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“要說今年最火的職業(yè)，恐怕要屬主播?！鞭眿I曾在參加一檔節(jié)目時如是說。

“薇婭、李佳琦的帶貨成績，相當(dāng)于一個上市公司?！痹芯W(wǎng)友這樣形容頭部主播的帶貨成績。

那么，薇婭一個月究竟能帶多少貨？除了薇婭、李佳琦，還有哪些有超強(qiáng)帶貨能力的主播？淘抖快最強(qiáng)帶貨主播都是誰？究竟誰才是“全網(wǎng)直播帶貨王”？

結(jié)合新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺“新抖”、快手?jǐn)?shù)據(jù)平臺“新快”，以及淘寶數(shù)據(jù)平臺“胖球數(shù)據(jù)”，新榜聯(lián)合中國廣告協(xié)會發(fā)布了《2020年7-9月全網(wǎng)直播帶貨TOP50榜單》，帶你用數(shù)據(jù)窺探直播電商的真相。

7月：薇婭位列榜首，16人單月帶貨過億

僅薇婭、李佳琦進(jìn)入10億級俱樂部

僅有兩位主播帶貨超10億元，分別為第一名薇婭（帶貨17.10億）和第二名李佳琦（帶貨12.75億）。

單月帶貨超1億的主播，共有16位，包括蛋蛋小盆友、南風(fēng)Cheney等。其余34位主播帶貨均不超過億元。

官方店鋪潛力待挖掘，明星帶貨能力存疑

TOP50主播中，大多數(shù)為網(wǎng)紅KOL主播和原生帶貨主播，比如，薇婭、李佳琦、辛巴、唄唄兔等。

僅有3位明星主播上榜，分別是歌手謝霆鋒、演員張庭和劉玉婷。盡管明星直播帶貨來勢洶洶，但能持續(xù)帶貨的仍屈指可數(shù)，一方面可能是選品上依然經(jīng)驗(yàn)欠缺。另一方面，則是原有流量轉(zhuǎn)變成賣貨流量后，留存能力不足。

除了個人賬號，我們也看到，共有6家品牌官方店鋪上榜，分別為蘇寧官旗、天貓國際、淘寶吃貨官方賬號、ZLCA、完美日記、花西子。其中既有自有貨源綜合“商超”，也有美妝和食品品牌。

淘寶斷層現(xiàn)象明顯，抖、快較為平均

TOP50主播中，分屬淘寶、抖音和快手的主播人數(shù)分別為23、13和14位。淘寶主播貢獻(xiàn)的估算銷售額為53.64億，抖音和快手分別貢獻(xiàn)10.30億和22.96億。

淘寶主播斷層現(xiàn)象突出。薇婭和李佳琦有絕對話語權(quán)，無論是流量還是銷量都更加強(qiáng)勢。但除此之外，帶貨金額稍微少于薇婭、李佳琦的南風(fēng)、雪梨、烈兒寶貝等也值得關(guān)注。

快手主播的斷層現(xiàn)象相對突出，抖音主播斷層現(xiàn)象則并非特別明顯。

8月：辛巴超越李佳琦，
TOP50主播中抖音占比最高

薇婭再奪榜首，辛巴反超李佳琦

單月帶貨王的排位賽發(fā)生了變化。7月，單月帶貨王的前三位分別是薇婭、李佳琦、辛巴，且李佳琦的單月估算銷售額為辛巴的兩倍。而8月，位于單月帶貨王榜首的依然是薇婭，但辛巴反超李佳琦，成為第二名。

與7月相同的是，8月帶貨超10億的主播也僅有兩位，分別為薇婭（帶貨14.10億）和辛巴（帶貨11.51億）。

7月單月帶貨超過1億的主播有16位，而8月這一數(shù)字變成了27，有更多的主播加入到了“億級俱樂部”。

僅有兩位明星上榜，雷軍首秀為店鋪直播打樣

與7月榜單相同的是，8月的榜單，仍以網(wǎng)紅KOL主播和原生帶貨主播為主。

明星主播方面，僅有張庭和華少上榜。經(jīng)?；钴S在直播帶貨上的明星，比如王祖藍(lán)、陳赫、胡海泉等均未上榜。

官方賬號方面，有蘇寧官旗（淘寶）、蘇寧易購（抖音）、小米這三個官方店鋪上榜了。尤其是小米雷軍的直播帶貨首秀，兩小時銷售額破億，最終銷售額鎖定在2.1億元，為店鋪直播打了個樣。

淘寶上榜主播最少，但銷售額最高

TOP50的主播中，淘寶上榜主播最少，只有13個，但卻帶來了最多的銷售額。而抖音的上榜主播最多，有21個，但帶來的銷售額卻最少。

淘寶和快手都出現(xiàn)了超級主播。淘寶主播薇婭、李佳琦的銷售額，快手主播辛巴的銷售額都遠(yuǎn)超同平臺的其他主播。

而抖音尚未有超級主播出現(xiàn)，銷售額最高的羅永浩和第二名蘇寧易購超級買手只差0.13億。

9月：雪梨躋身TOP3，快手主播占比最高

辛巴跌出前十，“億元俱樂部”迎來多位新人

單月帶貨TOP3出現(xiàn)了座次重排。7月和8月，TOP3均為薇婭、李佳琦、辛巴。但在9月，辛巴滑落至17名，帶貨金額僅為1.37億。辛巴之所以名次下降，或許與兩方面的因素有關(guān)，一方面，辛巴9月僅直播兩場，遠(yuǎn)低于8月的5場；另一方面，每場銷售金額也所有下降，與客單價均較低有一定的關(guān)系。

