任正非：2000年左右，我經(jīng)常半夜做噩夢(mèng)被嚇醒，華為每個(gè)月都要發(fā)5個(gè)億的薪水，萬一有一天發(fā)不出來怎么辦？創(chuàng)業(yè)30年，我的感受只有痛苦，最終我變成了抑郁患者。
直到2006年，我在內(nèi)蒙古一家小飯館吃飯，看到一群唱歌跳舞的牧民姑娘，我就想她們那么貧困，還那么熱愛生活，為什么我卻活不下去？那天我流了很多眼淚。
救了任正非一命的小飯館，就是西貝莜面村，后來西貝老板賈國(guó)龍，也正是在任正非的啟發(fā)下，靠一套合伙模式，僅用6年，把西貝從一個(gè)無名小店，做成了全國(guó)知名的餐飲連鎖品牌之一，年賺60多億！
這個(gè)“餐飲界華為”，到底是怎么煉成的？你理解透西貝這套玩法，一定受益匪淺：
首先，打破總部統(tǒng)一管理的傳統(tǒng)。以13個(gè)總經(jīng)理為核心，在全國(guó)建立13個(gè)自主創(chuàng)業(yè)分部，總經(jīng)理自己組建團(tuán)隊(duì)。
同時(shí)呢，每家新店，總部投60%，主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品研發(fā)。創(chuàng)業(yè)分部投40%，分部老大、部門主管、技術(shù)骨干都可以參與投資。
前三個(gè)月，總部不參與分紅，三個(gè)月后總部拿60%分紅，其余40%歸分部。而且如果門店年?duì)I收超過1000萬，就從超出部分拿出一半利潤(rùn)，激勵(lì)員工團(tuán)隊(duì)。
這就把高管、員工的收入跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)綁定了，把大家變成創(chuàng)業(yè)者、合伙人，跟公司“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)”，以此激發(fā)員工積極性。不用老板費(fèi)心管理，每個(gè)人就會(huì)做好自己的事。
其次，引入賽馬制，總部每個(gè)季度，根據(jù)業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、顧客評(píng)價(jià)等指標(biāo)，給分部評(píng)分排名。
一共四個(gè)級(jí)別：A+ A B C，只要拿到四個(gè)A就能換一張經(jīng)營(yíng)牌照，拿去開新店。
排名后30%的團(tuán)隊(duì)，要收回他們的經(jīng)營(yíng)牌照，團(tuán)隊(duì)也要打散重組。
店越多，分部賺的就越多，所以每家店都會(huì)努力提升業(yè)績(jī)，保住舊牌照，同時(shí)積極掙新牌照。
業(yè)績(jī)好的分部，就會(huì)越來越壯大，相當(dāng)于讓高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)無限裂變，為企業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┏渥愕娜瞬艃?chǔ)備。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，西貝這套合伙模式，第一讓員工參與投資，降低總部的成本壓力；
第二把員工變成合伙人，店里賺得多，員工就能暴富，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的工作熱情。
第三再靠賽馬制，給團(tuán)隊(duì)一種緊迫感，讓大家既有動(dòng)力，又有壓力，最終實(shí)現(xiàn)員工收入、門店業(yè)績(jī)的雙贏。
有的老板可能會(huì)問了：“我們公司不開店，是不是用不了合伙制？”
當(dāng)然不是！合伙制本質(zhì)上，是幫老板低成本成本激活員工積極性，讓員工自我驅(qū)動(dòng)、自我管理，降低公司管理成本，提高業(yè)績(jī)效率和利潤(rùn)。
除了西貝，像百果園、海底撈、喜家德、華為、海爾、格力都早早引入了合伙模式。
馬云早就說過：雇傭時(shí)代即將過去，未來是合伙的時(shí)代，以后優(yōu)秀的企業(yè)，不會(huì)給員工提供工作崗位，而是提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，跟員工共擔(dān)成本、共享利潤(rùn)。
這個(gè)時(shí)代，沒有一成不變的業(yè)績(jī)，只有不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式。好的商業(yè)模式能讓業(yè)績(jī)事半功倍，落后的模式也會(huì)把企業(yè)拖入深淵。
所以老板一定要積極學(xué)習(xí)前沿的商業(yè)模式，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)烈建議你繼續(xù)學(xué)習(xí)我的《互聯(lián)式盈利思維》，結(jié)合30多個(gè)行業(yè)、108大創(chuàng)新轉(zhuǎn)型案例，幫你打開思維，打造時(shí)代的企業(yè)。
比如海量獲客的爆品模式，終身鎖客的會(huì)員模式，零成本裂變客戶的社群模式，輕資產(chǎn)低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張的S2B2C模式，讓客戶既消費(fèi)又投資的眾籌模式……
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