關(guān)于說(shuō)話，或許你會(huì)覺得很容易，有張嘴就能說(shuō)。但是韓非子覺得很難。究其原因，他說(shuō)了句大實(shí)話：
凡說(shuō)之難，在知所說(shuō)之心。什么意思呢？說(shuō)話最難的地方在于，人心是叵測(cè)難知的，不知道人心就很難把話說(shuō)進(jìn)人心里去。如果僅僅如此，也不過(guò)是說(shuō)了廢話而已。更麻煩的是“語(yǔ)及所匿之事，如此者身危”。與領(lǐng)導(dǎo)談話中觸及到領(lǐng)導(dǎo)心中隱匿的事，如此一來(lái)，自己恐怕就危險(xiǎn)了。
說(shuō)話不難，難的是知人心到底是紅的還是黑的，畢竟人心隔肚皮。說(shuō)話很難，難的是說(shuō)的話不小心引發(fā)了領(lǐng)導(dǎo)的猜忌，畢竟多疑才會(huì)生亂。
說(shuō)話難，難說(shuō)話。與其說(shuō)錯(cuò)，不如不說(shuō)。
一
待人接物，別以為你一片赤誠(chéng)就行了。
我們的主角叫魏無(wú)忌，也就是戰(zhàn)國(guó)四公子里“俠義與正義的化身”的信陵君。四公子里，我最喜歡信陵君，史料記載他：為人仁而下士。簡(jiǎn)單一個(gè)詞概括就是：厚道。
人厚道其實(shí)不是錯(cuò)，可是不管是讀歷史，還是看故事，一個(gè)人如果太厚道就很容易把自己活成悲劇。厚道不是壞事，但是太厚道就容易出事。
魏無(wú)忌的悲劇其實(shí)從一開始就注定了，其本源在于，他永遠(yuǎn)得不到他親哥哥魏王魏圉的信任。這事還是要從一件小事兒說(shuō)起，從《魏公子列傳》的開頭說(shuō)起。其實(shí)看起來(lái)越小的事，就越容易出事。
有一天，魏無(wú)忌跟哥哥魏圉在下棋，突然有侍衛(wèi)稟報(bào)，魏國(guó)北境出現(xiàn)狼煙，趙國(guó)入侵了。
魏王聽罷大吃一驚，急忙放下棋子準(zhǔn)備召集大臣們商議御敵之策。
二
“兄長(zhǎng)，莫急，一場(chǎng)誤會(huì)罷了”，只見魏無(wú)忌正氣定神閑地把玩著棋子。
不一會(huì)，果然侍衛(wèi)又來(lái)稟報(bào)，原來(lái)是趙王在魏趙邊境打獵，誤會(huì)一場(chǎng)。魏圉覺得很神奇，就問(wèn)弟弟：你是咋知道的？
這時(shí)候就到了考驗(yàn)說(shuō)話藝術(shù)的時(shí)候了。如果是阿信，我可能會(huì)裝腔作勢(shì)地說(shuō)，我會(huì)“望氣”，我懂“占卜”，如果實(shí)在想不出理由來(lái)，就說(shuō)做夢(mèng)夢(mèng)見的，或者是瞎猜的都行。
結(jié)果，魏無(wú)忌厚道地說(shuō)了實(shí)話：我在趙國(guó)埋下了眼線，那兒有我的門客。只要趙國(guó)有動(dòng)靜，眼線肯定會(huì)第一時(shí)間告訴我。可是，我現(xiàn)在沒(méi)收到情報(bào)，所以只是一場(chǎng)誤會(huì)罷了。
這句話有裝叉的嫌疑，卻也十分的厚道，魏無(wú)忌實(shí)話實(shí)說(shuō)了。他以為當(dāng)魏王的哥哥會(huì)表?yè)P(yáng)自己。
結(jié)果魏圉卻倒吸了一口涼氣。眼前的弟弟能在趙國(guó)埋下眼線，那有沒(méi)有一種可能，他也在寡人身邊有眼線呢？于是結(jié)果顯而易見，史料記載：魏王畏公子之賢能，不敢任公子以國(guó)政。魏王從此開始防備魏無(wú)忌了。
三
魏無(wú)忌真是個(gè)不講兄弟感情的男人嗎？
當(dāng)然不是，他不僅講兄弟感情，還講姐弟感情。彼時(shí)長(zhǎng)平之戰(zhàn)爆發(fā)，秦軍圍攻邯鄲，趙國(guó)告急。按理說(shuō)這事兒跟魏無(wú)忌并沒(méi)有關(guān)系?？墒牵慕憬慵藿o了趙國(guó)平原君，于是便有了關(guān)系。好哥哥魏圉被秦國(guó)給嚇到了，遲遲不敢出兵救援。
當(dāng)魏王的哥哥都不管了，那弟弟就更有理由選擇性失明了。
可是，當(dāng)平原君的使節(jié)找到魏無(wú)忌遞話時(shí)說(shuō)：我能娶你姐姐是因?yàn)橛X得小舅子是個(gè)仗義的男人，趙國(guó)眼看頂不住了，你難道不同情一下你那個(gè)可憐的姐姐嗎？
