彼得.蒂爾是非常有名的創(chuàng)業(yè)者和投資人，是PayPal的聯(lián)合創(chuàng)始人，同時也是Facebook最早的投資人，《從0到1》是他之前在斯坦福大學教授創(chuàng)業(yè)課時的巧合之作。我對這本書印象最深的是他提到的四個詞：網(wǎng)絡效應，規(guī)模效應，專利壁壘，品牌。如何快速判斷一家公司的前途，我想就可以從這四個關鍵詞來切入分析。
一．網(wǎng)絡效應
首先是網(wǎng)絡效應，通常當一個產(chǎn)品使用的人越多，則這個產(chǎn)品對客戶的價值就越大時，就說明這個產(chǎn)品存在網(wǎng)絡效應（對客戶來說是“規(guī)模報酬遞增”）。最典型的例子就是微信和QQ，使用微信和QQ的人越多，我們使用微信和QQ的價值就越大。當連你的奶奶都開始使用微信時，你使用微信所獲得的好處就更大了，因為你可以通過微信跟你奶奶聯(lián)絡感情了。假設有一款設計的比微信還完美的產(chǎn)品，但是除了你使用之外，就沒什么其他人使用，那么使用它對你的價值就很小了。
還有不少網(wǎng)絡效應的例子，比如購物平臺，最典型的就是淘寶和天貓，當越多人使用天貓買東西時，則使用天貓的價值越大，因為更多的買家導致了更多賣家愿意在天貓上賣東西，而更多的賣家使得買家有了更多的選擇，所以使用該平臺的價值就越高。同樣，更多的賣家使用平臺，對于賣家而言，使用天貓這個平臺買東西的價值也就越大，因為更多的賣家會吸引更多的買家來到平臺，從而帶來更多的客源，所以賣家使用該平臺的價值也就越大。類似的產(chǎn)品最經(jīng)典的還有滴滴打車，越多乘客使用滴滴打車，則就會讓更多的司機裝滴滴打車，越多的司機使用滴滴打車找乘客，那么乘客越容易在滴滴上打到車。
另外說個很有趣的話題，制度、社會規(guī)范也是具有網(wǎng)絡效應的，它們對于使用它們的人來說都具有規(guī)模報酬遞增的特征。使用和遵守對應社會規(guī)范的人越多，則該規(guī)范對于遵守它的人的價值就越大。最典型的就是語言，語言是一種典型的社會規(guī)范，當遵守/使用該語言的人越多，則學習和使用該語言的價值就越大。
當一個產(chǎn)品存在網(wǎng)絡效應時，就容易出現(xiàn)兩種情況：“先發(fā)優(yōu)勢”和“贏著通吃”。所謂的先發(fā)優(yōu)勢，是指率先推出產(chǎn)品并獲得更多客戶的具有網(wǎng)絡效應的產(chǎn)品，相對于其他晚推出的產(chǎn)品，具有競爭優(yōu)勢。比如當騰訊率先推出QQ并占領更多的客戶時，即使后來的挑戰(zhàn)者產(chǎn)品做的比QQ軟件更完美更好用，也通常由于該軟件對于客戶的價值很大程度上取決于使用它的人數(shù)，而導致陷入死循環(huán)：由于客戶少--對于客戶的價值低—客戶不想使用—客戶更少—價值更低。最后也因此無法同QQ競爭。
同樣，我們假設市面上現(xiàn)在同時存在幾家提供具有網(wǎng)絡效應的類似產(chǎn)品，其中規(guī)模（使用人數(shù)）有大有小，這時那些一開始使用人數(shù)較少的產(chǎn)品，由于它們對于客戶的價值沒有使用者最多的產(chǎn)品大，這就導致這些原本就較少的客戶，在追求其自身利益最大化的過程中，轉向使用人數(shù)更多的產(chǎn)品，最后強者愈強，形成了一家獨大，贏者通吃的局面。一個新進入者想挑戰(zhàn)具有網(wǎng)絡效應的行業(yè)老大，也是極其困難的，除非它愿意耗費巨大的資金去補貼吸引客戶來使用新的產(chǎn)品，但依然非常困難。
正因為具有網(wǎng)絡效應的產(chǎn)品具有先發(fā)優(yōu)勢和贏者通吃的兩個特點，這就導致對應的公司如果想獲得優(yōu)勢，最重要的事情就是在該產(chǎn)品市場形成的早期，迅速占據(jù)優(yōu)勢，用最快的速度獲取更多使用該產(chǎn)品的用戶。所以，我們看到了滴滴和快的在產(chǎn)品推出的前期，通過大量的補貼客戶來讓客戶使用它們的APP，以此來提高市場占有率。據(jù)馬化騰說，在當時補貼競賽時，平均每天虧損補貼3000萬，最高峰時，每天補貼5000萬。而騰訊通過微信紅包，在一個春節(jié)期間，就讓無數(shù)大爺大媽安裝上了微信，也算是APP推廣的奇跡了。
