房地產(chǎn)中介是無論買房賣房都繞不開的一個角色：
最本質(zhì)的工作就是為買賣雙方牽線搭橋，提供專業(yè)意見，最終完成交易，賺取相應(yīng)報酬。
近年來，隨著人們置業(yè)升級的需求越來越大，二手房買賣、房屋租賃等房產(chǎn)交易也愈加的頻繁。
對于第一次買房賣房的人來說，要獨立挑選一套滿意的房子并完成交易，都有著不小的難度。
而由于中介行業(yè)整體質(zhì)素層次不齊，且中介費要價不低，所以中介這個行業(yè)一直受到詬病。
而作為中介這個行業(yè)，總有些行業(yè)內(nèi)的套路。
端午小長假，阿飛把這些中介不愿意說，不肯說的行業(yè)秘密通通告訴你。
低價房源多為廣告房源
買房人或者租房人和中介打交道的第一步基本都是從房源開始，一是先通過網(wǎng)站，或者APP，了解自己要買的房源，通常一些單價特別劃算的房源會最先引入眼簾，然后買房人電話聯(lián)系中介，詢問房源的具體情況。
但是，基本都會被告知該套房源已經(jīng)售完，是否需要介紹同小區(qū)其它房源，但是往往價格都要高出不少。
通常這些低價房源被稱為“廣告房源”，只是為了吸引買房人打來電話，而另外介紹的新的房源只有一個特征，就是“沒那么便宜”。
個人信息很容易被泄露
買賣不成仁義在，你的電話中介已然獲取，你的朋友圈可能也會加上。雖然登記信息的時候會和你一再強調(diào)，你的個人信息不會泄露。
對于買房的你可能還算不上什么，身份要是賣房的，那就沒那么好過了，房源信息登記好不出半小時，勢必受到各家中介的輪番轟炸。
阿飛自己就親身經(jīng)歷過這一幕，房屋委托協(xié)議剛剛簽好走出門店，附近的大小中介數(shù)十家會輪番給你打電話。
電話一個緊接著一個，讓你自顧不暇，難以招架。話術(shù)基本一致，是否有某套房源需要出售，我們這里有客戶，基本信息再與您進行核對。
如今，中介圈里也有個類似的房源平臺，部分沒有房源的中介通過購買類似這樣的數(shù)據(jù)平臺服務(wù)來獲取到相關(guān)的房源。
而根據(jù)套餐情況的不同，有的中介可能只是獲取到了委托登記的電話號碼，需要通過電話聯(lián)系來確認那你的房源基本信息，并且通過攀談之后，表達十分愿意委托出售的意圖。其實買家在哪里，壓根心里還沒有底。
追根溯源，也十分簡單。我只委托了那一家中介，個人手機號泄露，那只能是這家中介的問題。
對于大多數(shù)人來說，買房可能不是件頻發(fā)的事。因此建議在買房賣房時換另外一個手機號，所謂專機專用。買房事宜完畢之后，該手機號也就不需要再使用了，這樣也避免了其他中介的一再叨擾。
阿飛此前置換了一套房子，其中委托的一個中介，半年之后的某一天又突然想到了我。于是順便的又和我絮叨了起來。
而如果你是把買房作為一種投資的，那這個新來的手機號也依然可以繼續(xù)使用。
長期和中介保持聯(lián)系，朋友圈里會有不少房源信息，市場動態(tài)。
等于做了RSS私人訂制（房產(chǎn)私人信息推送）。
委托登記等協(xié)議不要隨便簽字
這部分依舊是按照買房和賣房的身份來說。
對于買房人來說，在簽訂買賣合同前，大部分需要簽協(xié)議的都是一些小中介以及某些看似大型，但操作及其不規(guī)范的中介，至今還需要客戶在看房確認單上簽字。
最早這張看房確認單的目的在于確定該套房源有本中介公司帶看，因為確實是有不少客戶嫌中介費昂貴，看完房跳過中介與其他中介進行成交，作為客戶成交之后支付中介費的依據(jù)。
但實際操作過程中，對于買房跳單的行為并沒有太大的約束力。
演變至今，在看房時，中介會以完成工作量的說法讓看房客簽字。
由于不少看房客沒有這方面的經(jīng)驗，尤其是新人買房，心想沒什么大不了，連協(xié)議內(nèi)容也不看就草草簽字。
最后可能你未在這家門店看過的房子在別處成交，之前的中介會拿出之前協(xié)議讓你看，其實是一份獨家委托書，那份協(xié)議書總計兩頁，其中一頁羅列著這附近區(qū)域的所有小區(qū)，都說是之前帶看過的，然后不讓你在他處成交，這是不是很荒唐。
所以，通常建議不要隨便簽協(xié)議，有些委托協(xié)議書，是為了證明確實有委托這個服務(wù)在其中，務(wù)必看清楚所有內(nèi)容；
名字不能隨便簽，以免未來買了該區(qū)域的房子，當(dāng)初“坑蒙拐騙”你簽看房協(xié)議的中介會帶來不斷的騷擾。（首次買房的尤其要注意這點）
而對于賣房者來說，現(xiàn)在中介行業(yè)都號稱自己是真實房源，而上海某家大型中介確實也做到了。
