酥影課程總結(jié)???
四合一
傳統(tǒng)門店思維?直銷?
?傳統(tǒng)渠道
利用傳統(tǒng)門店的思維，建立渠道把貨流通到終端消費(fèi)者，借力到我們現(xiàn)有的商超，打開市場(chǎng)！
?直銷
擁有組建團(tuán)隊(duì)以后的穩(wěn)定性，通過管道收益讓利益捆綁，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，降低流失率
?電商
虛擬的平臺(tái)銷售但是卻有真實(shí)的客戶聯(lián)系方式?建立數(shù)據(jù)庫，利用數(shù)據(jù)思維管理?控制客戶消費(fèi)，達(dá)到高效管理客戶，并且通過數(shù)據(jù)可以很完美的看到代理建立的渠道是不是聊健康的，有沒有在裂變，及時(shí)的改變發(fā)展方向，達(dá)到良性發(fā)展
?微商
優(yōu)勢(shì):裂變能力非常速度！層級(jí)制，把微商優(yōu)勢(shì)嫁接到鱷魚寶寶里來
??鱷魚寶寶的四加一思維?利用大數(shù)據(jù)的管理形式來裂變團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)！并且用團(tuán)隊(duì)來做渠道賣貨，打開市場(chǎng)
??行業(yè)的瓶頸原因?如何整合
要想賺錢，必須經(jīng)過一個(gè)階段就是整合資源，各行各業(yè)的達(dá)到整合的目得，必須要知道鱷魚寶寶能夠幫助別人想解決的問題
①實(shí)體的弊端
●利潤(rùn)不透明，沒法知道這個(gè)東西的成本
●客流量變少了→沒有網(wǎng)絡(luò)時(shí)候，市場(chǎng)的流量全部是實(shí)體店，有了網(wǎng)絡(luò)以后，基本全部轉(zhuǎn)接到網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行交易
●房租，人員工資，設(shè)備裝修，資金上漲，成本上漲，緊接著就是利潤(rùn)空間變?。∫?yàn)槟壳拔飪r(jià)一直在大幅度更新??
●只知道被動(dòng)收入，不懂主動(dòng)收入，沒有主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)，不留聯(lián)系方式，沒有促銷活動(dòng)，顧客不返單，拉低了自己門店收入
??合作以后，我可以給你什么
▲告訴你利用社群管理思維，幫助維護(hù)客戶，管理客戶，通過社群管理的形式，發(fā)布優(yōu)惠政策，讓實(shí)體淡季的時(shí)候也能夠有收入，增加整體收入，今天的合作，并不是在幫我賣產(chǎn)品，而是我在給你送做生意的思維方式管理你的顧客，合作共贏！
▲實(shí)體店植物我們的思維，不管是給他任何手段都是利用他的客戶終端維護(hù)，我們自己的體系里有累積升級(jí)和分享賺錢方式，實(shí)體店沒有的營(yíng)銷思維，我們鱷魚寶寶給予?
■弊端分析
??整合直銷團(tuán)隊(duì)
直銷弊端→①產(chǎn)品沒有終端市場(chǎng)，沒有渠道，沒有實(shí)體連鎖店比如屈臣氏和商超上架的機(jī)會(huì)，唯一的收入來源就是靠拉人賺錢，單一化收入
②靠自己發(fā)展人脈，沒法通過渠道接觸更大的客流量發(fā)展更多的意向
③平行式路線！以零售單去報(bào)點(diǎn)位，沒有我們微商的批發(fā)思維，難走量，拉低了裂變速度
④沒有基數(shù)，我們微商利潤(rùn)所得來源→發(fā)展基數(shù)×個(gè)人利潤(rùn)點(diǎn)＝到手的收入，直銷無法做到！
總結(jié)：整合直銷→沒有渠道借不了別人力量，基數(shù)做不大，利潤(rùn)點(diǎn)再高也是??＝兩點(diǎn)征服！
??整合微商團(tuán)隊(duì)
①團(tuán)隊(duì)建立松散，穩(wěn)定性差?代理商沒有連接??流失率流動(dòng)性強(qiáng)就完全不利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)
②只有層級(jí)模式，每個(gè)層級(jí)之間利潤(rùn)點(diǎn)是一樣的，類似于金字塔，只有老板和個(gè)別總代理才可以賺錢，低于第二層的都是墊底→模式導(dǎo)致！
③模式導(dǎo)致→那些投資大的代理商擔(dān)心自己被架空！
④晉升機(jī)制不完全，金錢決定了級(jí)別，能力被埋沒，人才流失！
⑤沒有渠道，整個(gè)品牌建立在微商上才能夠起來，沒有讓市場(chǎng)認(rèn)可這個(gè)品牌的能力，更加沒有渠道賣貨
??整合電商有資源的人
①?zèng)]有社區(qū)化管理，效率低
②淺層面有意識(shí)留住客戶聯(lián)系方式，但是沒有大方向，不懂用思維去管理
③不管實(shí)體還是電商，沒有品牌方統(tǒng)一的管理，沒有品牌輸出的優(yōu)勢(shì)和影響力，而微商就是有！（比如微商渠道品牌發(fā)起活動(dòng)，整個(gè)一個(gè)體系都在做，品牌方采購(gòu)的成本就是比個(gè)體采購(gòu)占優(yōu)勢(shì)）→品牌統(tǒng)一輸出的優(yōu)勢(shì)
??思維性講模式→如何利用這個(gè)賺錢
?量身定制的品牌戰(zhàn)略以及所擁有的資源
?我們有終端市場(chǎng)，精準(zhǔn)粉絲客戶<實(shí)體的影響力>
?發(fā)展方向→底層篩選往上走！打通底層
?vip價(jià)格設(shè)定→幫助代理快速賣貨→最快步伐了解接觸這個(gè)項(xiàng)目，循序漸進(jìn)的過程
?晉升機(jī)制→①個(gè)人出貨能力強(qiáng)→②發(fā)展市場(chǎng)速度很快，幫助團(tuán)隊(duì)裂變?nèi)嗣}→??留人才，成為公司的培養(yǎng)對(duì)象
?下級(jí)代理差價(jià)，平級(jí)533，個(gè)人業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
↓
利潤(rùn)劃分，呈現(xiàn)一個(gè)波浪式，體現(xiàn)個(gè)人能力，自己賺錢，與老大無關(guān)<傳統(tǒng)微商模式?jīng)]有的>晚加入代理的保障
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