財(cái)務(wù)職場
作者：武學(xué)東（eleven)
每逢歲末年初，總是要做一下復(fù)盤的，以便讓自己留下堅(jiān)實(shí)的腳印，同時(shí)，也要對(duì)來年做個(gè)規(guī)劃，讓自己對(duì)即將展開的旅程充滿期待！
這些年來，我為財(cái)務(wù)經(jīng)理人論壇做的這個(gè)總結(jié)，也代表了很多財(cái)務(wù)人的見解和思考，因此，就被很多人惦記，這不，我得交作業(yè)啦 ^_^
2019年如果再有人問我說，eleven，你看我下一步的職業(yè)發(fā)展應(yīng)該如何考慮？我會(huì)直接了當(dāng)?shù)恼f，還有什么好考慮的，如果干膩了，就做自由職業(yè)者吧！
這話聽起來有點(diǎn)兒不負(fù)責(zé)任的感覺，“你也不清楚我的經(jīng)驗(yàn)、我也沒啥資深的閱歷，我本人不善表達(dá)、更缺少說服力，知識(shí)和技能那是半吊子，你說這種情況我是做財(cái)務(wù)講師好呢、還是做財(cái)務(wù)顧問行?。俊?/span>
這是可能的，聽我慢慢道來！——財(cái)務(wù)經(jīng)理人，要把握專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的新機(jī)遇！
我從2010年加入財(cái)智東方做財(cái)務(wù)講師、咨詢工作至今，已經(jīng)整整9年了。就拿2018年來說，我查了一下航旅縱橫，這一年，我一共坐了84趟飛機(jī)（記不清高鐵了），上了112天課，做了46天財(cái)務(wù)咨詢，接觸了6000多財(cái)務(wù)經(jīng)理人和900多老板……跟民營企業(yè)打交道這么多年，我腦子里有個(gè)大數(shù)據(jù)，通過對(duì)這些信息的加工和整理，一方面讓我對(duì)現(xiàn)實(shí)中的財(cái)務(wù)有更全面和深刻的理解；另一方面，也讓我形成了一種對(duì)趨勢的認(rèn)知和判斷，這些背景就是我今天要談的話題的基礎(chǔ)和前提。
大勢已來！—財(cái)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)將迎來爆發(fā)式的發(fā)展機(jī)遇，大勢所趨！
我有個(gè)咨詢客戶在桂林，是個(gè)做房地產(chǎn)的老板，我稱呼他為張總，張總借助旅游地產(chǎn)和特色小鎮(zhèn)的模式，這兩年走上了擴(kuò)張和發(fā)展之路，因?yàn)槠髽I(yè)越來越復(fù)雜，于是請(qǐng)我們?nèi)プ鲐?cái)務(wù)咨詢，我給他做了個(gè)全面的企業(yè)財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)診斷與評(píng)估，然后出了份整改報(bào)告，他看完并聽我講解之后，一方面表示認(rèn)可和感謝，另一方面，十分惆悵地跟我說：“武老師，能不能幫我推薦個(gè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，你們不是做財(cái)務(wù)培訓(xùn)嘛，看看你們學(xué)生里有沒有桂林的、或者愿意來桂林的，我出高價(jià)聘請(qǐng)，我們這小地方，是真找不到合適的人啊，你給我的這個(gè)整改方案，我們現(xiàn)在的財(cái)務(wù)人員是落不了地的，能力是嚴(yán)重不足啊?！?/span>
像張總這樣，意識(shí)到財(cái)務(wù)問題卻無人能幫他走出困境的企業(yè)很多。
有個(gè)江蘇南通的客戶，是做高科技涂料的，這幾年的利潤非常好，發(fā)展前景也非常好，但財(cái)務(wù)人員幫他避稅（利潤高）采取的措施不得當(dāng)，被稅務(wù)局給處罰了，損失慘重，老板直接跟我說：武老師能不能給我們做個(gè)常年顧問啊，您不必經(jīng)常來，我知道您是太忙，而且您也太貴，我也用不起，但是我們企業(yè)也不是老有事兒的，我們一旦偶爾出個(gè)問題，不知道找誰商量，有個(gè)財(cái)務(wù)顧問我就心里踏實(shí)了，另外，您有空也順便幫我?guī)б粠覀儸F(xiàn)在的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓她們趕快成熟起來。
