北上廣深給你們，
剩下的我倆全包了！
二季度的銷量還不如在華為、蘋果，三季度就是實現(xiàn)了全面反超，占據(jù)了三季度中國手機市場銷售量的前兩名！
在三星炸機，蘋果銷量下滑，小米被各種唱衰，中國手機市場競爭如此激烈的今天，這兩個品牌，靠著自己獨有的策略，竟然在這艱難時期里市場占有率翻了約 1 倍！
他們就是 OPPO 與 vivo 。
全面超越華為、蘋果，“稱霸”大半個中國
市場研究機構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示：今年第三季度，OPPO與vivo的銷售量全面超越華為、小米、蘋果，成功登頂。
排名第一的OPPO市場占有率達到16.6%，去年同期其市占率僅為9.9%。
排名第二的vivo市場占有率達到16.2%，去年同期其市占率則為8.8%。
而華為為15%，小米為10.4%，蘋果則僅為8.4%
除了整體銷量，在單機銷量上OPPO、vivo也獲得了勝利：
OPPO R9完全統(tǒng)治了今年第三季的智能手機市場，甚至連iPhone也不是它的對手。vivo X7 也取得了非常好的成績。
在《中國移動終端大數(shù)據(jù)》報告中，我們甚至發(fā)現(xiàn)：OPPO 與 vivo 兄弟的產(chǎn)品霸占了大半個中國：
在中國三十多個省份中，OPPO、vivo兩兄弟在除北上廣和江蘇、安徽、江西、湖北、陜西和西藏以外的二十幾個省份影響力均超越了蘋果、華為等一線品牌
是不是看傻眼了
霸占中國，兩兄弟又開始占領國外市場。一群吃瓜群眾表示，自己在東南亞國家，遍地都是OPPO、vivo，使自己感覺非常自豪。
OPPP、vivo 兄弟：反互聯(lián)網(wǎng)思維
OPPO和vivo都是“步步高”系企業(yè)。2001年，在步步高董事長段永平的牽頭下，原來步步高三位高管注冊了OPPO品牌。而vivo則是步步高通信負責人沈煒2011年推出的品牌。由于血脈相連，他們的很多經(jīng)營戰(zhàn)略都很相似。
一、“低配、高價、賣的好”！農(nóng)村包圍城市的“土辦法”最有效
與小米、魅族等典型的互聯(lián)網(wǎng)手機不同。OPPO和vivo從來不自詡互聯(lián)網(wǎng)思維，也不與友商盲目攀比配置。
“不服來跑個分唄”，雷布斯成功地把PC行業(yè)憑借配置定價的習慣，變成了手機行業(yè)的定價規(guī)則。現(xiàn)在以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機的困境跟配置攀比也關(guān)系。高配、低價、薄利，甚至賠本賣吆喝成了常態(tài)。
“不在非戰(zhàn)略點上浪費自己的競爭力”。OV兄弟不追求極致的配置，“低配、高價、賣得好”的策略讓OPPO和vivo有更高的利潤。OPPO與vivo從不做1500元以下的低端市場。與賠本賣吆喝的手機公司比，他們的利潤要高得多。
品牌、資金、背景上，OPPO和vivo沒有明顯優(yōu)勢。OV兄弟在自己熟悉的線下渠道做足了功夫。也造成了它們農(nóng)村包圍城市的獨特發(fā)展路線。
在一、二線城市的消費者心理，買手機很多時候消費者帶有價值觀層面的考慮。而，小城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村的人買手機，實用性考慮會更多，也更容易跟風走。
在智能手機廠商跟風做線上電商的時候，OPPO和vivo卻很重視與地區(qū)經(jīng)銷商的合作。
有媒體評價：如果你現(xiàn)在去三四線城市，你會發(fā)現(xiàn)到處都是 OPPO、vivo 的門店，在那里OPPO、vivo享有與iPhone同樣的品牌美譽度。
二、輕松征服年輕人，“廠妹機”讓你高攀不起
在成為手機行業(yè)的現(xiàn)象級企業(yè)之前，幾乎沒有人能瞧得起OPPO和vivo。媒體和網(wǎng)友常常調(diào)侃OV兄弟是“廠妹村姑專用機”。玩笑歸玩笑，但卻能看出OPPO和vivo的用戶群體很有特點。
