談話有多種方式，事情有多種變化，若能了解對方屬于何種類型的人，知道該種類型的人應(yīng)采取何種策略，這樣即使終日談?wù)?，也不會把事情搞亂。
聰明的人從不妄加言說，他們聽人言說，能做到深入其心;運用智慧，能做到明辨是非;言語交談，能做到出奇制勝。
鬼谷子認為，與智者、拙者、辯者、貴者、富者、貧者、賤者、勇者這些不同類型的人交談，所使用的方式是截然不同的。現(xiàn)實生活中，說話不光要看一個人的貧賤、富貴、智拙，還要根據(jù)他的生活環(huán)境、性格特征來綜合考慮。
楚漢爭霸之際，韓信充分施展其軍事天才，連戰(zhàn)連捷，強迫劉邦封自己為齊王，成為能與劉、項分庭抗禮的第三支力量。在這種形勢下，韓信的謀士蒯通勸韓信自立為王，但韓信沒有聽從他的勸說。
劉邦平定天下后，韓信以謀反罪遭誅。臨刑之前，韓信嘆息說：“我真后悔沒聽蒯通的話，才有今天的結(jié)局!”劉邦下令將蒯通抓來，要治他死罪，并對他說：“你勸韓信反叛我，我今天要殺了你，你還有什么話說!”
蒯通面無懼色，十分鎮(zhèn)靜地說：“狗還知道各為其主呢!那時候我只知道韓信，并不知道有你!再說，秦朝失掉了天下，引得很多人逐鹿中原，誰有本事誰就先得到。與你爭天下而失敗的人，你盡可以殺他們!”劉邦聽了蒯通的這一番話，覺得有道理，便赦免了他的死罪。
蒯通果然是個善辯之人，他對劉邦可以說是相當了解的。他首先闡述了“各為其主”的道理，接著就用天下大勢來說服劉邦，讓他明白，如果我蒯通該死，那天下該死的人還有很多。這就是鬼谷子所說的“與貴者言，依于勢”的道理。
事實上，在現(xiàn)實生活中，我們要做到鬼谷子所說的左右逢源很難，但我們不應(yīng)該因此而放棄努力。與人交往始終運用一種方法，顯然缺乏變通，往往會被人認為是一個固執(zhí)己見的人，從而影響人際關(guān)系，難以擁有好的人緣。
當然，需要提醒的是，鬼谷子主張靈活處世，并不是讓我們沒有原則、喪失做人的準則。要想有一個良好的人際關(guān)系，就要注意培養(yǎng)“看人說話”的能力。其實，處世要注意的地方很多。我們只有在生活中多學習、多總結(jié)、多思考，才能做到方圓無礙。
