都說這是消費升級時代,為什么唯品會用了8年,京東用了10年,都趕不上只用了2年半的拼多多呢?
今天,企業(yè)App開發(fā)平臺——力譜云平臺就和大家詳細探討一番,關(guān)于社交電商拼多多憑什么能一火再火的商業(yè)“怪”相。
拼多多,憑什么能薄利多銷?
其實,主要歸功于拼多多App的頂梁大柱——拼團功能,二三人成團,即可成單,派送商品。
拼團作為一個極富社交屬性的營銷功能來說,能讓開團者通過好友分享的方式,進一步推動拼團的成單率,同時通過分享,產(chǎn)生訂單裂變性的傳播與擴散。
從營銷的角度來說,口碑、傳播渠道、銷售員一應俱全。因而拼多多不費吹灰之力,在2年半內(nèi)狂瀾3億用戶,和拼團這個功臣的作用是密不可分的。
拼多多,贏得了哪些用戶群?
可以說,在消費升級大行其道的當下,從京東、淘寶天貓等一眾主流品質(zhì)消費平臺中,虎口奪食的,非拼多多莫屬。
那么,它吸引了怎樣的消費用戶群體呢?
首先,薄利多銷的拼多多,吸引的必須是具備貪便宜心理的消費者。他們會愿意通過開團、分享好友等形式,進行低價的商品獲得。
并且,不乏消費力強勁的中老年消費群體的參與?;诤唵蔚钠磮F操作,老年人能很快通過拼團App,進行好友分享,成單率相當高。
其中,值得一說的是,15年正是以O(shè)PPO、vivo為代表的傳統(tǒng)手機,打通渠道走三、四線城市的時期。
想必這也成為了拼多多為何能繞開主流電商平臺,打開尚未被挖掘的老年化消費潮,抱緊三、四線人口紅利的關(guān)鍵所在。
拼多多,打得最兇的還是流量戰(zhàn)
說一千,到一萬,拼多多利用的是人人為銷售的營銷方式。
那么,在當下獲得人力成本越來越高的如今,憑什么拼多多贏了?
主要是在于,拼多多和騰訊企業(yè)的合體。雖然騰訊QQ在走向落寞,但是微信的用戶量目前已經(jīng)達到10億+,其商業(yè)價值,只觀微商行業(yè)的風生水起即可。
也許京東也看到了社交電商,對于App平臺的巨大推動作用,今年也和社交電商起家的美麗聯(lián)合集團,共同成立了一家專注微信運營的電商平臺。
其實,從總體上來說,實質(zhì)上,最后的電商平臺,主要還是要打流量仗。
拼多多,如何快速復制?
同樣的商業(yè)模式,不一定完全能適用,但是,必定有其成功之處。如果你也正打算開發(fā)一款移動App應用平臺,不妨使用力譜云試試看吧!
1 快速節(jié)省的前期投入:開發(fā)周期短、開發(fā)成本低至傳統(tǒng)1%。
2 全渠道覆蓋:iOS App、安卓App、微官網(wǎng)、小程序、移動網(wǎng)站、B2B2C多商戶入駐平臺等。全面收割流量入口!
3 全套營銷工具——拼團、秒殺、直播、優(yōu)惠套餐、代金券、文章、優(yōu)惠套餐…..引入流量→激活用戶→消費轉(zhuǎn)化→用戶留存,全面盤活各個運營環(huán)節(jié)!
4 個性化開發(fā)&功能無限擴展&每月免費功能更新,更有技術(shù)運營客服及時響應支持!
5 強大的大數(shù)據(jù)分析:精準分析匯總所有用戶/訂單數(shù)據(jù)等,節(jié)省運營成本,細致化平臺運營管理!
力譜云,已經(jīng)為您打包好了一份平臺方案咯!如您對電商、服務、教育、企業(yè)服務等行業(yè),B2C、B2B、020、B2B2C、OMO等多種業(yè)務模式下的平臺搭建有興趣,不妨馬上試用我們吧!
力譜云戰(zhàn)斗力杠杠,2018年為您實現(xiàn)移動新突破!