融資歷程

　　2018年5月，加推獲得紅杉資本、IDG聯(lián)合領(lǐng)投的1.68億元的A輪融資，這同時(shí)也是2018年小程序領(lǐng)域最高單筆融資。

　　加推成立于2017年8月，推出全球首款人工智能名片?；谖⑿判〕绦蚝虯I技術(shù)，加推獨(dú)創(chuàng)的B2S2C（Boss to Sales to Customer）微信智能銷售系統(tǒng)，可以快速打通企業(yè)管理者、銷售員、客戶之間的關(guān)系流和信息流。

　　

　　加推的名片采用 “小程序+SCRM”的方式，以小程序二維碼的形式在微信群、朋友圈、微信公眾號(hào)甚至是線下的場(chǎng)景下進(jìn)行傳播。不同于面向C端使用的名片產(chǎn)品，加推這款產(chǎn)品不是要顛覆紙質(zhì)名片，而是讓名片在商務(wù)場(chǎng)景下發(fā)揮出更大的營(yíng)銷價(jià)值。

　　當(dāng)用戶掃描名片二維碼后，除了可以見到個(gè)人介紹，還可以看到商城、官網(wǎng)、朋友圈界面。因?yàn)榧油茖€(gè)人信息、電商平臺(tái)、官網(wǎng)融合在一個(gè)小程序頁(yè)面，所以任何崗位的員工在使用這款產(chǎn)品時(shí)，都是在幫助企業(yè)做品牌宣傳和營(yíng)銷推廣。

　　用戶還可以通過加推的拖拽系統(tǒng)，快速生成一個(gè)非常人性的官網(wǎng)。把加推的可 拖拽官網(wǎng)和微信公眾號(hào)發(fā)布的文章同步起來，是一個(gè)基于微信的“超級(jí)官網(wǎng)”，也是企業(yè)的一個(gè)宣傳頁(yè)面。

　　營(yíng)銷痛點(diǎn)

　　效率和銷售是任何企業(yè)命門所在。

　　

　　掃碼進(jìn)入加推小程序頁(yè)面之后，用戶在在該頁(yè)面的任何動(dòng)作就被記錄下來，包括瀏覽朋友圈、瀏覽商城、留言、收藏電話等等。甚至可以看到用戶的信息，

　　加推獨(dú)有的AI雷達(dá)系統(tǒng)，可以快速提取微信意向客戶，通過AI分析，可以得出對(duì)方對(duì)你的關(guān)注點(diǎn)、興趣內(nèi)容。獲客量很大的情況下，通過AI雷達(dá)系統(tǒng)，可以多維度的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到精準(zhǔn)的客戶。

　　

　　而如何讓管理變得簡(jiǎn)單，洞悉員工的銷售狀態(tài)，就是作為領(lǐng)導(dǎo)者最關(guān)心的事情了。

　　通過電子名片，本質(zhì)上將銷售員和C端用戶通過電子化的手段畫出畫像，因此老板可以在微信上實(shí)時(shí)的查看所有的銷售的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以看到公司的訂單數(shù)、公司的金額、客戶數(shù)量；一天的排行、一周的排行；不同成交區(qū)間的成交漏斗；不同的統(tǒng)計(jì)維度、客戶的統(tǒng)計(jì)維度、咨詢客戶的維度、所有客戶的屬性。

　　對(duì)于老板來說，這些就是預(yù)測(cè)員工、企業(yè)發(fā)展最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來源。

　　對(duì)于員工管理的問題，加推開發(fā)了一個(gè)類似微信運(yùn)動(dòng)的銷售排行，提及為什么做銷售排行，加推創(chuàng)始人Jack表示：“最好的管理就是不需要管理，讓員工之間互相pk才是最好的動(dòng)力。把員工的所有數(shù)據(jù)以一個(gè)排行榜的方式呈現(xiàn)出現(xiàn)，以不同的維度來表示，這樣員工之間就有pk的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?！?/p>

　　”不管是通過訂單量還是客戶人數(shù)、新增的客戶種數(shù)等，從不同的維度我們可以看到，我們的銷冠在哪里，我們的墊底是誰，可以快速的幫助老板了解團(tuán)隊(duì)中的銷售精英。”

　　針對(duì)員工的實(shí)時(shí)的績(jī)效考核，加推推出了一套靈感來源于騰訊每個(gè)季度給員工的考核體系的AI考核。Jack表示，騰訊每個(gè)季度會(huì)花費(fèi)上千萬元邀請(qǐng)外部的咨詢公司幫助騰訊去做員工考核，而加推只是將騰訊的考核體系產(chǎn)品化，用于中國(guó)所有的企業(yè)。

