做生意首先是賣產(chǎn)品，做生意只考慮賣產(chǎn)品，老板要和員工講清楚的就是“你是做什么的？你自己是做什么的？我們一起去賣什么產(chǎn)品？”做生意是自謀生路，就是不與人打工自己“做買賣”。
“做買賣”這幾個(gè)字，“做”就是勞動(dòng)，你如果不勞動(dòng)就沒(méi)有辦法生存下去。“買”就是要出成本，你如果不愿意把自己的錢拿出來(lái)這個(gè)生意就做不成，有很多人有很強(qiáng)的能力和實(shí)力為什么還要給別人打工呢，就是因?yàn)樗麄儾簧岬没ㄥX所以要和別人混。第二個(gè)就是“賣”，創(chuàng)業(yè)就是要把自己賣出去，不管是自己的產(chǎn)品還是自己的思想，老板最重要的就是擴(kuò)大自己的見(jiàn)識(shí)，突破思維的天花板，要不斷的去充電，賣了就是營(yíng)銷很多的老板看到營(yíng)銷就頭疼，營(yíng)銷就是打仗的先鋒部隊(duì)，先鋒部隊(duì)都敗了這個(gè)仗就敗了百分之八十，老板要找到一個(gè)能賺錢的地方就在一個(gè)地方猛打，比如你在一個(gè)地方賺到了錢那么你就在這個(gè)地方猛搞。
營(yíng)銷是每個(gè)人都繞不過(guò)去的那個(gè)坎，沒(méi)有人能夠繞過(guò)這個(gè)坎。如果你不喜歡營(yíng)銷見(jiàn)到營(yíng)銷就厭惡，那么你這一生就可以不用賺錢了，當(dāng)然你也可以去學(xué)習(xí)技術(shù)，但是技術(shù)是不可能發(fā)大財(cái)?shù)?。你看到張小龍弄出了微信，微信現(xiàn)在非常的厲害，他為什么這么厲害呢，是因?yàn)轵v訊的推廣厲害，是因?yàn)橛衠q這個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷工具的存在。
大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)《木桶理論》，就是一個(gè)木桶能夠裝多少水取決于那個(gè)桶的短板。但是在企業(yè)中這個(gè)理論就不太合適，在企業(yè)中就不要理會(huì)那個(gè)短板，只要一天二十四小時(shí)做自己最擅長(zhǎng)的事情，那么你的這個(gè)短板就不需要去做了，這個(gè)短板自然有人會(huì)幫你去填好。做事情不需要去管什么核心，每一個(gè)地方都是核心，你覺(jué)得什么舒服就去做什么，甚至管錢這件事，你只要覺(jué)得管錢這件事讓你不舒服，你都可以讓別人幫你去管，你可以去請(qǐng)財(cái)務(wù)。
有人可能會(huì)說(shuō)你把核心都交給別人，自己沒(méi)有掌握到這些核心的東西他們之后會(huì)不會(huì)去單干，以后不好駕馭這個(gè)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)不存在的。因?yàn)槟阈逕捔四愕拈L(zhǎng)處，你的長(zhǎng)處會(huì)成為一個(gè)非常強(qiáng)大的閃光點(diǎn)，一般給你打工給你做事情的人他們做的大都不是自己的長(zhǎng)處，他們不可能全身心的去投入，他們也做成不了閃光點(diǎn)。最終你可以發(fā)揮你的閃光點(diǎn)做事，你專注于你的長(zhǎng)處讓別人來(lái)幫你補(bǔ)充短板，幫你補(bǔ)充短板的這個(gè)人一生也干不起來(lái)什么事情，因?yàn)樗麕湍阊a(bǔ)充短板了他的長(zhǎng)處沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，僅僅是因?yàn)楣镜男枰?、團(tuán)隊(duì)的需要他就犧牲了，所以說(shuō)做老板其實(shí)很厚黑的，你理解了這一點(diǎn)你就知道了“一將功成萬(wàn)骨枯”，你為了自己的閃光點(diǎn)把他們犧牲了，當(dāng)然大家要致富、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由這也是沒(méi)有辦法的事情。
因?yàn)檫@個(gè)世界上大家每一個(gè)人都像是一個(gè)螺絲釘，每一個(gè)人都在迷中，沒(méi)有開悟的人你把他放到那里去他就是那里的螺絲釘，所以比較厲害的人大多是沒(méi)有感情的，但喜歡用感情利用別人，當(dāng)你的層次比較高的時(shí)候你就會(huì)明白這個(gè)道理，你的核心層也都會(huì)明白他們只是一個(gè)棋子有能力就上沒(méi)有能力就下，就像前段時(shí)間的裁員一樣，有的老板為了裁掉你說(shuō)什么公司效益不好，轉(zhuǎn)眼就高薪聘請(qǐng)其他人，你也不能怪老板太不講人情，大家都是為了在這個(gè)社會(huì)謀生，只能怪你自己能力不足。如果大家出去創(chuàng)業(yè)的話，就試著把這一道關(guān)給過(guò)了。其實(shí)剛創(chuàng)業(yè)的人是過(guò)不了這一道關(guān)的，因?yàn)樗€在貧窮的環(huán)境之中，大家都在稱兄道弟的這種關(guān)系。
其實(shí)我們做老板的不是要對(duì)員工好，也不是要對(duì)客戶好。要是把客戶當(dāng)成真正的上帝這個(gè)生意其實(shí)是做不了的，當(dāng)然并不是要對(duì)員工、客戶不好，也要對(duì)員工、客戶好。這里大家看著或許有些矛盾，這里所說(shuō)的好與不好都是相對(duì)的，大家可以仔細(xì)去理解。
關(guān)于客戶，客戶需要什么產(chǎn)品或服務(wù)，只要能夠給錢，我們就提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)于員工，你要去判斷這個(gè)人能不能承擔(dān)的起這個(gè)責(zé)任和義務(wù)，他承擔(dān)的起就讓他留下，他承擔(dān)不起就讓他離開。所以說(shuō)這個(gè)做生意本身就是很勢(shì)力的，大家如果要做老板、商人就要懂得利益交換，“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益”利益交換是最可靠的聯(lián)盟。
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