經(jīng)常有人問我，決定我們命運(yùn)的，是不是能力？

我很想回答說，是的。

但現(xiàn)實(shí)生活中，卻總是存在一些反例：有的人明明很有能力，可是卻混得真不怎么好。

所以，我也一直在思考這個(gè)問題，到底是什么在決定我們的命運(yùn)。

正巧，我遇到了幾件事情，讓我對(duì)這事有了新的理解。

所以，今天就來聊一下這件事。

一、口才最差的銷售，卻成了銷售冠軍

前兩天，我去找客戶談合作的時(shí)候，旁聽了一場(chǎng)銷售總結(jié)會(huì)。

銷售會(huì)總結(jié)會(huì)嘛，參加過的應(yīng)該都知道，就是總結(jié)一下，你是怎么完成業(yè)績(jī)的，你有什么心得分享。

大部分人上臺(tái)后，都是說自己是怎樣說服對(duì)方，用了XX說服法則，或者XX話術(shù)。

但有個(gè)小伙子的話，卻讓我眼前一亮。

他上臺(tái)后是這樣說的：“熟悉我的人都知道，我在我們公司口才是最差的，話術(shù)表到現(xiàn)在也沒背完，普通話也不標(biāo)準(zhǔn)，但我是如何做到本季度銷售冠軍的呢？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覐膩聿辉噲D說服別人?！?/p>

不說服別人？這還怎么做銷售？這話瞬間引起了我的興趣。

他接著說：“我知道我能力不行，所以我一開始就把目標(biāo)鎖定在本來就有意向的客戶，我花了大量的時(shí)間去觀察哪些客戶最有可能購買我們的產(chǎn)品，他們聚集在哪里，然后就不停的去找這種客戶，當(dāng)我身邊這種客戶越來越多時(shí)，我的業(yè)績(jī)自然就好了。”

這就是他成功的秘訣。

總結(jié)會(huì)后，我又找這個(gè)銷售冠軍聊了一下，他告訴我：意向客戶本來就想購買這類產(chǎn)品，有時(shí)候，你都不需要做什么，對(duì)方自己就購買了；而要說服一個(gè)本就沒有購買意愿的人呢？即便你說得天花亂墜，對(duì)方也未必愿意掏錢。

所以，前者比后者高效太多了！這就是他打敗那些口才好的同事，成為銷售冠軍的原因。

回家之后，我一直在想這件事情。

我發(fā)現(xiàn)這種“能力不強(qiáng)，但因?yàn)檎业搅撕铆h(huán)境，讓收益比能力強(qiáng)的人更高”的現(xiàn)象，在不同的領(lǐng)域，幾乎是普遍存在的。

二、一年換7個(gè)女朋友的人，并不是泡妞高手

去年，我在一場(chǎng)交流會(huì)中聽說了一個(gè)神人——老熾，他在一年內(nèi)換了7個(gè)女朋友。

乍一聽，他應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)得非常好看或者非常有錢的人吧！

但見了老熾我才發(fā)現(xiàn)，我又想錯(cuò)了，這是一個(gè)身高不到1米7，長(zhǎng)相一般的男人。

再接觸下來，我發(fā)現(xiàn)老熾也并不是非常有錢，也就是一個(gè)普通的打工族，說話也談不上有趣和幽默，根本不是什么“泡妞高手”。

那么，他到底是怎樣找到這么多女朋友的呢？

答案很簡(jiǎn)單：因?yàn)樗钤谂硕牙铩?/strong>

老熾的本職工作是做化妝品銷售的，其客戶都是女性；老熾的姐姐生意特別忙，經(jīng)常要讓老熾去幼兒園去接送孩子，結(jié)果又在幼兒園認(rèn)識(shí)了一大群女性；老熾的姐姐呢，是做美容院的，他接送孩子后，會(huì)在姐姐的美容院待一會(huì)兒、聊聊天，因此又認(rèn)識(shí)了一大批女性；