還有個(gè)沈陽的客戶更直接，讓我?guī)驼覀€(gè)人管財(cái)務(wù)，他知道我們?cè)谏蜿枦]有培訓(xùn)，就說在北京找也行，讓我在北京上課的時(shí)候問問有沒有東北的、要回老家的，他可以按照北京的薪酬標(biāo)準(zhǔn)給提供待遇，然后回沈陽上班，北京畢竟房價(jià)太高不好扎根兒啊。
上面這些只是個(gè)縮影，我們甚至有相當(dāng)比例的咨詢合同在簽訂的時(shí)候遇到這種情況：老板提出—“武老師，你們報(bào)的這個(gè)咨詢費(fèi)，我就不砍價(jià)了，但有個(gè)條件，就是你們得在進(jìn)入企業(yè)做咨詢之前，幫我物色到位一個(gè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，這個(gè)人什么時(shí)候到位，你們就什么時(shí)候入場！”
遇到這種情況，我通常會(huì)直接推介我們的“CFO外包服務(wù)”，有點(diǎn)兒類似于“共享CFO服務(wù)”/（國外的part-time CFO service），我跟桂林的張總說：“張總，高手不好招，就是有財(cái)務(wù)高手，人家也是職業(yè)往上走，再回來做你們比較難，平臺(tái)不夠大，給你推薦個(gè)高手做你們的財(cái)務(wù)顧問吧！只用招聘財(cái)務(wù)經(jīng)理甚至一半的價(jià)格，找個(gè)幫你出謀劃策拿主意的人！”
我預(yù)見，在三大新動(dòng)力作用下，對(duì)財(cái)務(wù)顧問人員的需求會(huì)迎來爆發(fā)式的增長，這三大財(cái)務(wù)新動(dòng)力：包括資本市場的發(fā)展，無論是IPO還是掛牌，無論是私募還是并購，在商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)下、在供給側(cè)改革的作用下、在技術(shù)驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)壓力下，眼看著大規(guī)模的面向中小民營企業(yè)的資產(chǎn)并購潮的到來。再小的并購，哪怕是隔壁老王不想干了，想把資產(chǎn)或者公司盤出去給隔壁老張，那都是一樁并購案，都需要談判、估值、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、避稅、融資安排、商業(yè)計(jì)劃、甚至盡職調(diào)查、對(duì)賭協(xié)議等等，這些都需要專業(yè)顧問到場，這類企業(yè)的財(cái)務(wù)人員基本hold不住這事兒。
我所看到的是，大部分民營企業(yè)找不到合適的財(cái)務(wù)總監(jiān)，但他們是能接受顧問服務(wù)的，他們不是天天有問題、周周需要決策，既養(yǎng)不起高手、也提供不了舞臺(tái)，那么，聘請(qǐng)顧問就會(huì)成為常態(tài)，是最佳的用人、整合資源的方式，但這部分市場目前是極不成熟，面向民企的財(cái)務(wù)專業(yè)服務(wù)幾乎處于空白，眼看著它在蓬勃崛起，我所接觸和聊過的企業(yè)家、老板、財(cái)務(wù)經(jīng)理人對(duì)此的反應(yīng)都是積極的，認(rèn)知是一致的，這是一種雙贏的安排。
除了CFO之路，你現(xiàn)在多了一個(gè)選擇！—是時(shí)候更新職業(yè)觀念了！
自由職業(yè)者是個(gè)獨(dú)立的價(jià)值創(chuàng)造單元，擁有專業(yè)的形象和氣質(zhì)，靠智慧幫助別人創(chuàng)造價(jià)值，獲得更多人的尊重。作為受歡迎的財(cái)務(wù)講師，你會(huì)桃李滿天下；作為職業(yè)的顧問，你擁有眾多的企業(yè)家朋友。幫助別人成功，是一種榮耀。
自由職業(yè)者不用再朝九晚五千篇一律，不用再為城市的早晚高峰添堵，不用再老死一個(gè)企業(yè)平臺(tái)，世界那么大，你可以出去走走！
自由職業(yè)者不必考慮退休問題，是典型的越老越值錢的職業(yè)，你的社會(huì)角色感、與時(shí)俱進(jìn)的工作性質(zhì)，會(huì)讓你擁有更長的職業(yè)生命，并永葆年輕的心態(tài)！
