“心理專家”與“謀略家”！
心理專家不一定是謀略家，但謀略家一定是位心理專家。
人的心理很難掌握，因?yàn)槭艿胶芏嗤庠谝蛩赜绊?，也許此刻是晴天，我們的心情就開始舒暢了，也許此刻是陰天，我們就變得悶沉了，也許此刻碰到喜事了，那我們變得喜悅，也許此刻被別人罵了一頓，那我們又開始郁悶起來。這些心理變化都是短暫性的，憑這些比較單一的數(shù)據(jù)很難測算一個人是什么樣的人，也就是說我們即使清楚了別人此刻的心理，但是我們也不一定清楚這個人的思維習(xí)慣。
情緒可以影響和左右我們的行為，但是思維模式主宰著我們的行為。
是什么樣的人，就決定了他做事的思維習(xí)慣。這里“什么樣的人”，實(shí)質(zhì)上就是一個人的性格，性格并非僅指脾氣暴躁、內(nèi)斂等之類的，更多的是體現(xiàn)一個人的思維，也就是他做事所依靠的思維支撐。
老話說，日久見人心。要深入了解一個人，必須通過時間的積累，才能真正知道他的秉性、思維習(xí)慣。然而思維習(xí)慣一旦養(yǎng)成，這個人基本就定型了，他以后的任何行為所依靠的思維框架都有賴于這些早已定型的思維習(xí)慣。
所以，我們很難看到這樣的案例，依靠心理醫(yī)生就把自己改變的人，心理醫(yī)生能對一個人此刻或者一段時間的心理進(jìn)行開導(dǎo)和調(diào)整，但是很難改變一個人，因?yàn)橐粋€人的思維從生下來就開始養(yǎng)成，甚至有先天的因素，很難畢其功于一役。
諸葛亮要北伐，他首先要對司馬懿了如指掌，要看司馬懿所有的文章，研究他所有的戰(zhàn)術(shù)，目的就是為了摸清楚司馬懿的本性，了解行為背后的思維習(xí)慣。司馬懿同樣如此，把諸葛亮的文章看了又看，戰(zhàn)術(shù)研究來研究去，目的也是一樣，隱藏在其行為背后的思維定勢。
曹操在準(zhǔn)備伐東吳之前，就放下上萬只竹筒隨江漂流而下，一直飄到東吳。竹簡上面寫著“東吳朋友們，你們好，我是你們未來主公曹操，聽你們主公孫權(quán)說你們不打算投降啊，好的，過幾天我就攜百萬之師南下，投鞭可斷江流，蹄聲可震蒼穹，到時候血染江東?！敝T葛亮正好渡江而過，看到這竹筒，不禁感嘆，“曹操心計(jì)之歹毒，未攻其城，先攻其心?！边@是因?yàn)橹T葛亮也研究了曹操很多戰(zhàn)例，所以對他的做事習(xí)慣了如指掌。
心理專家的治療術(shù)很有意思，他們不會一味地猜病人此刻心里想的是什么，如果這樣，那就會被病人牽著走。所以，心理專家會選擇在合適的時候，引導(dǎo)病人，然后把病人帶入自己的思維軌道上來，然后病人就會按照心理專家所設(shè)定的路徑開始思考，接著變得豁然開朗。病人的想法飄忽不定，所以不能一直把精力放在去猜病人心理上來，而是應(yīng)該試圖引導(dǎo)。成功的心理治療師不是靠自己的口才去征服病人，而是通過引導(dǎo)其自我思考，讓病人開悟。這和很多優(yōu)秀老師點(diǎn)撥學(xué)生一樣的道理，他們不會照本宣科去教導(dǎo)學(xué)生，而是通過一個一個問題讓學(xué)生思考，讓學(xué)生自我玩味出一連串的疑問，然后不斷去尋求答案，不斷對大腦進(jìn)行深加工。蘇格拉底教育人的方式就是不斷地問問題。
改變一個人很難，但是看到他會怎么作出抉擇就相對簡單，讓他自我改變抉擇更變得有可能，因?yàn)樗男袨樵谟谒乃季S模式，思維模式較為宏觀且固定，不會像想法那樣隨機(jī)性、靈活性。
關(guān)于“人性”的學(xué)問。
兩條一模一樣的魚，如何讓其中一條變得更有價(jià)值？
