培訓(xùn)機構(gòu)的招生完全不同于公辦學(xué)校，更不同于企業(yè)，商店等對產(chǎn)品的營銷、銷售和推銷。要求機構(gòu)在廣泛調(diào)查、了解家長，學(xué)生的需求，分析“生源大戰(zhàn)”的市場競爭規(guī)律的前提下，構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢，推出本校的服務(wù)“亮點”，傳播學(xué)校的品牌，以完善的學(xué)校內(nèi)部管理為基礎(chǔ)和后盾，采取合適的招生策略。
一、建品牌形象，差異化發(fā)展
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略，不僅能滿足家長當前的需要（應(yīng)試教育），更應(yīng)立足于培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。必須研究家長和學(xué)生的需求，細分市場，集中優(yōu)勢資源，滿足特定生源的需求。
目前，有些培訓(xùn)機構(gòu)和學(xué)校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著“坐、等、要”的心態(tài)，“不找市場，找市長”的心理，這種老思想，老觀念，重患國企病，在現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟下這是絕對不行的。當前宏觀環(huán)境變化，文憑、學(xué)歷貶值，就業(yè)形勢嚴峻，社會公眾產(chǎn)生了更高的教育需求。家長對應(yīng)試教育的反感，對咱們民辦學(xué)校來說就是市場機遇；如果民辦學(xué)校不能創(chuàng)造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。不能為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，則學(xué)校必敗無疑。
2、品牌戰(zhàn)略，學(xué)校品牌，是一所學(xué)校在長期的教育實踐過程中逐步形成并為公眾認可、具有特定文化底蘊和識別符號的一種無形資產(chǎn)。要獲得生源，必須有好的學(xué)校品牌。
3、定位戰(zhàn)略，個性定位是創(chuàng)建學(xué)校品牌的首要環(huán)節(jié)。定位決定地位，思路決定出路。每所培訓(xùn)機構(gòu)所面臨的機遇和挑戰(zhàn)不同，因而所選擇的創(chuàng)建學(xué)校品牌的突破口和側(cè)重點也就不同。
4、深挖掘現(xiàn)有的潛資源戰(zhàn)略，任何一所學(xué)校都有自己特定的目標公眾和人際資源，挖掘、盤活和利用好這些資源，有利于優(yōu)化和拓展學(xué)校生存和發(fā)展的空間，為學(xué)校贏得更多的發(fā)展機遇。
二、滿足學(xué)生最核心的利益和需要
要在招生市場中占有足夠份額，培訓(xùn)機構(gòu)不僅僅是要讓人知曉，更重要的是讓學(xué)生、家長了解它，信賴它，從而在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生強烈的報班愿望。有人認為，某種意義上說學(xué)校招生也是營銷，營銷需要獨特的銷售主張。這種獨特的銷售主張在學(xué)校中常表現(xiàn)為學(xué)校的辦學(xué)理念和招生口號。
培訓(xùn)機構(gòu)的產(chǎn)生脫胎于市場經(jīng)濟，常常推出嶄新的理念和廣告詞來招生，如：
“培養(yǎng)具有全球意識的中國人”、
“用理想的教育，培養(yǎng)理想的人”、
“培養(yǎng)能夠掌握自己命運的人”、
“培養(yǎng)世界公民”，
“讓你的孩子超越你自己”
.......等等。
在具體的教育教學(xué)過程中，也是思路常新，提倡：
“快樂教育”、
“成功教育”、
“自然教育”、
“情景教育”
.......等等。
對任何一所學(xué)校而言，定位也應(yīng)當是動態(tài)調(diào)整的。定位是消費者綜合感知的結(jié)果，受眾多營銷組合因素的影響，因此應(yīng)當根據(jù)市場需求來決定。定位應(yīng)當隨學(xué)校情況而變，沒有唯一正確的定位，也沒有一成不變的定位。
總的來說，要滿足學(xué)生最核心的利益和需要。這體現(xiàn)為學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標。對家長來說，主要是希望促進孩子的健康成長，學(xué)習(xí)能力，考試成績等的提升。不同的培訓(xùn)機構(gòu)，要結(jié)合家長和學(xué)員的具體需求結(jié)合自身定位和特色，用發(fā)展的眼光來辦學(xué)。
三、提高招生人員素質(zhì)
培訓(xùn)機構(gòu)招生人員本身是一件苦差事。沒有好的校內(nèi)管理，沒有高素質(zhì)的招生人才和管理人才，就沒有學(xué)校招生工作的真正實力。有好的招生人員可以帶來更多的生源。必須提高招生人員素質(zhì)，使原來的推銷員式的招生人員成為專業(yè)顧問。
學(xué)校的“招生辦”本是學(xué)校對外展示形象的一個重要窗口，招生工作人員應(yīng)具備較強的專業(yè)素質(zhì)，如口齒伶俐，待人熱情，具有親和力強。家長和學(xué)生從招生人員的身上得到學(xué)校的第一真實印象，是決定是否選擇這所學(xué)校的要素之一，很難設(shè)想，不善于言表，形象欠佳的人員能做好學(xué)校的招生嗎？
招生人員的重要性：
招生人員是：
1、學(xué)習(xí)顧問——個性化教學(xué)；
2、教育督導(dǎo)——監(jiān)督學(xué)校教育教學(xué)的方方面面；
3、家長和學(xué)校的橋梁——信息反饋的中介，家校矛盾的緩沖。
要打造高素質(zhì)的教育營銷團隊，招生人員必備四種素質(zhì)：
1、具有營銷、管理能力；
2、懂得教育學(xué)、心理學(xué)；
3、良好的語言表達能力和個人魅力（品質(zhì)）；
4、富有愛心、誠實可靠、吃苦耐勞——把招生工作當事業(yè)做！
最后，培訓(xùn)機構(gòu)要有全年招生的策劃和觀念，要開發(fā)潛在生源，積累潛在生源；辦好招生刊物，維護客戶關(guān)系，帶來更多機會，增加更多生源。
