看到不少人問：做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶，理論性的東西讓人費解，今天就以“LED燈”產(chǎn)品為例、來教大家怎么有效得開發(fā)國外客戶。
1、海關數(shù)據(jù)
這是找客戶最快的方法，大家都懂的。不想買的話，你可以用免費的，這個網(wǎng)站https://www.tradesns.com/cn可以免費查詢一些燈具海關數(shù)據(jù)，免費獲取一些有價值的客戶信息，如：采購商企業(yè)名、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式。查詢方法見下圖：
心得：注冊后每天都能免費看一些數(shù)據(jù)，獲取一些有價值的信息；要是想看很多的話，可以升級為VIP。
2、Google搜索
輸入www.google.com（或者**國家的Google站點），在搜索框中輸入行業(yè)關鍵詞，可以采用關鍵詞組合去搜索，如：關鍵詞+importer/ buyer/wholesaler/distributor/……+國家/洲/地區(qū)/……。利用谷歌高級篩選去掉中國地區(qū)、中國供應商或自己不想要的。
心得：找客戶如大海撈針，你搜索出的可能是同行、競爭對手、還可能是行業(yè)門戶網(wǎng)站，需要經(jīng)過層層篩選，即使篩選出了一些潛在客戶，也可能已經(jīng)被競爭對手牢牢抓住了。但是機會還是有的，比拼耐心吧！
3、Facebook
注冊www.facebook.com，搜索框中輸入關鍵詞“LightAfrica”去搜索，選擇小組”GROUP”，可以看到很多相關小組；申請加入，通過后再進行篩選加人；這些人中肯定有潛在買家，需要好好去分析、跟蹤、維護。要多變換關鍵詞去搜索，如：關鍵詞+國家/洲/地區(qū)，不同國家語言關鍵詞等。也可以直接搜索“客戶的姓名或企業(yè)名稱”，試著和他取得直接聯(lián)系。
心得：想要利用Facebook開發(fā)到客戶，首先你要摸清它的規(guī)則。建議添加好友不要過于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。
4、領英
注冊領英www.linkedin.com，輸入關鍵詞“LED”加人、加組、加入公司。一定要多變換關鍵詞去搜索，如：Light、Lamp等。加人（1次15-20個適宜），限定地區(qū)加人；如只想加美國的，就選擇美國地區(qū)。加組，加組后的動作為加人，最終目標還是加客戶、談判、促成訂單。加入公司，同樣是為了向公司里的人發(fā)推銷產(chǎn)品的相關信息或節(jié)日問候。
心得：加好友的時候一定不要盲目加，要選擇和自己產(chǎn)品行業(yè)相關的人去加，這樣通過率會高一些，因為老外在通過你的好友申請之前，會看下你的好友，如果發(fā)現(xiàn)什么人都有，他通過你的幾率是很小的。
5、外貿(mào)人脈
人脈的重要性不容置疑，從入行開始就要開始積累人脈，工廠貨代、物流公司、貿(mào)易公司等人士都要去結(jié)交，他們總會在某個時刻凸顯出重要的作用，幫你一把，或給你一個單子
心得：外貿(mào)做久了，你就會發(fā)現(xiàn)通過朋友介紹過來的單子，成單率很高；因為很容易建立起信任，有了信任、成單自然要容易一些。建議大家除了找客戶之外，也應該留出一些時間去找人脈還有方法就是黃頁名錄，也可以開發(fā)到客戶。
