5月跑了6場(chǎng)「?jìng)鋺?zhàn)Prime day」相關(guān)的主題沙龍， 通過(guò)走訪、Wechat、電話與31位跨境賣家交流， 總結(jié)出跨境利潤(rùn)計(jì)算的5條常用經(jīng)驗(yàn)，謹(jǐn)供大家借鑒思考。
1、店鋪層級(jí)的銷售利潤(rùn)分析，支出統(tǒng)計(jì)大項(xiàng)的費(fèi)用構(gòu)成即可
來(lái)自深圳地區(qū)的跨境小賣家，Setven （跨境運(yùn)營(yíng)6個(gè)月，經(jīng)營(yíng)著3個(gè)品牌產(chǎn)品在亞馬遜4個(gè)站點(diǎn)銷售）他是這樣說(shuō)的：
“現(xiàn)階段，我們計(jì)算毛利的方式相對(duì)比較粗放，亞馬遜的結(jié)算報(bào)表不好統(tǒng)計(jì)哪個(gè)產(chǎn)品究竟賣了多少，花了多少，支出項(xiàng)統(tǒng)計(jì)大類的成本即可。這樣做，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的配置和時(shí)間的損耗要求不高，扁、平、快。
店鋪盈虧額=收入（總銷售額）-支出（貨物成本+運(yùn)費(fèi)成本+傭金費(fèi)用+FBA費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用+服務(wù)費(fèi)+廣告成本+稅率成本）。而凈利潤(rùn)，我們會(huì)在此基礎(chǔ)上減去3項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用（預(yù)計(jì)人員工資、預(yù)計(jì)提成獎(jiǎng)金、預(yù)計(jì)其他固定開支）?！?/p>
（某團(tuán)隊(duì)某一品牌產(chǎn)品，亞馬遜店鋪銷售毛利計(jì)算模型）
2、深耕商品/訂單層級(jí)的銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)，才能滿足運(yùn)營(yíng)多維的分析需求
來(lái)自廈門地區(qū)的電商部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，Martin（入行3.5年，多站多店，千量級(jí)SKU，日單量6000+。）表示，
“老板相對(duì)關(guān)心總利潤(rùn)和利潤(rùn)率。而對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人或一線運(yùn)營(yíng)人員，店鋪級(jí)的銷售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)沒(méi)有辦法讓我們的分析下潛，我們會(huì)借助成熟的跨境ERP軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)商品/訂單層級(jí)的銷售利潤(rùn)分析，更為關(guān)注平臺(tái)、店鋪、品類、區(qū)域、倉(cāng)庫(kù)、銷售人員的收支比例，追蹤商品、訂單層級(jí)的成本構(gòu)成和拆解分析，從而找出供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤(rùn)提升有據(jù)可依的策略方法?！?/p>
3、跨境銷售利潤(rùn)成本構(gòu)成繁雜、各家分?jǐn)偟倪壿嫴灰?，不存在通用公?/strong>
來(lái)自深圳地區(qū)的跨境大賣，Ken（入行6年，主營(yíng)Amazon、eBay、Shopify平臺(tái)，多站多店，日單量10000+）說(shuō)，
“說(shuō)白了，公式給到你，大家也未必能夠應(yīng)用得當(dāng)。因?yàn)橛?jì)算跨境銷售利潤(rùn)的真正難點(diǎn)在于除開成本構(gòu)成的完整性外，不同項(xiàng)目費(fèi)用的分?jǐn)傔壿嬱`活，各家的答案不盡相同?！?/p>
4、銷售計(jì)提常用的10種關(guān)聯(lián)組合方式
來(lái)自深圳地區(qū)的銷售總監(jiān)，Lucky（3年服務(wù)過(guò)5家跨境出口公司，目前所在的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)200+店鋪，20000+SKU）表示
“銷售利潤(rùn)直接和銷售提成掛鉤，直接影響銷售人員的積極性與穩(wěn)定性。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)和店鋪量、品類和品牌數(shù)目不同，銷售提成一般按10種維度組合利潤(rùn)關(guān)聯(lián)?！?/p>
5、“不能多纏一道膠帶”
來(lái)自成都地區(qū)的跨境小賣家，David（入行1年，主營(yíng)Aliexpress、eBay平臺(tái)，50+SKU，日單量600+ ）說(shuō)，“曾在一名億級(jí)大賣的分享中，深受一則故事啟發(fā)：深圳某位電商大佬對(duì)包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶。這是由于多纏一道膠帶，那么相應(yīng)的每個(gè)包裹就會(huì)多出1至1.5克重量，毋庸置疑，一年則需要多出40多萬(wàn)元的運(yùn)費(fèi)。
這就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，體現(xiàn)在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理過(guò)程中。因此個(gè)人認(rèn)為，銷售利潤(rùn)的統(tǒng)計(jì)只是起點(diǎn)，分析是過(guò)程，而解決方案，是我們需要共同到達(dá)的一站終點(diǎn)?！?/p>
歡迎各位指導(dǎo)交流
以上。希望這5點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，能在不同方向給予大家一定的思考意義。
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