因此，從客戶委托這第一步，就要求簽訂委托出售協(xié)議，簽訂了這份委托授權(quán)書，你的房源就可以在該公司的網(wǎng)站和APP上即時上線。
再次強調(diào)，任何協(xié)議需要簽字時，都需要看清完整協(xié)議內(nèi)容。
看房順序暗藏玄機（重點）
正常看房的正常流程如何呢？
說需求——>找匹配——>實地看房，中介會根據(jù)買房人的預(yù)算匹配一條看房路線。
買房和買其它商品本質(zhì)是一樣的，同樣需要貨比三家。
而看房線路一路看下來，如果你善于總結(jié)的話，冥冥中有一雙看不見的手在指引著你。
打個比方：
如果在看房之初就已經(jīng)確定了，當(dāng)日需要看房的小區(qū)，通常會安排同一板塊內(nèi)的3-4個同價位小區(qū)，而同一個小區(qū)通常會給你推薦1-3套左右，差不多如果你是誠意客戶的話，一個下午，路線不遠的情況下能看到5-10套不等。
而中介帶你看的那些房的順序基本是這樣：
一套價格低10%房源——自視甚高的你肯定看不上；
一套價格虛高的房源——房子可能還行，但是這個價錢完全不值；
一套明顯缺陷的房源——1樓、頂樓、沿馬路或者采光差，再或者有暗間
一套樓層不符的房源——來都來了，看一下比較一下也無妨，大概率的白看；
一套戶型不符的房源——次新房要是買兩房夠不上，推薦你降低一個房間來匹配總價；
一套裝修夸大的房源——裝修的再好，羊毛出在羊身上，還是要你來買單；
最后，才會壓軸最應(yīng)該一上來帶看的房源。
這樣做法的目的，只有一個：降低你的預(yù)期。
兩個目的：貶低一下之前的炮灰房源，抬高一下壓軸房源。
中介的套路非常明顯了，擺在買房人面前就兩條路：要么加大預(yù)算，要么降低要求。
多看房源本身沒有多大問題，畢竟買房不是買菜，但如果沒有一開始的鋪墊，可能壓軸登場的房源并沒有那么完美。
中介還會美其名的說這一圈下來，*先生應(yīng)該了解了自己的需求了吧。
這讓第一次買房的購房者怎么招架得住。
這好比第一次談對象的小女孩，不懂怎么分辨渣男，但如果經(jīng)歷過了一些個渣男，那勢必就有防御渣男的抵抗力，就是不會輕易的遇人不淑了。
預(yù)防措施：對于第一次買房的新手來說，但凡遇到阿飛說的這類套路的話，腦子里就要標(biāo)亮“套路”，“陷阱”等，一定要自己拿定主意。
理論上多看多選一定會增長看房的本事。況且如今上海樓市較為平穩(wěn)，完完全全可以放下心來慢悠悠的好好選房。
信息的不對稱是買房賣房中最大的障礙
介紹房源的時候表示推薦的房源是小區(qū)最低價——低不低完全可以通過多看多比較，自然可以了解到是否是真的最低。
報喜不報憂，避重就輕，上家要賣房，可老人住習(xí)慣了，看房時發(fā)現(xiàn)老人萬般阻撓，中介可能會拍拍胸脯打包票的告訴你兒子就是想賣，絕對沒問題。
這類的房源到最后即便成交也要經(jīng)歷艱難險阻，最好的就是及時避開。
而如果看房過程中，你看到類似的場景出現(xiàn)的話，必須要給自己提個醒，一定不能中介說什么就信什么！
完全可以通過不同渠道（鄰居甚至其他中介處）了解該房源業(yè)主的具體情況，同時也包括鄰里的情況。
信息的不對稱，因為買房人不了解真實的情況。而如果做到對房價以及周邊相關(guān)情況有個清楚的認識，會減少入坑的幾率。
當(dāng)然，以上的這些秘密和套路，并不能排除依然有很多專業(yè)能力強、人品正的置業(yè)顧問（經(jīng)紀人）。
置業(yè)顧問人人都能做，而房地產(chǎn)經(jīng)紀人是需要經(jīng)過資格認證的。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試就對學(xué)歷以及從業(yè)時間的各種限制，并且考試的4項內(nèi)容也是僅僅圍繞居間服務(wù)展開的。
如果是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人在為你進行著房產(chǎn)居間服務(wù)，那體驗的過程絕對不是如今這種混沌迷茫的感覺。
在這個圈子里，要想長久做下去，且做的專業(yè)，一方面通過提高業(yè)務(wù)知識和能力；另一方面，在大型有規(guī)劃的大中介，為了提高服務(wù)，會有類似“博學(xué)”等業(yè)務(wù)考試，同樣能夠提高業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)。
中介這個行業(yè)，你做到一流，或許也得不到表揚，因為大家都認為你收著高昂的中介費，但是如果認真做，客戶說不出哪里好，卻能真切的感受到。
本文的目的是幫助買房新手提高識別能力，遠離不規(guī)矩中介的套路。