很簡單，讓其中一條變成我自己釣上來的。這就是無形的價(jià)值，因?yàn)楦耶a(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，于是一條原本普通的魚就被賦予了新的意義。很多聰明的公司深知這個道理，在產(chǎn)品定位中會創(chuàng)造一種“隱性連接”，比如腦白金的廣告，雖然生硬直白，但是非常管用，這也正迎合廣告心理學(xué)，“觀眾可沒有時間和精力去分析你廣告的內(nèi)涵或者欣賞你產(chǎn)品畫面的優(yōu)美，一句簡單易記的廣告詞勝過任何震撼的畫面?！?/p>
“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”讓腦白金差點(diǎn)斷銷。這種廣告給年輕人創(chuàng)造一種與“孝”關(guān)聯(lián)的鏈接，也就是你買著這種產(chǎn)品就代表你要去孝敬老人，更有意思的是這種廣告還給你減少了選擇成本，很多人在過節(jié)選禮物的時候，選擇其實(shí)是一件很頭疼的事情，因?yàn)椴恢浪褪裁炊Y物好。好了！現(xiàn)在腦白金老來訴你，“孝敬老人，選我最好！”
從我們看到腦白金廣告的那一刻起，它就在為我們解決一個個難題。一是解決心理難題，用什么來表達(dá)孝？關(guān)鍵還得老人家認(rèn)可，腦白金的定位再清楚不過了，送老人禮物，相反很多策劃產(chǎn)品的時候往往求多，最希望的是把每一個群體都覆蓋了，其實(shí)大而求全的結(jié)果是不倫不類。二是解決選擇的問題，減少我們的選擇成本，腦白金更直白了，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”細(xì)心的朋友會發(fā)現(xiàn)，這廣告換湯不換藥的播了六七年了。三是面子問題，不高不低的價(jià)格，簡直為面子量身訂做，手頭不寬裕的送出來有面子，手頭寬裕的送出來實(shí)惠。
低級的航空公司廣告，通常會介紹航空公司自身的優(yōu)點(diǎn)，比如空間舒適、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)一流等，這廣告出發(fā)點(diǎn)是航空這種產(chǎn)品本身。但是聰明的航空公司則避開這些毫無思考水平的低劣廣告，回到“人”的根本需求上去，對于想去旅游的人們，他們目的是去感受異地風(fēng)情，而不是為了單純坐飛機(jī)。所以在這些航線的飛機(jī)通常會結(jié)合旅游區(qū)來做廣告，比如在廣告上植入陽光下的沙灘、比基尼、藍(lán)色的大海等等，讓你把旅游地與這家航空公司形成一種印象鏈接，當(dāng)你想去這個地方旅游的時候，自然你會傾向于選擇這個廣告的航空公司，如果問你為什么，你肯定答不上來，但就是想選擇這家航班，沒有理由。這種廣告的出發(fā)點(diǎn)在于不去思考產(chǎn)品本身，而是回到人的需求上來。聰明的廣告會在觀眾的目的上下功夫，而不是在手段、過程上思考。
對付敵人最好的辦法是什么？
不是我們通常所認(rèn)為的打擊他，或者背后陷害他，打小報(bào)告等，其實(shí)，這是最笨的方法。暴力或者直接的傷害都屬于破格獲取，然而破格獲取的結(jié)果通常以“兩敗俱傷”收尾。破格獲取是最不自信的手段，因?yàn)檫@類人認(rèn)為在正常的條件下，自己打不過競爭對手，就只能在背后使陰招或者直接傷害等方式，在社會中表現(xiàn)的最多的是偷蒙拐騙殺伐搶。
最好的方法應(yīng)該這樣，用古希臘歷史學(xué)家希羅多德的話說叫“上帝欲使之滅亡，必先使之瘋狂。”也就是說上帝要讓一個人死的時候，先要讓他膨脹下。
其實(shí)在《道德經(jīng)》中就有這樣的道理，原話是“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強(qiáng)之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。是謂微明，柔弱勝剛強(qiáng)。魚不可脫于淵，邦之利器不可以示人?！?/p>