說真的，就他身邊這個(gè)女生的數(shù)量，如果再找不到對(duì)象，那真是天理不容了！

再反觀我另一個(gè)朋友老季，1米82的個(gè)子，一身的肌肉，家里兩套房，典型的高富帥??！按道理來說，應(yīng)該不缺女朋友吧？

結(jié)果呢，人家已經(jīng)單身十幾年了。

再仔細(xì)一觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他單身真不是沒有原因的。

首先，他喜歡打游戲，玩游戲的，大部分都是男性；其次，他的工作是做淘寶，大部分時(shí)間都宅在家里；其三，他不喜歡社交，從不踏出自己的小圈子。

也就是說，他身邊要么都是男的，要么就是根本沒有新朋友加入。

就這樣的環(huán)境，即便他們撩妹能力再強(qiáng)，其實(shí)也沒有多大用，因?yàn)樯磉叺馁Y源實(shí)在是太少了！

三、真正聰明的人，都知道“在有魚的地方釣魚”

即便是在職場(chǎng)中，也同樣存在類似的現(xiàn)象。

比如，兩個(gè)能力差不多的人，在參加工作后不久，一個(gè)已經(jīng)升到了公司高層了，而另一個(gè)呢，還在底層打醬油。

到底是什么決定了這些人的命運(yùn)呢？

查理·芒格說說：“釣魚的兩條原則第一在有魚的地方釣魚，第二記住第一條”。

意思是說，想要釣到魚，就要去有魚的地方釣。

道理很簡(jiǎn)單吧？

換到我們前面的例子，其實(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們之所以成功，并不是能力有多強(qiáng)，而是做到了“在有魚的地方釣魚”。

比如，銷售冠軍之所以厲害，是因?yàn)檎业搅藵撛诳蛻艟奂牡胤?；泡妞高手之所以不愁找不到?duì)象，是因?yàn)樗麄兩磉叾际恰棒~塘”；而升職快的人呢，是因?yàn)樗麄兙吞幵凇芭涂梢陨殹钡墓纠锩妗?/p>

也就是說，決定我們命運(yùn)的，往往不是能力，而是你有沒有“找到有魚的魚塘”。

可惜的是，很多人并不明白這個(gè)道理。

四、大多數(shù)人的失敗，在于選錯(cuò)了魚塘

認(rèn)識(shí)一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的朋友阿梁，他們公司一開始還發(fā)展得不錯(cuò)，但最近的效益卻是越來越差勁了。

阿梁向我們求助，說讓我們幫助分析一下，到底是出了什么問題。

當(dāng)他把所有項(xiàng)目的收益都擺出來時(shí)，有一個(gè)做投資人的朋友立刻發(fā)現(xiàn)了問題。

他指出：“你在上半年，A項(xiàng)目的收益非常不錯(cuò)，為什么后來中斷了呢？”

阿梁這才認(rèn)識(shí)的觀察自己的數(shù)據(jù)報(bào)表，突然發(fā)現(xiàn)自己如果全力做A項(xiàng)目，不僅不用賠本，而且收益還可能提升好幾倍。

于是，他把其他收益低的項(xiàng)目都撤掉了，全力攻打A項(xiàng)目，公司很快就扭虧為盈了。

看到這里，你也許會(huì)說，阿梁實(shí)在是太傻了！要是換我的話，我肯定早就發(fā)現(xiàn)問題了。

可實(shí)際上，問題真的落到自己身邊上，大多數(shù)人并沒有比阿梁聰明多少。

比如，有的人待在一家完全不可能升職的公司里，抱怨著公司不給自己升職，懷疑自己能力不行；有的人身在沒有一個(gè)異性的環(huán)境里，抱怨自己找不到對(duì)象，以為是自己不夠帥、不夠有錢、不夠有趣；有的人做了無數(shù)個(gè)不能盈利的項(xiàng)目，抱怨著市場(chǎng)環(huán)境真差，認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)沒有可以賺錢的項(xiàng)目了...

查理·芒格說：“你無法和一個(gè)壞人做成一個(gè)好交易。”

大多數(shù)人的失敗，往往都不是能力問題，而是選錯(cuò)了魚塘。

如果你身處在一個(gè)惡劣的環(huán)境，即便你能力再強(qiáng)，往往也發(fā)揮不出來。

這就是，很多有才華、有能力的人，得不到自己想要的東西的主要原因。

那么，發(fā)現(xiàn)自己身邊在沼澤之中，要怎么辦呢？

查理·芒格在《窮查理寶典》一書中也給出了回答：“在發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)坑里的時(shí)候，最重要的事情，就是停止挖掘。”

我非常認(rèn)同。

想要混得更好，比起打造自己能力更重要的事，是確定自己的方向沒有錯(cuò)。

否則，你很可能拼盡了全力，也不如別人“隨便搞搞”。