控制基因的企業(yè)才可能全面徹底的進行擁抱互聯(lián)網的轉型升級。
昨晚回來的路上，大雪紛飛。今日清晨早起，看到北京銀裝素裹，分外妖嬈，心情無比舒暢！
同時，2015接近尾聲，在內心暗下決心，要徹底放下執(zhí)著，2016是一個全新的起點和高度，需要大破大立，顛覆過去，以退為進！
