感謝邀請(qǐng)，您在括弧內(nèi)注明了渠道，我可以理解為品牌在渠道的營(yíng)銷具體流程和方法嗎？
一，首先你要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，哪些人是犧牲類產(chǎn)品，也就是低利潤(rùn)產(chǎn)品沖量侵占市場(chǎng)份額，哪些是拳頭產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)抗衡，哪些是利潤(rùn)型產(chǎn)品就是掙錢的，每個(gè)類型產(chǎn)品鋪市到什么渠道。
二，就是價(jià)格體系，第一條三個(gè)類型分別制定什么樣的價(jià)格才有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)終端和消費(fèi)者才有誘惑力。
三，促銷，主要是消費(fèi)者拉動(dòng)，要知道消費(fèi)者不是愛(ài)買便宜貨，只是有愛(ài)占便宜的心里，促銷主要用于利潤(rùn)型產(chǎn)品，因?yàn)橹虚g利潤(rùn)高，促銷空間大，積分也好，累計(jì)也罷，搭贈(zèng)也行，總之就是要讓消費(fèi)者感覺(jué)值，甚至感覺(jué)是沖著促銷部分去的，你就成功了一大半了。
四，就是渠道的選擇，渠道又分很多，傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)代渠道，特殊渠道，電商渠道等等，針對(duì)與不同的渠道要選擇不同的產(chǎn)品，利用不同的促銷。比如網(wǎng)咖這類特殊渠道可以買一瓶飲料送一個(gè)小時(shí)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，買五瓶送一個(gè)暢銷游戲的裝備等，當(dāng)然這中間所需要多少費(fèi)用你要提前做好預(yù)算分析并和網(wǎng)咖老板事先溝通好，費(fèi)用怎么和老板核銷，產(chǎn)品供貨價(jià)怎么定制。賣場(chǎng)渠道，根據(jù)節(jié)日不同和你的產(chǎn)品購(gòu)買客戶群體設(shè)計(jì)采購(gòu)促銷品，促銷品一定要是讓消費(fèi)者感覺(jué)物有所值，肯定也是物有所值，因?yàn)槟阕龃黉N的產(chǎn)品是批量采購(gòu)，消費(fèi)者的算法是按零售價(jià)計(jì)算。當(dāng)初三元酸酸乳在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道是買一箱酸奶送農(nóng)村用的大鐵的洗澡盆一個(gè)，這個(gè)盆批量采購(gòu)才六塊多一個(gè)，消費(fèi)者自己買要二十多一個(gè)，這樣一來(lái)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)盆的價(jià)格和一件奶的價(jià)格差不多了，感覺(jué)占了便宜，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)都在預(yù)算之內(nèi)，賣的越多掙的越多。
五，形象展示，記住不管哪個(gè)渠道，產(chǎn)品展示都是貨賣大堆，而賣場(chǎng)，專賣店這樣的場(chǎng)所就要做形象生動(dòng)化展示，比如通過(guò)廣告公司的包裝給產(chǎn)品做美化展示，如店中店，陳列架，店招等元素襯托。
不知你的具體產(chǎn)品，但愿我的回答沒(méi)有南轅北轍，希望能幫到您。
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