最后一句話精準(zhǔn)地?fù)糁辛宋簾o(wú)忌，他又去找哥哥商量，可是魏圉閉門謝客。魏無(wú)忌一聲長(zhǎng)嘆，姐姐活不了了，那我這個(gè)弟弟也不想獨(dú)活。于是帶著自己的門客，提著砍刀要去跟大秦鐵騎同歸于盡。
魏無(wú)忌戰(zhàn)死了嗎？沒(méi)有，因?yàn)樗怂懔艘幌?，與其力敵，不如智取。接下來(lái)就發(fā)生了大家耳熟能詳?shù)摹案`符救趙”的故事，魏國(guó)出兵解了趙國(guó)的危機(jī)。
姐姐得救了，魏無(wú)忌笑了。哥哥很生氣，魏無(wú)忌跑了。
哥哥魏圉暗道：我果然沒(méi)看錯(cuò)人，魏無(wú)忌這小子不靠譜。
四
救了趙國(guó)，幫了姐夫，惹惱了親哥哥。魏無(wú)忌干了件出力不討好的事兒，于是只能留在趙國(guó)。這一待，長(zhǎng)達(dá)十年。
哥哥魏圉一直覺得弟弟魏無(wú)忌是個(gè)禍患，卻未想秦國(guó)遲遲不進(jìn)攻魏國(guó)，正是忌憚魏國(guó)有個(gè)信陵君魏無(wú)忌。當(dāng)聽說(shuō)魏無(wú)忌常年在趙國(guó)時(shí)，便“日夜出兵東伐魏”。
知道真相的哥哥魏圉這時(shí)候才悔不當(dāng)初，忙命人去趙國(guó)請(qǐng)回魏無(wú)忌。其實(shí)魏無(wú)忌一開始是不想回魏的，因?yàn)閾?dān)心哥哥秋后算賬。經(jīng)過(guò)幕僚的點(diǎn)撥，他方才恍然大悟，魏國(guó)終究是家鄉(xiāng)，魏圉永遠(yuǎn)是哥哥。
哥哥弟弟久別重逢，相擁而泣，魏無(wú)忌被拜為上將軍，順便還編寫了一本《魏公子兵法》，一時(shí)威震天下，史料記載：秦兵不敢出。
這原本應(yīng)該是個(gè)喜劇，可是這對(duì)兄弟倆終于敗在了個(gè)“毀”字上，就是鬼谷子的“重累為毀”的“毀”。秦國(guó)在魏國(guó)散布謠言說(shuō)魏無(wú)忌想南面稱王，天下“諸侯徒聞魏公子，不聞魏王”。謊話說(shuō)多了就容易被當(dāng)成真話。
這一下又戳到魏圉的神經(jīng)了，心想：你看，我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧。我這個(gè)弟弟就是有二心。當(dāng)年就覺得他有問(wèn)題，你看，果然有問(wèn)題。我真是個(gè)大聰明。
整篇《魏公子列傳》共計(jì)3322個(gè)字，咱們直接跳到結(jié)局就能看到：魏王日聞其（秦國(guó)）毀，不能不信，后果使人代公子將。魏無(wú)忌本人遭受了深深的打擊，自暴自棄，整天飲酒作樂(lè)，抑郁而終。
哥哥魏圉提防了弟弟魏無(wú)忌一輩子，事實(shí)證明魏無(wú)忌并沒(méi)有二心。一年后，哥哥魏圉也死了，猜疑了大半輩子，提防了個(gè)寂寞。公元前225年，魏國(guó)滅亡。
說(shuō)者無(wú)心，聽者有意，實(shí)話實(shí)說(shuō)是要付出代價(jià)的。弟弟魏無(wú)忌的實(shí)話實(shí)說(shuō)引發(fā)哥哥魏圉的無(wú)限猜忌，看似荒唐，實(shí)則每天都在發(fā)生著。
你永遠(yuǎn)不知道，你的一句毫不經(jīng)意的話，會(huì)在別人心里引發(fā)多么強(qiáng)烈的反應(yīng)，會(huì)遭受別人多么猛烈的報(bào)復(fù)。
五
是的，說(shuō)話的第一原則不是說(shuō)話，而是周密。正如韓非子講的“事以密成,語(yǔ)以泄敗”。事情因?yàn)楸Ｃ芏@成功，說(shuō)話由于泄密而遭失敗。也正因如此，鬼谷子才講“周密之貴微，而與道相追”。無(wú)論是說(shuō)話，還是傾聽，都要遵循“隱秘”原則，就像道一樣，歸于無(wú)形。是的，說(shuō)話很難，你永遠(yuǎn)別低估了人心的復(fù)雜，
說(shuō)話難在周全，聽話難在隱秘。
本文由鬼谷道創(chuàng)始人，研究鬼谷子智慧的民間手藝人鬼谷信原創(chuàng)，鬼谷信講透鬼谷子，助你人生少走彎路。
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