解釋就是：想要收束它，必須先擴(kuò)張它；想要削弱它，必須先讓它強(qiáng)勢；想要廢黜它，必須先讓它變得興盛；想要向它索取，必須暫且給予它。這就叫做不引人注意的明道境地，是柔弱戰(zhàn)勝剛強(qiáng)的機(jī)理所在。魚不可以離開深厚的水體而生存，國家的殺手锏不能隨隨便便讓人們看到。
其實(shí)，這些話總結(jié)起來就兩個字，“捧殺！”
真正的智慧就是“捧殺”，不用你拿刀去跟對方拼個你死我活，更不用你跑到領(lǐng)導(dǎo)面前去打小報(bào)告，或者在領(lǐng)導(dǎo)面前參他一筆，這樣即使得逞了，也會給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象，因?yàn)椤罢f人是非者，必是非人”，更有“自作孽者，不可活”這樣的天道在那兒擺著，早晚找你算一筆賬。
可怕的不是對方在你面前張牙舞爪，而是對方一動不動，因?yàn)槟悴虏煌杆墒裁础?/p>
在對方得意洋洋的時候，你不僅不應(yīng)該打壓，而應(yīng)該進(jìn)一步拔高他，讓他更加膨脹，越膨脹就自以為是，就更加驕橫跋扈，得罪更多人，要么是比他更狠的人收拾他，要么就是他自取滅亡。
不管是高級的心理治療，還是高段位的政治游戲或者職場游戲，都有一個共同點(diǎn)，那就是讓別人既唱黑臉又唱白臉，我們最多在里面敲鑼打個鼓。
就好比，說服技巧中讓別人自己說“是”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們說“是”效果好很多倍。
方法越高級，越不會把自己推向主戰(zhàn)場與敵手針鋒相對，而是讓對手自己玩味自己，最后自己把自己套路進(jìn)去。
不過，置身事外，也不可能完全地置身事外，就是斗蛐蛐也得拿跟雞毛去攪和幾下。有這樣一個故事：
張居正，明朝最牛的政治家、改革家，當(dāng)年為了爬上首輔的位置，可謂是不折手段，不過話又說回來，在那個年代要是沒有這些手段估計(jì)一輩子就是個科員，或者早早領(lǐng)盒飯。張居正比較牛的一個陰謀就是把高拱和馮保都鏟除，自己還置身局外，然后奠定了自己無可撼動的政治地位。
明世宗隆慶皇帝死后，明神宗朱翊鈞即位，時年10歲。隆慶皇帝遺命內(nèi)閣三學(xué)士高拱、張居正和高儀輔政。實(shí)際上朝廷大權(quán)是由三個人分掌：宮內(nèi)有太監(jiān)馮保，宮外有內(nèi)閣大學(xué)士高拱和張居正。
明朝自成祖后，太監(jiān)權(quán)位甚重，司禮監(jiān)的掌印太監(jiān)、秉筆太監(jiān)，尤其重要。當(dāng)皇帝不負(fù)責(zé)任、熱心玩樂時，那批閱奏章的權(quán)力就落到了太監(jiān)的手中，其憑借著皇帝的朱筆，可以無限擴(kuò)大，所以司禮監(jiān)的太監(jiān)有內(nèi)相之稱。當(dāng)年皇帝雖然不管事，但政事也大都交由內(nèi)閣處理。隆慶死后，就出現(xiàn)了一系列問題。秉筆太監(jiān)馮保一心想做掌印太監(jiān)，但遭到高拱反對，這一來兩人就結(jié)仇了。隆慶皇帝死后，皇帝年幼，兩位太后對馮保極為信任，于是馮保借機(jī)讓皇帝提拔為掌印太監(jiān)，而且掌管東廠。
馮保上臺后，作為仇敵的高拱自然不愉快，所以緊鑼密鼓地策動朝官上奏彈劾馮保。這兩人一斗起來，最高興是張居正。當(dāng)時高拱是首輔，張居正是一直想將名位排在他前面的高拱擠下去，以便自己獨(dú)攬大權(quán)。于是，他想出了斗蛐蛐的好戲。