在我的心目中，自由職業(yè)者更像是一種生活狀態(tài)，而不僅僅是一份工作！是工作與生活、學(xué)習(xí)的完美結(jié)合，我喜歡看書，具有很強(qiáng)的自律性，我喜歡愜意的氛圍，雖然大部分時(shí)候我在操心客戶的問題，但在這里面我體會(huì)了更多的是樂趣！
我發(fā)現(xiàn)，我所接觸到的每一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理人，心目中都有一個(gè)自由職業(yè)的夢！
如果你覺得千軍萬馬去擠那個(gè)CFO的獨(dú)木橋，成功率太低，并且你還缺乏領(lǐng)導(dǎo)力，那么，財(cái)務(wù)智慧就可以讓你過上一份體面的生活，通過提供專業(yè)服務(wù)，而不必考慮那么多的辦公室政治，通過自己主觀的努力，而不是等著機(jī)遇的降臨，就可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢想！
專業(yè)服務(wù)不容易，你應(yīng)該如何準(zhǔn)備？
當(dāng)我談到成為講師和顧問職業(yè)的時(shí)候，很多財(cái)務(wù)經(jīng)理人都很興奮，接下來就會(huì)問我，老師，我該怎么準(zhǔn)備？做講師顧問需要具備哪些技能？
我說你得兩條腿走路，不是每一個(gè)人都是適合做講師顧問：
首先你還是要腳踏實(shí)地把工作做好，自己的活兒都干不好的人，通常也不能幫助別人成功；
其次，你要在工作之余，額外做一些努力，來實(shí)現(xiàn)能力的突破，這無論是對(duì)你的工作還是未來成為自由職業(yè)者都會(huì)是順其自然的積累過程。
要成為講師顧問，你要先過基本功這一關(guān),什么是基本功？
1. 就是常見的那些財(cái)務(wù)問題，你自己得能解決，擁有一定的經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)多總結(jié)，要知其然并知其所以然，否則就變成經(jīng)驗(yàn)主義了；
2. 同時(shí)，要有一定的理論支撐，對(duì)常見的財(cái)務(wù)概念和規(guī)律，要有透徹的理解，而不能是似是而非的，一提起好像都知道，仔細(xì)一問一個(gè)也解釋不清，這是不行的，你要給學(xué)問和客戶提供方法論，就必須過這一關(guān)。
從經(jīng)驗(yàn)角度看，有個(gè)最單的檢驗(yàn)?zāi)憬?jīng)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)：
你登陸財(cái)務(wù)經(jīng)理人論壇（bbs.ecfo.com.cn），隨便從哪個(gè)問題開始，按順序回答10個(gè)問題，如果你能回答上9個(gè)以上，那你算過關(guān)，否則就是火候不到，繼續(xù)修煉（當(dāng)然這些回答是可以百度和查書的，咱不是考試，是在驗(yàn)證我們現(xiàn)實(shí)中解決問題的能力）；我們現(xiàn)在的老師和顧問無不是從論壇中走出來的，都經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程；
或者你把財(cái)智東方的訓(xùn)練營提綱打開，如果你看了那些提綱，大部分你都比較熟悉，甚至能給別人講解，那你也算過關(guān)；如果你一看提綱，發(fā)現(xiàn)大部分都需要學(xué)習(xí)，那你得繼續(xù)修煉，因?yàn)檫@些提綱都是我們面向企業(yè)實(shí)際需要而準(zhǔn)備的，這些就是你將面臨的問題。
從理論的視角上看，你如果有中級(jí)證書，或者CPA證書之類的都可以證明你曾經(jīng)系統(tǒng)學(xué)習(xí)過專業(yè)知識(shí)并且是合格的，這就行了。
如何提升經(jīng)驗(yàn)技能呢？我建議就是多寫總結(jié)，這是我們認(rèn)為最好的方式！
比如：你是做財(cái)務(wù)經(jīng)理的，你把你自己管人帶團(tuán)隊(duì)的一套以及你用過的崗位職責(zé)、輪崗制度、員工績效考核與評(píng)價(jià)體系等等都整理出來和總結(jié)出你的思路，成為你的一套，你干過，你又有總結(jié)，那這個(gè)方面你基本上算過關(guān)；
比如：你曾經(jīng)領(lǐng)到過上ERP項(xiàng)目，你要總結(jié)其中遇到過哪些問題，如何解決的，你是怎么思考的，效果如何；