二．規(guī)模效應
很多人常常容易混淆網(wǎng)絡效應和規(guī)模效應的區(qū)別。所謂的網(wǎng)絡效應，是指隨著使用或購買對應產(chǎn)品的用戶越多，則用戶使用該產(chǎn)品的價值或效用就越大，用戶就越傾向于使用它。這里的價值是針對客戶的，是客戶自己感受到的價值。而所謂的規(guī)模效應（經(jīng)濟學里常稱之為規(guī)模經(jīng)濟），是指隨著公司規(guī)模的擴大，常常可以給公司帶來更多的競爭優(yōu)勢（為了更簡潔，我們這里就不談經(jīng)濟學中嚴格的定義了）。這些競爭優(yōu)勢包括但不限于以下優(yōu)勢：
A．當企業(yè)大量生產(chǎn)產(chǎn)品時，可以使得產(chǎn)品的單位成本下降，因為它們可以將固定成本分攤到更多的單位產(chǎn)品中去。不止如此，由于產(chǎn)品生產(chǎn)的量大，所以企業(yè)更愿意投入資源去提高生產(chǎn)效率，包括更多的自動化和更低的不良率。而且由于員工和企業(yè)的學習曲線存在，越多的生產(chǎn)產(chǎn)品，就會使得員工越熟練，試錯的機會多，改善的機會也更多，從而進一步提高了效率和質量。
B．當企業(yè)大量生產(chǎn)產(chǎn)品時，他們同供應商的談判能力上升，使得他們能以更便宜的價格和更好的質量，從供應商那里獲得更好的產(chǎn)品。同時供應商也更愿意配合改善產(chǎn)品的結構和質量，配合度和服務也會更好。而且選擇供應商的余地也更大，可以同時找多個供應商來分散風險，并促使它們之間相互競爭。最典型的就是APPLE.
C．企業(yè)的規(guī)模效應，又常常體現(xiàn)在可以投入更多的資源進行研發(fā)的工作，有些產(chǎn)品的研發(fā)需要大量的資金投入才可能實現(xiàn)突破，所以也只有大規(guī)模的公司才能推動這些研發(fā)的進行。
D.一種較新的規(guī)模效應在現(xiàn)代誕生，即企業(yè)多生產(chǎn)一個產(chǎn)品的成本（邊際 成本）極低，甚至接近零，但該產(chǎn)品的收益還能保持不變，甚至還會增加。比如微軟的Windows操作系統(tǒng)，拷貝一份操作系統(tǒng)的成本很低，但收益卻能保持不變。類似還有各種網(wǎng)絡APP軟件，增加一個用戶的邊際成本很低，但常常還是能獲得收益，如果這種再有網(wǎng)絡效應，那就更加如虎添翼了。
當一個行業(yè)或企業(yè)存在規(guī)模效應時，這個行業(yè)對于新進入者就會存在很高的進入壁壘，因為新進入者不管是在生產(chǎn)成本上，還是在材料成本上，以及相應的生產(chǎn)經(jīng)驗方面，都存在較大的劣勢，而且它還需要投入大量的資金來建設重資產(chǎn)和進行研發(fā)的競爭，這對新進入者的資金要求就非常高了。所以規(guī)模效應的行業(yè)，常常也會出現(xiàn)自然壟斷的情況，及出現(xiàn)一家獨大或者寡頭壟斷的現(xiàn)象。
三．專利壁壘
看一家公司的前途，還要看這家公司是否存在專利壁壘。所謂的專利壁壘，主要指兩種情況：一種是公司在對應領域存在很強的技術優(yōu)勢，如IOS系統(tǒng)之于Android系統(tǒng)。另一種則是雖然同其他公司對比，技術優(yōu)勢不大，而且很容易被模仿，但由于是該公司先發(fā)明了這種技術并申請了專利，所以有國家法律的保護，使得即使競爭公司知道了這種技術，也不敢使用該技術。
這兩種情況，前者通過領先于時代的技術來建立競爭壁壘，后者是通過國家對專利產(chǎn)權的保護，來建立競爭壁壘，當然，這兩種壁壘本質上依然同上面的網(wǎng)絡效應和規(guī)模效應一樣，都減少了競爭者，降低競爭的激烈程度，使得公司能夠獲得更多的利潤收益。