他先與馮保套近乎，拉關(guān)系，稱兄道弟。馮保貪財(cái)好物，張居正便滿足他的欲望，讓自己的兒子張簡修送去珍貴禮物，以博得馮保的歡心。當(dāng)馮保耗費(fèi)大量錢財(cái)給自己營建墓穴后，張居正還不避肉麻，特親筆給他寫了《司禮監(jiān)秉筆太監(jiān)馮公預(yù)作壽藏記》，字里行間，高唱頌歌，從這點(diǎn)可以看到一個計(jì)策成功的關(guān)鍵不是那些讓人聽起來驚艷的地方，而是背后一些讓人所不恥的細(xì)節(jié)橋段。
要知道，明代一開始便吸取唐宋兩代宦官亂政的教訓(xùn)，前期對太監(jiān)限制很嚴(yán)，太監(jiān)名聲不好。馮保見張居正與自己如此親近，自然喜不自禁，視為知己，遇事常與張居正商議。而且在李太后面前大肆攻擊高拱，卻不斷地為張居正唱贊歌。這就使張居正成功了第一步。
張居正開始著手第二步棋，他叫一死黨扮作太監(jiān)模樣，混進(jìn)宮去，在上朝的半路上裝作要刺殺神宗，眾太監(jiān)拿住刺客。但無論怎樣審訊，那刺客就是不講誰是主使。馮保無奈，只好向張居正求教。張居正裝腔作勢地說：“這刺客扮作太監(jiān)模樣，分明是要嫁禍于您。在權(quán)要大臣中，您與誰有過節(jié)呢？”馮保想了想，權(quán)要大臣就只有張居正和高拱了。這時，馮保馬上想起高拱對自己輕蔑的眼光和誹難。分明是他想要整死自己。于是回去繼續(xù)審問。
回去升堂，馮保對刺客說：“我知道是高拱派你來的。只要你招出高拱是主謀，我便不殺你，還保你做官?！贝炭图泵c(diǎn)點(diǎn)頭，畫押寫供。兩官太后和神宗見刺客招拱，都被激怒了，決定驅(qū)逐高拱。第二天，兩官太后傳令，召群臣入宮，要宣布一份詔書。高拱滿以為是自己禪劾馮保的密奏發(fā)生作用了，正在下面暗自得意呢。等到宣詔時，方覺五雷轟頂：遭驅(qū)逐的竟然是自己！立馬就雙膝發(fā)軟，癱在地上。張居正還假作關(guān)懷，將他攙扶起來，送到殿去。就這樣，高拱被解職回鄉(xiāng)了，張居正便成了內(nèi)閣首席。
一天，張居正又讓刺客翻供。神宗聽說刺客要翻供，親自審問。刺客說：原先供詞是一太監(jiān)審問時教給自己說的。他指一下站在神宗身旁的馮保說：“就是他！”神宗懷疑馮保拿刺殺皇上的案子當(dāng)兒戲，竟用來作打擊政敵的圈套，心中生厭，自此也有些疏遠(yuǎn)馮保了。自此，張居正獨(dú)攬大權(quán)，權(quán)傾朝野的時代到來了。
這樣看起來，好像就是一些陰謀詭計(jì)，不就是騙了這邊再騙那邊嗎！完全沒看到神奇的影子。要知道，計(jì)策是用來達(dá)到目的的，而不是用來欣賞的，付出的成本越小，計(jì)策才是越顯得高明。不然拿計(jì)策來干嘛，如果不過考慮成本的話，干脆撒了幾百萬兩銀子，天天找武林高手刺殺高拱和馮保豈不是更純粹。但是越是簡單的計(jì)策，需要周旋的地方越多，張居正昧著良心為馮保歌功頌德，這些都是對馮保人性的掌握，以及對自己人性的壓抑。他還要承擔(dān)刺客如果一旦東窗事發(fā)的后果，如果真的如此，恐怕張居正先除高拱不成，反倒促成高拱與馮保的聯(lián)合，自己先下擂臺。
把這個歷史與上面兩個例子聯(lián)系起來，我們可以看到，真正的置身局外是要比對手更置身局中，不然就無法掌控局面。如果沒有對人性深刻的思考，腦白金不會去做出如此簡單但威力巨大的廣告，航空廣告如果不比客戶思考的更深，固然也不會知道客戶的思維重心會停留在目的地上，而不是坐飛機(jī)上，如果治療師看不到病人心理深層次的想法，固然也做不到引導(dǎo)病人自我開悟。
人作出決定的三個關(guān)鍵因素！
