門檻效應——得寸進尺的好辦法
人們對難以做到的、違反意愿的請求做出拒絕的反應是很自然的結(jié)果，但是人們?nèi)绻麑δ撤N小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向。
所以，當人們卷入某種活動，成為某種活動的成員之后，就會產(chǎn)生自己是這項活動的成員的概念，從而產(chǎn)生自己會關心這項活動的感覺。因此，此時如果提出更大的要求，人就會從心理上認同這個要求，進而不自覺的就答應這個要求。
應用范圍：小孩教育（設門檻提要求，并及時給予鼓勵）；商家盈利（送優(yōu)惠券卷入“大優(yōu)惠”購物中）；
應用警示：講求適度原則，切忌貪得無厭，避免最終一場空。
首因效應——“第一印象”
我們在認識人或事物過程中，通過“第一印象”對以后認識這些人或事物所產(chǎn)生的影響或作用。
應用范圍：求職面試、新官上任三把火或下馬威
應用警示：在與別人初次交往時，一定要注意給別人留下美好的第一印象。
從眾效應——人為什么會隨大流
當一個人受到群體的影響，會懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。
應用范圍：購物、時尚潮流、輿論等
應用警示：學會獨立思考、判斷，大多數(shù)人的選擇不一定正確，也不一定適合自己。
月暈效應——人為何會產(chǎn)生偏見
當人們在認識一個人時，經(jīng)常會因為這個人的某個品質(zhì)、特點印象深刻，從而掩蓋了對這個人的其他品質(zhì)或特點的印象。而這種強烈的品質(zhì)或特點，就像月亮所形成的光暈一樣，向四周彌漫擴散，從而掩蓋了其他品質(zhì)或特點。
應用范圍：刻板印象、偏見、成見
應用警示：切忌輕易評判人事，同時學會不在意他人的錯誤判斷。
三明治效應——批評的藝術
人們將批評的內(nèi)容夾在兩個表揚之中從而使受批評者愉快地接受批評的現(xiàn)象。效應的三層：一層，是對批評對象的認同、賞識、肯定、要關愛對方的優(yōu)點或積極面；中間層，是建議、批評或不同觀點；一層，是對對方的鼓勵、希望、信任、支持和幫助。
應用范圍：團隊管理、學生教育。
應用警示：可降低受批評者的防衛(wèi)心理；并非對受批評者進行一而再、再而三的批評；給受批評者留有余地。切記，批評不是目的，是手段，批評在于改善行為。
出丑效應——缺點才完美
才能平庸者固然不會受人傾慕，而全然無缺點的人，也未必討人喜歡。最討人喜歡的人物是精明而帶有小缺點的人。
應用范圍：節(jié)目花絮看明星犯小錯誤。
應用警示：偶爾犯個小錯誤、是可原諒的，完全不必為此惴惴不安。
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