眾所周知，在任何時(shí)候，任何地點(diǎn)，很多生意往來和業(yè)務(wù)發(fā)展，都離不開人脈。如果一個(gè)人的交際圈非常廣泛，四海之內(nèi)皆朋友，那么無論他做什么生意，都會(huì)比別人更加順利！
善于管理的人，一定會(huì)打理好自己的人脈網(wǎng)，只有這樣，才能在真正需要?jiǎng)佑萌嗣}的時(shí)候，事半功倍，達(dá)到自己想要的效果。
一、將人脈比作財(cái)富不是因?yàn)楣?/span> 人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。表面上看來，它不是直接的財(cái)富，可沒有它，就很難聚斂財(cái)富。不是嗎？ 即使你擁有很扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而且是個(gè)彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會(huì)完美無缺，百發(fā)百中！ 如果你從事的是純粹的技術(shù)性工作，關(guān)系對(duì)你而言作用也許不那么明顯。你扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好本領(lǐng)，寫好代碼、做好設(shè)計(jì)、整好咨詢報(bào)告，做好技術(shù)，也就差不多了。 但是如果你的工作是一份需要長(zhǎng)期與人打交道的工作，比如說銷售、客服、市場(chǎng)部經(jīng)理甚至是公司的老板，這個(gè)時(shí)候龐大的人脈關(guān)系網(wǎng)往往就是你在職場(chǎng)上無往而不利的武器！ 何為人脈？與關(guān)鍵人物取得聯(lián)系的有利條件，就是“人脈力量”。事實(shí)上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個(gè)業(yè)務(wù)人士都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們?cè)谑聵I(yè)的發(fā)展上，能夠少遇些障礙。 搭建豐富有效的人脈資源是我們到達(dá)成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產(chǎn)！ 所以，你做生意最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗(yàn)，而更重要的是你認(rèn)識(shí)了多少人，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人脈資源。 擁有它之后，你知道你在創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰。假設(shè)你是個(gè)業(yè)務(wù)員，那么，你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務(wù)的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財(cái)富！
1、增加自己的被利用價(jià)值
很多人都說“管理人脈”這個(gè)說法太功利了，因?yàn)楣芾砣嗣}的標(biāo)準(zhǔn)是用價(jià)值和利益來衡量關(guān)系和人脈，而很多人認(rèn)為人脈衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是真心。我卻不這么認(rèn)為。因?yàn)檎嬲\(chéng)與真心也是我們與人交往時(shí)候的砝碼與價(jià)值之一。
增加自己的被利用價(jià)值之前，你要清楚人脈的基礎(chǔ)是你的被利用價(jià)值是多少。人脈關(guān)系其實(shí)是與利益關(guān)系連接到一起，你的人脈關(guān)系的強(qiáng)弱取決于你能給別人帶來多少價(jià)值。
你的被利用價(jià)值越大，你的人脈圈的人就會(huì)越幫你，因?yàn)樗麄冊(cè)趲椭愕臅r(shí)候，也期望以后你能幫助到他。所以，與其把時(shí)間花在多認(rèn)識(shí)多少人上面，不如花時(shí)間提高自己的價(jià)值。
2、學(xué)會(huì)“結(jié)善緣”
何謂“結(jié)善緣”？簡(jiǎn)單的來說，結(jié)善緣就是把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)，與人為善。結(jié)交人脈并不是為了在關(guān)鍵的時(shí)候有人拉你一把，而是真正的雙方“以善待人”。而想要結(jié)這種善緣，首先你得學(xué)會(huì)付出。
把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)，最主要的是量力而行。是你真的有這個(gè)能力，有這種想法才去幫助別人，而不是一時(shí)的逞強(qiáng)行為。這種幫助不分高低貴賤，不因?yàn)閯e人身份顯貴就卑躬屈膝，不因別人一時(shí)困窘，就高高在上施舍。
3、學(xué)會(huì)辨別人脈
合作伙伴，通常是你生意場(chǎng)上最重要的人脈，能否合作主要看對(duì)方是否靠譜，脾氣合得來就長(zhǎng)期交往著，漸漸地彼此發(fā)展成真正的朋友，有行業(yè)的小圈圈，互惠互利的原則來交往。真正合不來的生意場(chǎng)上的人，也不要發(fā)生沖突。
但別把利益這事經(jīng)常掛在嘴邊，也別想著短平快占小便宜，蛋糕做大了，大家都有得吃。關(guān)系的維護(hù)主要靠做業(yè)務(wù)，沒有業(yè)務(wù)，在厲害的人脈關(guān)系網(wǎng)都會(huì)淡掉。
4、學(xué)會(huì)分類自己的人脈圈
給自己人脈分類的方式有很多種，具體還是要看自己更適合哪種。我這里談到的分類方式是一種比較粗暴的分類方式。
對(duì)自己的人脈資源分類通常有兩種方法：人脈資源根據(jù)所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源，金融人脈資源，行業(yè)人脈資源，技術(shù)人脈資源，思想智慧人脈資源，媒體人脈資源，客戶人脈資源，高層人脈資源，低層人脈資源等。
人脈資源根據(jù)重要程度的不同，來進(jìn)行分類：血源性人脈資源，后天性人脈資源，核心層人脈資源，緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。
一個(gè)人事業(yè)的成功，80％歸因于與別人相處，20％才是來自于自己的內(nèi)心。只要我們還生活在這個(gè)社會(huì)，就離不開人脈關(guān)系網(wǎng)！
合理有效地管理自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，無論是對(duì)待家人、朋友、客戶、合作伙伴還是陌生人，你都會(huì)顯得更加的游刃有余，無論工作還是生活都會(huì)更加的順利！
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