第一個是性格剛強(qiáng)的人敢于冒險(xiǎn)，作出抉擇會傾向于冒險(xiǎn)型，比如魏延，他建議諸葛亮出一只奇兵從子午谷奇襲長安就是最好的證明。性格謹(jǐn)慎的人傾向于安全保守，作出的抉擇就會盡可能考慮成本，諸葛亮認(rèn)為此舉太冒險(xiǎn)，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，最壞的結(jié)果也能保證自己不失敗。什么樣的人會作出什么樣的決策。第二個是這個人所處的環(huán)境，情勢所迫，不得不行，或者說是刀俎上的肉，怎么讓它跑掉，魏延奇襲子午谷的計(jì)策實(shí)施不了，那是因?yàn)楸鴻?quán)不在他手里。姜維何等忠誠之人，但也不得不背叛魏國投降諸葛亮，那是因?yàn)闄?quán)貴打壓排擠，混不下去了，死倒還算最嚴(yán)重的事，最可恨的是死的冤屈，所以他選擇投降諸葛亮。第三是什么對我們最有利，這個可以說是權(quán)重最大的影響因素，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往啊。司馬懿老練堅(jiān)韌，他的謹(jǐn)慎程度不亞于孔明，多疑的潛在意思不就是謹(jǐn)慎嘛！但是為了能夠一舉拿下諸葛亮，他也不得不選擇冒險(xiǎn)去奪下祁山大營，雖然結(jié)果是被諸葛亮套路了，但是也可以充分說明一點(diǎn)，那就是“利”的威力。
男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處。君子不是不愛色，只是未遇著貂蟬。
歸納起來就是三點(diǎn)：
1.什么樣的人；2.所處的環(huán)境；3.多大的利益。
以諸葛亮和司馬懿為例，諸葛亮率大軍出川蜀北伐，與他對壘正好是老練堅(jiān)韌的司馬懿。司馬懿號稱天下第一善守大將，因?yàn)閺拇ㄊ癯鰜砺吠具b遠(yuǎn)，山路崎嶇，所以糧草一直是諸葛亮北伐能夠持續(xù)進(jìn)行的關(guān)鍵因素，司馬懿把城守的滴水不漏，諸葛亮也只好步步為營。在祁山安營扎寨后，諸葛亮心生一計(jì)，決定用自己作餌，釣司馬懿這條大魚，他和司馬懿可謂惺惺相惜，用諸葛亮的話說就是“所謂天敵其實(shí)就是知己。”因?yàn)橄嗷チ私?，司馬懿謹(jǐn)慎且多疑。當(dāng)然，謹(jǐn)慎的人肯定多疑，諸葛亮同樣謹(jǐn)慎，諸葛亮知道司馬懿知道他謹(jǐn)慎，而司馬懿也知道諸葛亮知道他謹(jǐn)慎。以這個為出發(fā)點(diǎn)，諸葛亮決定以自己為餌，輕車簡從去往剛打下的武都撫慰軍民。所謂輕車簡從，分明就是找死，因?yàn)樗抉R懿鷹視狼顧的眼睛時時刻刻盯著諸葛亮的，只要逮到機(jī)會，肯定讓諸葛亮去見劉備，諸葛亮知道此行多驚險(xiǎn)，但他更知道司馬懿的秉性，果不其然，司馬懿探子探到這一消息，將此事稟報(bào)了司馬懿。司馬懿絕對是高手中高手，心想，“諸葛亮輕車簡從去武都，這不明著找死嘛！但正因?yàn)檫@是明著找死，憑借諸葛亮那從不犯險(xiǎn)的秉性，固然這是個陷阱，去往武都的路兩邊森林密布，藏個十萬大軍簡直不是難事兒。但是這世間太聰明的人，往往被聰明誤，諸葛亮把大軍調(diào)往武都的路上，那祁山大營豈不是空營一座，這時殺他大營，豈不滿載而歸?！?/p>
司馬懿本以為諸葛亮搞了一“螳螂捕蟬，黃雀在后”的游戲，戲謔諸葛亮又當(dāng)蟬來又當(dāng)黃雀，我干脆來個不鉆你的套，去攻你大營，沒想到，司馬懿還是當(dāng)了螳螂。結(jié)果可想而知，司馬懿攻進(jìn)祁山大營時，被早已埋伏好的蜀軍包了餃子。