比如：你在醫(yī)藥企業(yè)做財(cái)務(wù)分析，那么你需要總結(jié)，醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵點(diǎn)是什么？你講給一個(gè)即將應(yīng)聘醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)理聽，他沒干過，想從你這兒獲得一些信息，用于應(yīng)聘面試的場合，那么，你能跟他說的清楚不？
總之，要想成為自由職業(yè)者，打好基本功很重要。
然后，就是要學(xué)習(xí)成為講師顧問的“套路”了，其實(shí)就是方法論以及相應(yīng)的技巧。
這方面你反而不用操心了，因?yàn)樨?cái)智東方已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了，我們每年一次的財(cái)務(wù)顧問訓(xùn)練營（每年7月份）和財(cái)務(wù)講師訓(xùn)練營（每年11月份）在杭州舉辦，你記得參加就行了，財(cái)智東方這些年教學(xué)和咨詢業(yè)務(wù)的總結(jié)，所有核心的東西在這兩個(gè)課程中全盤托出，讓你少走彎路，順利完成轉(zhuǎn)型，這兩個(gè)課程本來設(shè)計(jì)是為財(cái)智東方挑選講師顧問的，我們把這些潛在的師資力量拉入我們的講師之家，大家經(jīng)常泡在一起，以便于我們使用的時(shí)候，緩沖池中有足夠的資源，在業(yè)內(nèi)，大家都知道財(cái)智東方是要求最嚴(yán)格的，也是最專業(yè)的，只要你能跟財(cái)智東方配合，那你跟其他所有培訓(xùn)和咨詢機(jī)構(gòu)合作都將是最專業(yè)的，很多講師顧問訓(xùn)練營畢業(yè)的同學(xué)都在其他機(jī)構(gòu)的平臺(tái)上講課鍛煉，夢想有朝一日能在財(cái)智東方舞臺(tái)上亮相。
與財(cái)智東方共舞——把握專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的新機(jī)遇！
財(cái)智東方的平臺(tái)，為你提供了豐富的修煉場景，跟著我們一起完成這個(gè)職場轉(zhuǎn)型吧！
1. 首先，我們打造了一個(gè)合作模式，你可以申請(qǐng)成為財(cái)智東方的工作室，借助財(cái)智東方的品牌、資源、商機(jī)和團(tuán)隊(duì)的力量，幫助你自己成長。我們?cè)谄髽I(yè)家的培訓(xùn)和論壇上，大力推廣CFO外包服務(wù)，你可以嘗試參與其中，看看自己水平如何，是否具備生存能力。
2. 加入財(cái)智東方的講師之家，這是個(gè)巨大的資源池，我們舉辦每半年一次的講師顧問大會(huì)，另外，試講平臺(tái)是個(gè)實(shí)戰(zhàn)的舞臺(tái)，我們內(nèi)部講師試講大家可以有空參與，你也可以申請(qǐng)?jiān)囍v，我們講師給點(diǎn)評(píng)，助力你盡快成長；我們也有很多咨詢項(xiàng)目分布在全國各地，如果你時(shí)間允許，可以參與其中，學(xué)習(xí)和鍛煉！跟著財(cái)智東方一起混，讓你的轉(zhuǎn)型水到渠成！
3. 你可以參與到財(cái)智東方的讀書會(huì)中來，成為一個(gè)“財(cái)智書會(huì)”（公眾號(hào)）分舵的舵主。你也可以申請(qǐng)成為財(cái)務(wù)經(jīng)理人論壇的版主，通過打理一個(gè)欄目來完成內(nèi)容積釀、完成經(jīng)營思路的訓(xùn)練、完成對(duì)財(cái)務(wù)領(lǐng)域的競爭格局的認(rèn)知、完成對(duì)客戶和用戶需求的理解能力。
4. 你也可以向“財(cái)務(wù)職場”公眾號(hào)投稿，我們的自媒體現(xiàn)在超過10萬財(cái)務(wù)經(jīng)理人訂閱，可以幫你提升知名度和塑造個(gè)人品牌，擁有粉絲，你也可以借此機(jī)會(huì)將過去工作經(jīng)驗(yàn)整理成文字，梳理思路的同時(shí)還為以后提供素材。如果你善于總結(jié)和研究，你還可以申請(qǐng)加入財(cái)智研究院，成為一名研究院，我們會(huì)分配你項(xiàng)目，也會(huì)給你指導(dǎo)，研究成果的選用也會(huì)讓你脫穎而出！
