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藍(lán)小雨三大思維模式之提問思維模式231XXX波總結(jié)

2017.11.04

1、消費者的本質(zhì)是什么？
2、如何運用目標(biāo)細(xì)分法研究消費者？
3、消費心理？
4、消費習(xí)慣？
5、消費能力？
6、消費群體？年齡段分布？
7、消費階層？
8、消費時間段？
9、群體喜好？
10、消費類型？
11、能否用單點爆破法研究消費者？從哪方面發(fā)力？
12、消費者購買競品的頻率？
13、消費者購買競品的價格？
14、消費者購買競品的數(shù)量？
15、消費者購買競品的用途？
16、消費者購買的競品的主要問題？
17、消費者購買自身產(chǎn)品的頻率？
18、消費者購買自身產(chǎn)品的價格？
19、消費者購買自身產(chǎn)品的數(shù)量？
20、消費者購買自身產(chǎn)品的用途？
21、消費者購買自身產(chǎn)品的主要問題？
22、消費者看重價格嗎？
23、我們的價格占優(yōu)勢嗎？
24、價格占優(yōu)勢，如何激發(fā)這個優(yōu)勢？
25、價格不占優(yōu)勢，如果改變或隱藏？
26、消費者看重質(zhì)量嗎？
27、我們的質(zhì)量占優(yōu)勢嗎？
28、質(zhì)量占優(yōu)勢，如何激發(fā)這個優(yōu)勢？
29、質(zhì)量不占優(yōu)勢，如何改變或隱藏？
30、消費者看重贈品嗎？
31、我們的產(chǎn)品有贈品嗎？
32、產(chǎn)品有贈品，如何把贈品做到極致？贈品是禮品型的好還是實用型的好？贈品的價格范圍怎么控制？贈品的數(shù)量怎么控制？
33、產(chǎn)品沒有贈品，如何改變或者隱藏？
34、消費者看重廣告嗎？
35、我們產(chǎn)品目前的廣告有效果嗎？是否做到了極致？
36、消費者看重促銷活動嗎？
37、我們的產(chǎn)品有促銷活動嗎？
38、促銷活動是否有效呢？
39、怎么策劃才能是促銷活動更有效果呢？
40、消費者看重轉(zhuǎn)介紹嗎？
41、消費者看重口碑嗎？
42、消費者從哪些地方獲取的產(chǎn)品信息？
43、消費者看重服務(wù)嗎？
44、消費者看重哪方面的服務(wù)？售前、售中還是售后？
45、消費者看重增值服務(wù)嗎？
46、增值服務(wù)選擇哪種更有效？
47、競品在以上方面有沒有值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方？
48、同行高手在以上方面有沒有值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方？
49、案例在以上方面有沒有值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方？
50、從講故事入手做分析，消費者看重文化包裝嗎？
51、如何用講故事吸引消費者？
52、從市調(diào)報告入手做分析，麥凱66市調(diào)消費者是否有效？
53、怎么從市調(diào)報告入手找到突破機(jī)會？
消費者是動態(tài)的，今天喜歡這個，明天或許就喜歡那個了，因此我們對消費者的研究也應(yīng)該是動態(tài)的過程，沒有一勞永逸，這個過程也會很辛苦，但是很值得，因為把消費者研究透了，出手的方向才更精準(zhǔn)，開單成功率才更高

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