如果諸葛亮不深知司馬懿多疑且自認(rèn)為對諸葛亮了如指掌，諸葛亮斷然不敢把大軍留在祁山大營，輕車簡從去往剛攻下的武都撫慰軍民。如果與諸葛亮對壘的是一個莽夫?qū)④?，這位將軍定然親派大軍殺往諸葛亮去往武都的路上，因?yàn)樗粫伎寄敲炊啵Y(jié)局必然是諸葛亮及區(qū)區(qū)幾百隨從成為魏軍刀下亡魂。但事實(shí)上，如果與諸葛亮對壘的是莽夫，那就更好辦了，不用費(fèi)這么多周折。有這樣的計(jì)謀是基于司馬懿這個人的性格，諸葛亮知道自己的小心謹(jǐn)慎早為世人所知，更不用說棋逢敵手的司馬懿，于是利用這個“點(diǎn)”作為計(jì)謀的著力點(diǎn)，以自己作餌，輕車簡從去往武都，讓司馬懿作出這樣的反應(yīng)：“認(rèn)為諸葛亮以自己作餌，必然在叢林之中隱藏了百萬大軍，只要我反其道行之，屆時殺往兵力薄弱的祁山大營，諸葛亮必然是搬起石頭砸自己腳、聰明反被聰明誤?！比欢T葛亮正好把大軍放在祁山大營，等著司馬懿來送死。
不過，任何事情只要未蓋棺之前，都存在其它可能，即使有九分把握確定司馬懿會上當(dāng)，也會拿一分來思考其它可能性，畢竟諸葛亮不是神，三國中常用說的“盡人事，知天命”就是最好的體現(xiàn)。在這場心理較量中，所以還有可能存在這樣的情況。
那就是司馬懿會這樣認(rèn)為：“諸葛亮何等聰明，知道我對他了如指掌，會不會拿這點(diǎn)做文章，把餌放在去往武都的路上，把鉤安在祁山大營。”如果司馬懿這樣思考，諸葛亮必然失敗。
不過另一個問題又來了，如果諸葛亮站位更高、思考更深一層，算到司馬懿能夠看破其用意，不去祁山大營，而是迎自己殺來，于是就真的把百萬大軍隱藏在叢林中，那么這下又該司馬懿死了。
例舉的這幾種情況，其實(shí)可以依次循環(huán)下去，要么勝！要么??！雙方勝敗幾率各占百分之五十，那較量又回到了起點(diǎn)，成為毫無意義的思考。
但是，一旦開始行動，結(jié)局就只有一個，勝或者敗，那就證明雙方的行為也只有一個。這里就引入另一個謀算依據(jù)，那就是哪種選擇贏的可能性更大且更有利？
所以這里我們引用一個新鮮的名詞，那就是風(fēng)險(xiǎn)“止點(diǎn)”，這個點(diǎn)就是不管司馬懿想到的是哪種情況，最后作出的行為一定取決于兩種風(fēng)險(xiǎn)的大小，止點(diǎn)偏向于哪邊，就會阻止想法向那邊偏移，自然會選擇另一邊。
我們進(jìn)一步分析，當(dāng)司馬懿在面臨“殺往武都路上和殺往祁山大營”兩種可能時，他會怎么選？
司馬懿會想：“諸葛亮雖然神機(jī)妙算，但是他也只是文官，并非武將，武將且常有貪生怕死之輩，更何況文臣呢！更憑借諸葛亮一貫作風(fēng)，總是穩(wěn)扎穩(wěn)打、小心謹(jǐn)慎，小心謹(jǐn)慎的背后心理就是“畏懼”，所以不管諸葛亮怎么用計(jì)，他是斷然不會真正拿自己作誘餌，把主力放在祁山大營的，因?yàn)橐坏┍蛔R破，他恐怕就真的要去見劉備了。”
“畏懼死亡”就是司馬懿的風(fēng)險(xiǎn)“止點(diǎn)”，所以他會更偏向于第二種心理，那就是諸葛亮作“假餌”，數(shù)十萬大軍必然藏匿叢林之中，這也正是諸葛亮所提前預(yù)料的。
這場心理較量的最后結(jié)果是司馬懿大敗，最有意思的是，司馬懿說出這樣一句話，“我自恃也是個垂釣高手，可哪有這樣下鉤的呀！餌在武都那邊，鉤卻安在大營這里?！逼仗熘拢@種離奇的計(jì)謀也只有對司馬懿有用，天才和鬼才之間的較量，輸也輸?shù)萌绱嗣撍祝?/p>
在沒有引入“風(fēng)險(xiǎn)止點(diǎn)”這技術(shù)之前，我們會陷入計(jì)謀的“無限覆蓋”中，簡單的表達(dá)就是，“我想的是對方應(yīng)該往右，但如果敵人知道我知道他們是往右呢！那他們應(yīng)該往左就對了，不能被我猜到，但如果敵人又在想，有可能我更知道他們知道我知道他們是往右，那么敵人肯定就往左，略。”這樣就陷入了思考的無限覆蓋，變成了毫無意義的思考，所以這個時候我們只要引入風(fēng)險(xiǎn)止點(diǎn)，就能知道往那邊的勝算概率更大。
