理想的有效社交是你有故事我有酒；可惜現(xiàn)在絕大部分無效社交都是你有垃圾我有桶。
——來自網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)你相信陳安之說的 ”人脈“ 等于 ”錢脈”鬼話時(shí)；
當(dāng)你正在為“如何建立高質(zhì)量的人脈圈”的課程而付費(fèi)時(shí)；
當(dāng)你忘記了如何提升自己的能力，積累實(shí)力，而是整天絞盡腦汁想著如何積累人脈時(shí)；
……
說明你，已經(jīng)誤入無效社交，開始走火入魔了，也說明你根本就沒有高質(zhì)量的人脈，而是想通過跪舔的方式來獲得你所向往的人脈，更說明你已經(jīng)成為打著人脈旗幟之人被收割的“韭菜”。
你可能會(huì)說，到底什么是無效社交呢？老王認(rèn)為，社交是人們?cè)诮浑H過程中利用自己的有效價(jià)值與他人的有效價(jià)值進(jìn)行相互交換的過程。所謂無效社交就是你在與人社交過程中沒有獲得你想要的，也沒有滿足別人想要的。
為什么老王這么解釋呢？老王認(rèn)為，真正意義上的社交就是一種無形的投資，本質(zhì)上就是尋求一種交換，并能獲得各自所需；也是價(jià)值的相互交換和相互利用。如果你不能提供給他人對(duì)等的價(jià)值，但你卻可以提供給他所需的價(jià)值，這樣的社交也是成立的。
但你可能對(duì)老王說的“相互利用”這個(gè)詞不理解，甚至?xí)R老王很功利，如果這樣，只能說明你內(nèi)心不成熟。如果你把“相互利用”理解為“互相共贏”，這樣你就不會(huì)誤解老王了。
所以，社交的重點(diǎn)不是搭訕成功人士或勾搭別人，而是告訴對(duì)方你有他所需要的價(jià)值，并愿意和他做交換達(dá)到互利互惠。這樣就成為了有效社交，因?yàn)槭请p贏。否則，就是無效社交，自娛自樂而已。
你可能會(huì)說，成功人士認(rèn)識(shí)這么多人，不需要你所謂的價(jià)值。錯(cuò)了！假設(shè)你是賣白菜，成功人士正好想吃白菜，這樣，通過交換白菜獲得交換價(jià)值不是可以了嗎？別忘記了，有錢人有成功人的煩惱，窮人有窮人的無奈。比如，成功人士掌握的資源都是高大上，但很可能缺少落地和執(zhí)行的渠道。只要你有了，你的社交就成功了。
讀到這里，你已經(jīng)明白了社交的意義、價(jià)值和邊界。接著，你可能會(huì)問老王，如何才能避免無效社交呢？老王認(rèn)為，想避免無效社交，你應(yīng)該：
1、找到自己可交換的價(jià)值，也就是你可以與人交換的價(jià)值，通過個(gè)人品牌來無限放大自己的可交換價(jià)值。所謂可交換的價(jià)值就是你要知道你擅長(zhǎng)什么，這一點(diǎn)才是你交換的基礎(chǔ)。就拿工作來說，你就是用你的擅長(zhǎng)點(diǎn)來幫助企業(yè)解決問題，企業(yè)才能給你工資。這也是交換。
比如，你學(xué)歷低，但你有美感，設(shè)計(jì)的圖非常好，做的PPT美輪美奐，這時(shí)候，很多大牛大咖都會(huì)和你交換。
還有，你可能沒有大廠的工作經(jīng)歷，也沒有太牛X的學(xué)歷，但你有系統(tǒng)的新媒體運(yùn)營方法論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，老王相信，很多大牛甚至大廠的高層，都會(huì)找你交流。因?yàn)槟憧山粨Q的價(jià)值。
如果你連可交換的價(jià)值都沒有，估計(jì)你的人脈都是虛幻，即使你跪舔，也未必能得到別人的認(rèn)可。所謂的社交，都是建立在你有價(jià)值，可交換的價(jià)值基礎(chǔ)之上。
有了可交換的價(jià)值，你才能做個(gè)人品牌，才能通過個(gè)人品牌來無限放大你的可交換價(jià)值，你才能變得“無敵”。個(gè)人品牌就是建立在價(jià)值的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位、傳播，不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，或沒有可交換的價(jià)值，你想做個(gè)人品牌，估計(jì)沒有太大的希望。
2、用真誠來建立信任，用簡(jiǎn)潔的方式來傳播自己的可交換價(jià)值，讓人愿意和你交換價(jià)值。有了可交換的價(jià)值，就要用真誠來樹立自己可信賴的個(gè)人品牌，然后用最簡(jiǎn)潔的方式不斷傳播，在傳播過程中獲得別人的交換，你的個(gè)人品牌才最牛。
獲得別人交換的前提是別人愿意和你交換。如果別人不愿意和你交換，估計(jì)你也沒有價(jià)值。關(guān)于這一點(diǎn)，老王提醒一下，在傳播過程中，千萬不要站在自己的利益基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播，不然，你在別人的心里的地位等同于垃圾。
就像OFO的CEO被稱為“老賴”后，一些大佬站在自己的投資利益基礎(chǔ)上，說了一些引起“公憤”的話，這樣的人這樣的事，只能降低自己個(gè)人品牌的可信賴度。
也有一些人，投資了一些公司后，開始利用用戶對(duì)他個(gè)人品牌的信賴度進(jìn)行“誤導(dǎo)”，當(dāng)創(chuàng)始者失敗后，他們避而不談。這樣就缺少真誠可言，最后，只能搬起石頭砸自己的腳。
老王建議，在找到自己可交換的價(jià)值后，就要用最真誠的方式去傳播，這樣，你在傳播過程中獲得的交換次數(shù)才最多。
3、用你個(gè)人品牌的價(jià)值來維護(hù)你的社交價(jià)值。所有的社交都需要維護(hù)，所有的品牌也需要維護(hù)。缺少維護(hù)的社交是一次性社交，缺少維護(hù)的社交關(guān)系就像你去洗浴中一樣……交換一次就各走各的。缺少維護(hù)的個(gè)人品牌和持續(xù)傳播的個(gè)人品牌，也不是個(gè)人品牌，也是一次性的交易。
老王認(rèn)為，所有的社交關(guān)系的維護(hù)都需要走心。一旦走心，便成為了深度社交。所有的深度社交就會(huì)成為友誼。
不過，在社交過程中，老王溫馨提醒：社交可以，但千萬不要為了社交，讓別人變?yōu)槟闱榫w發(fā)泄的垃圾桶。
寫在最后
用網(wǎng)上流行的一句話來結(jié)束今天的文章：理想的有效社交是你有故事我有酒；可惜現(xiàn)在絕大部分無效社交都是，你有垃圾我有桶。
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