不知道大家對《愛情公寓》里那段“山寨機就是牛”的橋段還有印象沒。
對于中國的消費者而言，“山寨機”這個詞仿佛還是昨天可是昨天已遙遠。
如今大廠賣手機就為交個朋友，各種真香機輪番出爐。
在品牌放下身段低價競爭之下，山寨機已經(jīng)失去了生存空間。
他們有些倒閉了，而有些去了遠方。
1. 倒閉的尼彩
2000 年初，深圳的華強北出產(chǎn)了一批使用同一款芯片，來自各個小作坊生產(chǎn)的沒有正規(guī)品牌、粗制濫造、價格低廉但是又功能強大的手機，它們就是后來大名鼎鼎的“山寨機”。
在那個沒有安卓沒有 iPhone 的年代，在中國賣得最好的是這些山寨機。
這些山寨機在中國熱銷了 7、8 年的時間，直到功能機時代結(jié)束它們才退出了歷史舞臺。
當時紅遍全國大江南北的不止是鳳凰傳奇，還有這種山寨機。
浮夸的外觀、聽都沒聽說過的牌子、應有盡有的功能和稍微大點聲外放就破音的大功率喇叭.....
要說中國人想象力豐富，從當年造山寨機上就能看得出來。
華強北曾經(jīng)靠著做 VCD、MP3、MP4、電腦硬件等等電子產(chǎn)品紅火了起來，而真正讓華強北走上巔峰的是山寨手機。
在那幾年，天時地利人和華強北全都具備了。
2004 年，手機生產(chǎn)牌照由審批制改為核準制，取得入網(wǎng)許可證和 3C 認證的門檻大大降低（可以通過 OEM 的形式借用許可）。
與此同時，臺灣一家叫聯(lián)發(fā)科（MediaTEK）的公司提供了一款通用的模式化芯片解決方案，從手機芯片到系統(tǒng)再到屏幕總成都給你做好了。
再加上華強北擁有一套完整的電子元件市場產(chǎn)業(yè)，制造一臺手機的成本再一次被大幅降低。
從此華強北爆發(fā)出了無數(shù)個山寨品牌，這些價格低廉的山寨機迅速火爆全國。
在這個時代大背景下，尼彩手機應運而生。
尼彩的老板是兩個來自四川的商人，一個叫盧洪波，煤老板；另一個叫蔣德才，賣保健品的。
2010 年，本可以和大多數(shù)煤老板一樣數(shù)錢數(shù)到手抽筋的盧洪波，看見當時國內(nèi)低端手機市場有短板，跟做手機電視購物的蔣德才一拍即合，這才成立了手機品牌“尼彩”。
雖然兩位老板頗具暴發(fā)戶的氣質(zhì)，但是“尼彩”這個名字的來源，據(jù)他們自己說是受德國大哲學家尼彩的影響.....
說起尼彩手機，這是不折不扣的山寨之王。
在稱霸功能機時代的山寨機消失一段時間之后，尼彩手機打著“只賺 10 元”的口號席卷而來，中國手機市場又來了一波山寨狂潮。
隨著 iPhone4 當年在全球的火熱，高昂的售價讓人可望不可及，剛創(chuàng)業(yè)的尼彩還沒有想法做啥手機好，不如讓我們來山寨 iPhone 吧！
之前的山寨機都是打擦邊球，Nokia 整個 Nckia 啥的，人家倒好直接光明正大的山寨 iPhone。
只不過 IPhone 在國內(nèi)賣的相當貴，后來甚至有人還為了買它賣了腎，可見 iPhone 對人們的吸引力有多大。
蹭著 iPhone4 的熱度加上白菜價，尼彩手機瞬間火爆全國。
更騷的是直接把 iPhone 5 的照片拿過來貼在海報上。
尼彩花了大錢在電視上瘋狂投放廣告，開了一家又一家線下手機工廠體驗店。
同時他們還真的是下了血本請了當紅的明星來代言，這可比之前山寨機找的山寨明星強多了。
尼彩手機抓住了當時廣大消費者的消費心理，瞬間就賺了一大筆錢，手機更是供不應求。
不過，價格這么低，尼彩手機好用不，質(zhì)量咋樣？
我記得我高一那時候?qū)W校不讓帶手機，于是我就偷偷攢了 400 塊錢買了個尼彩，只可惜連 QQ 都沒來得及下載就讓班主任給沒收了，等到期末拿的時候已經(jīng)開不開機了。
反正質(zhì)量是不咋地，至于好不好用，還是感受一下尼彩手機的廣告吧。
早期的尼彩不光山寨，還很會忽悠人，比如“永久免費上網(wǎng)”實際上就是 WiFi 而已，山寨的 iPhone 雖然外形一樣但實際上只是個套個 iPhone 外殼的功能機。
與實際體驗嚴重不符的廣告加上糟糕的質(zhì)量，沒過多久尼彩就開始走下坡路。
不過就在這時，已經(jīng)關(guān)了快一半手機店的尼彩老板又投資 10 億轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，甚至還放出“讓馬云、馬化騰為自己打工”的豪言。
這煤老板就是不差錢啊。
然而隨著尼彩手機被曝出越來越嚴重的質(zhì)量問題，約等于沒有的售后和差勁的質(zhì)量成了尼彩手機后來倒閉的根源。