取代辛巴成為第三名的是淘寶主播雪梨。不過，雪梨的帶貨金額為6.2億，與第一名薇婭（27.46億）、第二名李佳琦（13.37億）仍有不小的差距。10億+主播仍僅薇婭和李佳琦兩位。

而在過億的主播方面，與8月情況相同，有27名主播。值得注意的是，“億級俱樂部”中出現(xiàn)了一些新面孔，包括玩家就是玩、徐婕、六月來了、驢家小胖、Timor小小瘋、涓涓二姐超寵粉、羅拉密碼、祖艾媽、娃娃、石家莊蕊姐、周周珍可愛、大璇時尚搭配。這些主播中，有的曾為7、8月的TOP50主播，有些甚至從未出現(xiàn)在榜單中。

僅有兩位明星上榜

9月TOP50榜單中，仍以網(wǎng)紅KOL主播和原生帶貨主播為主。

明星主播方面，有林依輪和吉杰兩位淘寶主播上榜，這也是他們?nèi)齻€月內(nèi)首次上榜。

7、8月的榜單中，均有官方賬號上榜，而9月上榜的均為個人賬號。

快手主播占比最高，淘寶主播銷售額最高

TOP50主播中，分屬淘寶、抖音和快手的主播人數(shù)分別為14、11和25位。淘寶主播貢獻(xiàn)的估算銷售額為61.11億，抖音和快手分別貢獻(xiàn)13.22億和38.84億。

相較于7、8月而言，淘寶主播的斷層現(xiàn)象更明顯了，第一名薇婭是第二名李佳琦銷售額的近兩倍，是最后一名南風(fēng)Cheney的33倍。

9月，快手主播的斷層現(xiàn)象較為明顯，第一名蛋蛋小朋友是最后一名丁丁家時尚搭配的8倍。

薇婭李佳琦均位列TOP3，

淘、快出現(xiàn)超級主播

通過對比2020年7、8、9月的榜單，我們總結(jié)出了如下結(jié)論。

流水的名次，鐵打的第一名

7、8、9月的榜單中，各位主播名次發(fā)生了較大的變化。

但不管其他人的名次怎么變化，薇婭均位榜首。2020年第三季度，薇婭共計帶貨58.66億，是名副其實(shí)的“淘寶一姐”。

李佳琦的帶貨金額也很穩(wěn)定，三個月均位列TOP3。2020年第三季度，李佳琦共計帶貨34.83億，是名副其實(shí)的“淘寶一哥”。

值得一提的是，業(yè)內(nèi)素有“薇婭、李佳琦、辛巴誰才是帶貨王的爭論”，但從2020年Q3的數(shù)據(jù)來看，薇婭帶貨金額（58.66億）超李佳琦（34.83億）和辛巴（18.47億）之和。

TOP50主播并未“固化”，中小主播仍有成長可能性

除了薇婭、李佳琦、辛巴，還有一些主播，3個月均上榜。其中，包括淘寶主播雪梨_Cherie、烈兒寶貝、陳潔kiki、小翱小BABY、祖艾媽；抖音主播朱瓜瓜、陳三廢gg、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、唄唄兔、羅永浩、懶貓nono；快手主播辛巴、蛋蛋小盆友、愛美食的貓妹妹、羋姐在廣州開服裝工廠、石家莊蕊姐。

不過，我們也可以看到，TOP50主播并未“固化”，每個月都有一些新面孔出現(xiàn)。由此我們可以認(rèn)為，一些中腰部主播仍有彎道超車，成為頭部主播的機(jī)會。

以網(wǎng)紅KOL主播和原生帶貨主播為主

7、8、9月的榜單中，上榜的主播中，以網(wǎng)紅KOL主播和原生帶貨主播為主，比如薇婭、李佳琦、辛巴等。

今年以來，明星直播帶貨漸成風(fēng)潮。但從榜單中可以看出，3個月來，TOP50的主播中，只有6位明星上榜。明星在“帶品牌”方面或許比很多主播強(qiáng)，但在帶貨方面，依然不敵網(wǎng)紅KOL主播和原生帶貨主播。

與此同時，有越來越多的官方賬號加入到直播帶貨的大潮中來。但目前來看，在直播帶貨方面，能跑出來的賬號并不多，TOP50的榜單中，僅有蘇寧官旗、花西子等少數(shù)幾個賬號上過榜。

淘寶、快手出現(xiàn)了超級主播

TOP50的榜單中，淘寶主播上榜人數(shù)，從7月的23人，下降到了8月的13人和9月的14人。但無論人數(shù)多少，淘寶的總估算銷售額都是最高的。這與“淘寶一哥”李佳琦和“淘寶一姐”薇婭的貢獻(xiàn)密不可分。

受益于平臺上有辛巴等超級主播，7-9月，快手上榜主播的總銷售額均位列三個平臺中的第二名。

而抖音尚未出現(xiàn)10億+超級主播，成為抖音上榜人數(shù)雖多，但總銷售額低的重要原因。不過，從另一方面來看，抖音主播梯隊(duì)還未定型，新入局者仍有較大的發(fā)展空間。

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8月：辛巴超越李佳琦，TOP50主播中抖音占比最高

9月：雪梨躋身TOP3，快手主播占比最高

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