四．品牌
品牌是公司建立的聲譽。在市場經(jīng)濟中，品牌是非常重要的，它是一種聲譽機制。當你去買一瓶飲料或者買一臺手機時，你是要看品牌的。當你買康師傅飲料結果不小心買到康帥傅時，你可能就不敢喝了。
經(jīng)濟學中支出，一個企業(yè)獲得利潤的三種情況分別包括：不確定性，創(chuàng)新和對市場秩序的維護。所謂的對市場秩序的維護，常常就是指品牌的建立。當產(chǎn)品的信息不對稱程度越高，人們就越需要品牌的識別產(chǎn)品。當大家去買土豆時，可能就不太會關心是什么品牌的土豆，因為信息不對稱性比較低，你也可以通過肉眼觀察土豆的好壞。而當你買一臺電視時，你就會開始關心電視的品牌，因為你無法肉眼觀察一臺電視的好壞，你不知道這臺電視拿回家會不會用幾天就壞了。這時候，你就會通過品牌來挑選電視，當大家都覺得三星電視的品牌很有名很不錯時，你可能就會買了這電視。這就節(jié)省了你大量的挑選和鑒別電視的成本。所以信息越不對成的行業(yè)，品牌的重要性就越高。
品牌的建立一般都是很艱難，并且需要大量的投資宣傳和持續(xù)的品質保證。而一個品牌的毀掉常常比建立要容易的多。所以當一個品牌的價值很大時，它們因為品質和服務差而導致品牌受損的成本就更大，所以那些大品牌的公司就更加注重品質和服務，因為相對于提供品質和服務水平的成本，因此造成的品牌成本損失更大更嚴重。所以有品牌，好品牌的產(chǎn)品都更加注重品質和服務水平。
而且品牌本身有時不只是代表的該品牌的產(chǎn)品質量和服務好，而且還有更多的外延。比如LV作為奢侈品品牌，常常可以彰顯使用者的經(jīng)濟水平；而特斯拉電動跑車作為一個跑車品牌，也是娛樂圈和技術圈彰顯自己環(huán)保理念的手段，買特斯拉成為一種時尚。類似的還有之前的蘋果公司的產(chǎn)品。這些品牌不止代表著產(chǎn)品的質量和服務，還承擔著彰顯使用者相應個性和信息的作用。這就使得品牌有了更多的附加價值。由于品牌的打造需要持續(xù)漫長的時間，同時需要大量的資金投入，以及承擔巨大的風險，所以相對于已經(jīng)打造好的品牌，那些新進入者有著較大的劣勢，它們需要從零開始建立自己的品牌，本身也是一個充滿風險和巨大投資的游戲。
談完這四個經(jīng)典的概念，讓我們通過這四個經(jīng)典的概念來審視一下我們眼前的那些公司吧。首先，騰訊公司，騰訊公司的產(chǎn)品，包括微信，QQ，王者榮耀以及滴滴打車等等都存在明顯的網(wǎng)絡效應優(yōu)勢，而且由于其邊際成本（多服務一個客戶的成本）幾乎為零，所以騰訊同樣擁有巨大的規(guī)模效應優(yōu)勢。至于專利壁壘方面，由于不太了解技術，就不多評價，但作為國內頂尖的軟件公司，技術壁壘應該是有的。最后，騰訊這個品牌，由于這些深入人心的產(chǎn)品，早已經(jīng)是眾所周知了。所以對應這四點，可以看出騰訊是一個擁有無限前途的公司，況且，微信現(xiàn)在可以說是在中國沒有對手，這就是為什么它估值如此之高的原因。
其次是阿里巴巴，阿里巴巴的天貓和淘寶，同樣擁有網(wǎng)絡效應優(yōu)勢和規(guī)模效應優(yōu)勢，同樣擁有家喻戶曉的品牌，但阿里巴巴在其主營業(yè)務領域，存在一個強勁的對手：京東。所以，相對于騰訊，阿里巴巴雖然同樣占了中國互聯(lián)網(wǎng)半壁江山，但這半壁會小一點。
再次，Apple。Apple電子產(chǎn)品，原來是果粉彰顯自己品味的產(chǎn)品，但隨著使用的人增多，逐漸成為街機之后，使用蘋果手機的人越多，反而無法讓原先的人更滿意，所以至少在中國，網(wǎng)絡效應不強。但Apple存在規(guī)模效應，而且擁有很高專利壁壘作為護城墻。Apple的品牌也是世界最知名的品牌。所以四者得起三的情況下，Apple依然是世界市值最高的企業(yè)。
好了，剩下的公司，以及各位身邊的公司，就讓各位觀眾自己對著這四個角度進行分析吧。