緊緊抓住年輕用戶，走農(nóng)村包圍城市的“老套路”。正是因為堅持這樣的定位，OV兄弟才能從音樂、拍照手機出發(fā)，撬動整個智能手機行業(yè)。
OPPO手機豪華代言人陣容
要想讓年輕人聽話，就得抓住年輕人喜歡“追星”的心理。選出最受年輕人歡迎的KOL，是簡單有效的方法。
楊冪、李易峰、鹿晗、TFBoys、楊洋等，這些大咖是OPPO的代言人。vivo則請了當紅韓國偶像宋仲基為新款手機做代言。
80后、70后的大叔、大嬸們看到OPPO、vivo的代言人一定會想，這些人都是誰？但，你可千萬不要小看它們的每一個代言人。這些小鮮肉都有龐大的粉絲群體，發(fā)條微博輕易就有上萬轉(zhuǎn)發(fā)，感冒發(fā)燒都能成為娛樂大新聞。
三、魅族年虧10億被罵慘！OV兄弟12億冠名湖南衛(wèi)視，真土豪
小米和魅族是典型的互聯(lián)網(wǎng)手機，走線上渠道。最近有消息，魅族去年虧損達10億，黃章稀釋股權(quán)引進新一筆投資。接著質(zhì)疑魅族手機的聲音就不絕于耳。
魅族一年虧10億被看衰，華為一年廣告費僅5億！OPPO和vivo今年光是冠名湖南衛(wèi)視兩檔綜藝節(jié)目就花出12億。敢在營銷、廣告上花大錢，收獲的是更高的品牌溢價。
vivo：豪擲 7億 冠名《快樂大本營》；
OPPO：OPPO 花了 5億 獲得《偶像來了》的獨家冠名；
OV兄弟牢牢的占據(jù)了《快樂大本營》、《奔跑吧！兄弟》、《我是歌手》、《中國好聲音》等主流綜藝娛樂節(jié)目的陣地，輕松收獲了大批年輕用戶。
作為90后最喜歡的互聯(lián)網(wǎng)綜藝質(zhì)疑，《奇葩說》的觀眾與vivo的消費者群體高度重合。第三季《奇葩說》把“快到讓你飛起來”廣告語讓人印象深刻。甚至一度成為年輕群體之間的口頭語。
面對競爭，OV兄弟未來的路并不好走
雖然靠著反互聯(lián)網(wǎng)營銷使得銷售額遙遙領先，但線下銷售，也有弊端。
早先，OPPO、vivo的渠道建設一直是把全國劃分為幾十個一級代理區(qū)域，然后代理商負責直接向終端零售店鋪貨。
在OPPO、vivo的經(jīng)營者看來，這種密切的關(guān)系，決定了經(jīng)銷商不會干出一些離譜的事情從而損害OPPO的聲譽，而售后與服務的優(yōu)勢也有利于品牌的塑造。
而OPPO主管市場和渠道的副總裁吳強則認為，這樣的線下渠道最大特點是，讓代理商和OPPO保持統(tǒng)一文化價值觀。
但在競爭增加、銷售任務卻不斷加大的情況下，這樣的模式卻不奏效了。
OPPO、vivo一條街
團隊管理各自為戰(zhàn)，加上促銷員之間素質(zhì)參差不齊，經(jīng)常出現(xiàn)為了搶奪客戶，大打出手，損害品牌的聲譽。
你打我，我打你
其他品牌做活動，甚至照打不誤
群毆
單挑
動圖
誰怕誰呀，不要慫就是干.....
不僅促銷員打架，進貨渠道也出現(xiàn)了問題，使得手機店主們頻頻叫苦。一家手機店的店主反應：
這兩個品牌去年還好，今年已經(jīng)做亂了，誰都可以做了。
以前必須是授權(quán)才能賣，并且銷售價必須是官方定價，不能賣低了，查出來就罰錢。但現(xiàn)在亂了，每部手機利潤很低。
甚至很多供貨商為了完成任務，都不管官方售價，就要完成任務。弄得我們直接沒有利潤了，很多人為了完成任務都是平價出貨。
走線下渠道，用農(nóng)村包圍城市的路子，OPPO和vivo占據(jù)著一線城市以外的大片領土。
但當華為、中興表示要增強線下渠道推廣、小米與蘇寧合作增加線下布局，而OV兄弟又無法解決在線上消費者不認同品牌時，如何進行進一步“質(zhì)變”的突破，保住現(xiàn)在的地位，才是這兩家公司最應該思考的事情。
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邦哥的好朋友毒舌科技 l ID：dushekeji
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