虛和實(shí)的辯證，風(fēng)險(xiǎn)止點(diǎn)的延續(xù)。
“虛”和“實(shí)”是對應(yīng)詞，如果只是膚淺地運(yùn)用“虛則實(shí)之”“實(shí)則虛之”，我們必然會走到“虛實(shí)”“實(shí)虛”循環(huán)的誤區(qū)，最后不知道用“虛”還是“實(shí)”，回到布局的起點(diǎn)。
在敵后建立根據(jù)地，不斷擾亂鬼子作戰(zhàn)計(jì)劃，為八路軍主力刺探情報(bào)、牽制力量，讓鬼子腹背受敵是抗日游擊隊(duì)的家常便飯。在一次鬼子的馳援中，華南抗日游擊隊(duì)在進(jìn)山的第一條路上鋪滿了各種路障，并且豎起牌子寫著五個大字——“此處有地雷”，這讓小日本鬼子可如何是好，是相信有呢？還是認(rèn)為八路軍就是嚇唬人的！兩種可能都存在，但是“寧可信其有，不可信其無”絕不是國人的專利，而是人的共性，這是基于人們對“風(fēng)險(xiǎn)最小化”的執(zhí)著。于是鬼子開始認(rèn)真排雷，結(jié)果花了足足半個小時，發(fā)現(xiàn)一個雷都沒有，兩句“八嘎”之后，繼續(xù)開赴前進(jìn)。
到了第二處，又遇到同樣的情況，這個時候，日本鬼子開始思考了，只要腦子不是長在屁股上的都會去想這次是不是又和上次一樣的騙局，當(dāng)然也可能存在前面只是誘餌，用來迷惑他們，這次肯定就是真家伙，于是鬼子頭兒舞著指揮棒，命令士兵再次排雷，結(jié)果又花了半小時，發(fā)現(xiàn)又是一個雷都沒有！鬼子頭終于想通了，原來“土八”肯定沒有武器彈藥，就是瞎咋乎的！于是又開赴前進(jìn)。
到了第三處，又遇到類似情況，盡管鬼子頭兒已經(jīng)九分認(rèn)定又是詭雷，但還是拿出一分裝樣子似地排雷，相比第二次已經(jīng)大意多了，工兵騎馬式地排雷，步兵緊隨其后，為了就是不要再浪費(fèi)半點(diǎn)馳援前線的時間，結(jié)果可想而知！真家伙一觸即發(fā)，連帶式的爆炸，死的死，傷的傷，足足讓這個加強(qiáng)營損失不少兵力。這次運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)就是“虛實(shí)結(jié)合”，作為從來就自詡為天皇武士的日本鬼子，看不起八路軍的土槍土炮，通過兩次的詭雷，加固了他們對游擊隊(duì)根本就沒有足夠的“武器彈藥”的認(rèn)識，于是冒冒失失，損兵折將，錯失馳援之機(jī)。
在當(dāng)時的環(huán)境中，八路軍裝備簡陋，更別說民兵占多數(shù)的游擊隊(duì)了，所以這成了鬼子的風(fēng)險(xiǎn)“止點(diǎn)”，覺得地雷只是拖延時間的幌子就成理所當(dāng)然了，于是，鬼子被炸的橫七豎八也變得理所當(dāng)然了。
以上是我們對心理較量的分析，判斷一個人，記住三個點(diǎn)：一是“他是個什么樣的人”，這是指我們要清楚對方的性格，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆；二是“他在什么環(huán)境中”，這是指我們要考慮對方處于什么狀態(tài)，如果情況惡劣到對方只有背水一戰(zhàn)或者狗急跳墻，那么策略又需要重新布局，就如同十則圍之的時候，不能把敵人圍死了，那樣他們就會背水一戰(zhàn)，結(jié)果就是殺他一萬，我也自損三千，所以就要圍他的時候留下一個缺口，讓他們有活著的希望，有希望就不會死戰(zhàn)，就會逃跑，然后在路上伏兵，過幾個殺幾個，以最小的成本獲取最大的收益；三是“什么對他最有利”，抓住在這個布局中對方的風(fēng)險(xiǎn)“止點(diǎn)”，那就是選擇哪種計(jì)謀的依據(jù)，避免謀斷陷入無限覆蓋中。