5. 你也可以試著做個(gè)內(nèi)容策劃人：我從去年12月份開始，在“財(cái)智同學(xué)”（微信號(hào)）開設(shè)了微課“eleven財(cái)務(wù)思維”，每天一節(jié)，每次15分鐘，你若有內(nèi)容，可以提供給我，你來做策劃和準(zhǔn)備，我來講，我會(huì)每次把策劃人放上，同時(shí)，這個(gè)也是有償?shù)模看伪贿x用，咱給500元作為酬勞；錢不重要，重要的是你參與的這個(gè)過程中，我們也會(huì)為你提供指導(dǎo)，也是參與財(cái)智東方的事業(yè)的一個(gè)過程，你得到鍛煉，也會(huì)讓你有更多見識(shí)。目前，我正在制定內(nèi)容策劃的標(biāo)準(zhǔn)和要求，如果你感興趣，關(guān)注財(cái)智同學(xué)公眾號(hào)（ID：ecfoclub)，或者財(cái)務(wù)經(jīng)理人論壇，我會(huì)發(fā)布相關(guān)要求；同時(shí)，為了溝通方便，我也還會(huì)提供相應(yīng)的培訓(xùn)，我為此建立了QQ群（之所以沒用微信群，是為了分享文檔方便，要不然就后面進(jìn)入的就看不到了），感興趣的現(xiàn)在就可以加入：585590832，需要實(shí)名、并留言“申請(qǐng)成為財(cái)智同學(xué)eleven微課的內(nèi)容策劃人”。
去做財(cái)務(wù)顧問，去做財(cái)務(wù)講師，成為事業(yè)合伙人，開個(gè)自己的工作室吧！去為自己打工，從此不用再朝九晚五、疲于奔命，不再提心吊膽、夜不能寐……把你的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，把你的精力奉獻(xiàn)出來，賣出個(gè)更好的價(jià)錢，市場廣闊，不要怕這怕那，人生總得活出個(gè)精彩，嘗試一些不一樣的生活方式！
其實(shí)，不管未來你是否真的會(huì)成為自由職業(yè)者，你為此而付出的努力都不會(huì)錯(cuò)，你所擁有的講師顧問的執(zhí)業(yè)能力，都會(huì)讓你的財(cái)務(wù)職場受益無窮——
1. 你做財(cái)務(wù)經(jīng)理人，需要超強(qiáng)的溝通能力，無論是表達(dá)還是說服，都是成為優(yōu)秀CFO的優(yōu)勢能力；你做財(cái)務(wù)經(jīng)理人，要解決問題、要推行政策，必須像顧問一樣的思考，透過問題的表象洞察期背后的邏輯，從見招拆招的應(yīng)激反應(yīng)，到提供全面解決方案，都是解決問題和推動(dòng)變革的一個(gè)質(zhì)的飛躍。
2. 你做財(cái)務(wù)經(jīng)理人，需要具備經(jīng)營者的頭腦，自由職業(yè)者就是個(gè)商業(yè)單元，你需要經(jīng)營好自己，而這一點(diǎn)，恰恰是財(cái)務(wù)人所不具備的，突破這個(gè)瓶頸，你才能真正將賬目與業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)起來，你為講師、顧問所做的準(zhǔn)備和訓(xùn)練，會(huì)改變你的觀念和慣性思維，讓你的財(cái)務(wù)分析不再是紙上談兵，避免管理上的閉門造車，你想想，你作為一個(gè)副駕駛，你從來沒有駕馭過企業(yè)，卻在不停的為開車的支招兒，會(huì)很可笑吧。
3. 當(dāng)你準(zhǔn)備了更多的專業(yè)知識(shí)、見多識(shí)廣、打開視野、升級(jí)了高級(jí)的思維模式，你的財(cái)務(wù)職場之路自然也會(huì)走的更順暢。
每個(gè)人心中都有一個(gè)自由職業(yè)的夢想，作為一個(gè)財(cái)務(wù)人，你先天具備這個(gè)優(yōu)勢，現(xiàn)在，機(jī)會(huì)來造訪你，努力吧，如論如何，為此而努力，都會(huì)讓你成為最好的自己！
2019年，新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，重新設(shè)計(jì)你的職業(yè)生涯，過一種更加優(yōu)雅的生活，努力吧！
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