前期積累的山寨品牌形象，加上始終得不到解決的質(zhì)量問題，尼彩手機最終還是倒閉了。
倒閉后的尼彩手機吸取教訓，準備打造一個全新品牌繼續(xù)賣手機，于是由尼彩手機投資的大可樂手機來了。
相比火爆一時的尼彩手機，大可樂手機主打線上，最初以眾籌的形式出現(xiàn)。
這一次，尼彩手機的老板想要打造一個全新的品牌，徹底消除尼彩手機給人帶來的糟糕印象。
以“在手機上實現(xiàn)極致互聯(lián)網(wǎng)體驗’為目標，做真正的互聯(lián)網(wǎng)手機。
憑借著“一次眾籌終身免費換機”這樣吸引人的口號，大可樂在初期收獲了不少粉絲，更是在 2014 年以 25 分鐘眾籌 1650 萬金額創(chuàng)下了國內(nèi)最快最高金額的記錄。
然而尼彩的老毛病又犯了，他們把錢都用在了營銷上，卻不怎么關(guān)心手機本身如何。
成也營銷，敗也營銷，大可樂 3 手機發(fā)布后連連爆出嚴重的質(zhì)量問題，之前賣血賺來的人氣一下跌倒谷底。
2016 年大可樂手機也被宣布永久停產(chǎn)，煤老板和保健品老板的手機夢再一次破碎。
2.去了遠方的傳音
當年那么多從深圳出來的山寨機如今多半都涼了，但是下邊這個牌子就是個例外。
TECNO 是深圳傳音控股的手機品牌，這家你從未聽說過的中國手機廠商就在前陣子宣布上市了。
沒聽說過很正常，傳音手機雖然是個國產(chǎn)品牌，但從來不在中國賣手機，跟在國內(nèi)火拼的華為小米 OV 等不一樣，這家廠商選擇在非洲悶聲發(fā)大財。
2017 年傳音出口了 1.2 億臺手機，稱霸非洲手機市場。
有一點比較有意思，這 1.2 億臺里有 9000 萬屬于功能機，智能機只占了一小部分。
這說明了非洲手機市場仍然很有大的潛力。
據(jù)說，在非洲談戀愛，送給女孩子一部傳音手機不比在國內(nèi)直接送妹子一臺保時捷差。
讓我們把時間回溯到 2006 年，那時中國手機市場是一個“熊貓開天，波導辟地”的時代，波導手機那句“波導手機，手機中的戰(zhàn)斗機”更是紅遍了全中國。
而就是這一年，波導手機國際市場部的負責人竺兆江離開波導，創(chuàng)辦了傳音手機。
有了在海外拓展品牌的經(jīng)驗，竺兆江選擇了手機普及率相當?shù)偷姆侵捱M行發(fā)展。
普及率低到什么程度呢？2005 年中國手機普及率約為 70%，南非和北非一些經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)普及率比較高，但是其他西非東非地區(qū)的普及率甚至不到 5%。
當時的大廠根本不愿意單獨為非洲做手機，畢竟也賣不出去幾臺。
但非洲的人口數(shù)量卻高達 10 億。
竺兆江抓住了這一機遇，他認為非洲市場的潛力巨大，于是決定一心一意為非洲人民服務。
而這一理念也奠定了傳音手機在非洲的市場地位。
在那個功能機即將完結(jié)的 2007 年，考慮到非洲市場的特殊情況，傳音并沒有發(fā)布最新的智能機，而是帶著主打功能機的 itel 品牌進入非洲試水。
非洲很多地區(qū)能源短缺，經(jīng)常停電，人們?yōu)榱私o手機充電需要到很遠的市區(qū)，于是傳音就推出了能待機一個月和標配手電筒功能的手機。
非洲的信號不好，所以非洲用戶一般會有多個號碼方便切換運營商，于是傳音所有的手機最低都是雙卡雙待，甚至還出過四卡四待手機。
其他的還有針對非洲動亂地區(qū)開發(fā)的使用防彈外殼的手機等等。
傳音 itel 手機大多是功能機，最便宜的只要十幾美元，加上非洲擁有大量未開墾的市場，傳音想不火都難。
就是在非洲這樣一個定位基礎(chǔ)的市場，國際大牌都看不上的一片地方，傳音靠著精準的產(chǎn)品定位，彌補了市場空缺。
不光功能機賣的火，傳音的智能手機一樣備受非洲老哥們的喜愛。
很重要的一個原因是傳音解決了非洲人民最頭疼的拍照問題，趕上光線不好，非洲人民拍出來的照片就會是這樣。
黑人老哥們很苦惱這個問題，于是傳音就專門對拍照進行了美顏處理。
美顏功能簡直是直擊非洲消費者的痛點，很快就帶來了大量的人氣。
除了產(chǎn)品直擊非洲消費者痛點之外，傳音在非洲的廣告可一點也不比尼彩差。
只要是有墻的地方，傳音一定會全包下來，然后刷上廣告，據(jù)說還帶動了當?shù)赜推針I(yè)的發(fā)展。
傳音將山寨機集萬千功能于一身的特性發(fā)揮到了極致，再加上“保健品”式的刷墻營銷，就這么在非洲成就了一番霸業(yè)。
俗話說，樹挪死人挪活。
同樣的鳥槍，換個地方打，說不定就能成了呢？