　　簡(jiǎn)單來講，就是將銷售信息、考核標(biāo)準(zhǔn)透明化。

　　微信流量變現(xiàn)

　　加推不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的名片，還擁有著可拖拽的官網(wǎng)系統(tǒng)、微信客服系統(tǒng)、名片裂變系統(tǒng)、BOSS管理系統(tǒng)、AI雷達(dá)系統(tǒng)。

　　

　　怎么利用這五套系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)微信流量變現(xiàn)？

　　目前加推的主要盈利來源還是以打包出售整個(gè)系統(tǒng)為主，BOSS管理系統(tǒng)、AI雷達(dá)系統(tǒng)、名片裂變系統(tǒng)、微信客服系統(tǒng)都是以服務(wù)商的定位作為出售盈利。

　　而加推獨(dú)創(chuàng)的可拖拽商城，增加了很多社交電商的屬性，包括拼多多拼團(tuán)的功能也嫁接在里面。在微信里面做商城，天然就需要社交裂變的流量。加推創(chuàng)始人劉翌介紹，拼團(tuán)功能在上線之后，不到一個(gè)月的時(shí)間，40%的用戶已經(jīng)啟用了拼團(tuán)的功能。

　　劉翌介紹，微信已經(jīng)占據(jù)整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)超過60%的流量，但微信流量在商業(yè)上的利用率卻非常低。平均一個(gè)公總號(hào)的閱讀率、打開率，其實(shí)是不到百分之一的。

　　微信流量去變現(xiàn)的挖掘空間是很大的，社交電商的應(yīng)用已經(jīng)成就了無數(shù)企業(yè)，微信小程序?qū)⒂瓉砣孀兏?，過去只能通過表單被動(dòng)的與客戶建立聯(lián)系，現(xiàn)在通過加推名片，讓流量全部歸屬于企業(yè)自身，并且全部能聯(lián)系上，將拼多多的拼團(tuán)功能、分銷功能賦予每個(gè)企業(yè)，讓每個(gè)企業(yè)都能做自己的拼多多，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)全生命周期的管理，而實(shí)現(xiàn)這些和其他渠道相比，加推獲取用戶的成本幾乎可以忽略不計(jì)。

　　總的來說，就是借助微信的用戶群體進(jìn)行裂變式的傳播，盈利模式可以參照拼多多，但不止于拼多多。

　　騰訊血液

　　加推在一次官方會(huì)議上給出這樣一組數(shù)據(jù)：加推43%的員工來自騰訊，研發(fā)人員超過300人。

　　

　　聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌：曾擔(dān)任微信國(guó)際版產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；騰訊國(guó)際業(yè)務(wù)海外運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，騰訊海外JV投后管理負(fù)責(zé)人。

　　加推CPO張俊：前騰訊資深產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。曾經(jīng)負(fù)責(zé)QQ核心模塊。10 年以上產(chǎn)品設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾就職騰訊、百度、珍愛網(wǎng)。

　　加推CIO鄭秋明：前微信支付產(chǎn)品經(jīng)理 ，前騰訊電商產(chǎn)品經(jīng)理，前考拉先生產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

　　不僅是企業(yè)員工，就連管理團(tuán)隊(duì)中都有三名前騰訊員工的身影。騰訊是國(guó)內(nèi)創(chuàng)造人才最多的地方，也有著商業(yè)圈的“黃埔軍?！敝Q，與之對(duì)應(yīng)，騰訊的人才流失速度也是一大特點(diǎn)。

　　微信國(guó)際版產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)出身的創(chuàng)始人劉翌，將微信的“社交+”模式應(yīng)用得十分透徹。借助微信這一社交平臺(tái)，促生的企業(yè)也不在少數(shù)，赴美上市的拼多多、被微信封殺的云集等企業(yè)都傍上了“社交+”的盈利模式。

　　

　　而擁有著微信、QQ等社交工具的騰訊，并沒有重視“社交+”的未來。在得用戶得天下的現(xiàn)在，卻將戰(zhàn)略重心布局到游戲領(lǐng)域上面。

　　對(duì)于騰訊來說，社交媒體和游戲是支撐起企鵝帝國(guó)的兩只腳，前者是賴以生存的根本，后者才是創(chuàng)造收入的財(cái)源。而在資本的不斷累積之后，騰訊的商業(yè)版圖不斷擴(kuò)大，騰訊音樂、QQ音樂、騰訊微博、騰訊視頻、企鵝影視、騰訊影業(yè)......騰訊旗下的產(chǎn)品很多，有潛力的更是不少。?