書海遨游 No.18092
NLP實踐應用之佳品
——《從工作中成就自我的七大NLP技巧》
推薦程度：＊＊＊＊
（這本書讓人看到了NLP的應用價值）
原書閱讀：153分鐘
本文字數(shù)：1,929
本文閱讀：6分鐘
最近看了N多本NLP的書，還都不帶重樣的，就算是說同一種工具角度也不同。也許這就是NLP的支柱之一，行為彈性，或者說每個人都有自己的NLP。
當然有一個人的NLP是最特別的，那就是班德勒的NLP，畢竟人家是創(chuàng)始人。這本書雖然不是班德勒寫的，不過也算有班德勒的背書，內(nèi)容技巧點整理還是相當不錯的。
或者說更重要的特點就是在應用上，學NLP最大的價值就在于“有效比有道理更重要”，不在日常生活和工作中踐行，那只能說是白學。而這本書則很好的解答了如何運用的難題。
首先是基本假設，每個版本NLP的基本假設都略有不同，甚至我有一個新的覺悟是，前提假設連前后順序不同都會有不一樣的效果。畢竟這不是真理，只是一些能讓你變得松動的信念。
1、改變處理問題的能力，比改變實際體驗的內(nèi)容來得更有價值。
2、溝通的意義，在于對方的反應。
3、人們對于四周環(huán)境及自我行動，但凡任何能夠辨識的事物，皆能有效透過視覺、聽覺、身體感覺、嗅覺及味覺來感受及表現(xiàn)。
4、每個人早就具備了改變所不可或缺的資源（資質(zhì)）。
5、地圖不等于疆域。
6、肯定的價值是恒久不變的，然而人的內(nèi)心及外在的反應，其價值及是否恰當則值得思考。
7、任何舉動，都具有正向意圖，也有發(fā)揮價值的場合。
8、回饋和失敗——對于被指派的工作或狀況，不管結(jié)果是否符合預期，所有結(jié)果與行動都算成功。
其次就是七個關鍵技巧和在四個方面的具體應用，書最后的二頁附錄將其中要點全部整理了一下（見附錄），非常的精煉好用，對于已經(jīng)熟練NLP執(zhí)行的朋友來說，也許這本書的精華就在這兩頁總結(jié)中。
至于總體感覺，雖然有一些諸如“連鎖心錨”等比較少見，或者說新鮮的概念，但對于工具的介紹方式感覺不太適合我的口味，或者說我覺得還不夠清晰。特別是對于后設程式這種多維度的框架技術，本來就讓人大腦過載了，再復雜點就會覺得沒有使用價值了。
所以只能說是從整理及應用的角度來說，這是一本好書，而對于初學者來說，講到具體技術可能會有些云里霧里。但這點還是可以容忍的，畢竟這本書讓人看到了NLP的應用價值。
2018-8-13
附錄：七個NLP技巧
1、只要回答問題，大腦就會朝目的地前進。
2、以一個開關控制內(nèi)心狀態(tài)：資源（resource）、心錨（anchoring）、模仿（modeling）。
3、調(diào)整視覺、聽覺及身體感覺，將負面印象變成正面印象：次感元（submodality）、結(jié)合（associate）、脫離（dissociate）。
4、注意觀察對方常用的感覺或視線，與對方建立良好關系：常用感覺、親和感（rapport）。
5、用11個重點看清對方的想法，并且能夠給予引導及協(xié)助：后設程式（meta program）
6、提升說話的技巧，讓自己及對方都處于理想狀態(tài)：后設模式（meta model）、米爾頓模式（miltion model）、巧妙說話技巧（sleight of mouth）。
7、更新大腦的程式！改變看待事物的角度，向不必要的東西說再見！：信念（belief）、快速心態(tài)轉(zhuǎn)變法（swish pattern）、換框法（reframing）、時間線（timeline）
在各個方面活用的要點：
一、人際關系：
1、確認自己想跟對方成為怎樣的關系。
2、運用心錨，讓自己跟對方接觸的時候，保持良好的內(nèi)心狀態(tài)。
3、改變討厭的人，或是不好記憶的次感元。
4、跟對方建立親和感，確認對方的立場或看法。
5、掌握對方跟自己的后設程式，加速對彼此的了解。
6、運用后設程式將狀況明確化，改變刻板印象，在運用米爾頓模式引導至理想的狀態(tài)。
7、將人際關系中不必要的信念或程式，改寫成具正面意義的事物。
二、自我意象或安定內(nèi)心狀態(tài)：
1、配合當下的狀況，明確訂出自己所期望的理想狀態(tài)。
2、在自己的良好狀態(tài)上建立心錨，并模仿理想狀態(tài)。
3、改變自我意象，或是負面心理狀態(tài)的次感元。
4、跟自己及他人建立親和感，籍以提升自我形象，保持良好狀態(tài)。
5、理解自己后設程式的傾向，就能夠掌握自己的優(yōu)缺點。
6、運用后設模式消除自己的否定信念，再運用米爾頓模式引導至理想的方向。
7、該拜年不必要的信念或程式，改善思考模式，提升自我價值。
三、提升工作效率：
1、設定具體的目標，確定自己想要的成果與意義何在。
2、在最適合進行各種業(yè)務的意識狀態(tài)上建立心錨，并模仿優(yōu)秀的人。
3、調(diào)整對工作、職場、相關人士的印象，以及自我意識狀態(tài)的次感元。
4、跟對方建立親和感，讓溝通更加順暢。
5、掌握自己跟對方的后設程式，調(diào)整工作分配和自己的表達方式。
6、運用后設模式確認需求跟現(xiàn)狀，再運用米爾頓模式來引導。
7、改變信念或程式，就能改善習慣，提高動機或工作效率。
四、做簡報、銷售：
1、明確指出自己想達成的，想傳達的，以及對方想得到的東西為何。
2、維持必要的資源（像是自信或安定感），就能帶給對方信賴或影響。
3、籍由調(diào)整次感元來克服認為自己不擅長的心態(tài)，并在說話技巧中加入想象。
4、跟對方建立親和感，回應對方的需求或期望，更容易引導對方。
5、用多樣化的表法方式，以配合各種后設程式。
6、運用后設模式掌握對方需求，再用米爾頓模式引導至理想的方向。
7、改變不必要的信念或程式，用時間線制造成功的未來。
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