1.板材篇：

各種名字的板材是最繞人的。實(shí)際上，主流板廠有刨花板/膠合板兩種。

刨花板

顆粒板

就是用林業(yè)生產(chǎn)廢料（邊角小料以及次小薪材）最大的優(yōu)點(diǎn)主要就是第一個(gè)成本低，第二個(gè)穩(wěn)定性好，第三個(gè)易加工，做定制柜類產(chǎn)品很合適。(刨花板的產(chǎn)品這是很多人有爭議的，但是實(shí)際上從我們內(nèi)行人的角度來說，自己家裝修我絕對(duì)使用刨花板)

缺點(diǎn)主要就是用膠水用量比較多，對(duì)于國內(nèi)有些不同廠家進(jìn)行宣傳無醛膠，E0級(jí)這些概念，我的觀點(diǎn)是不用看。（實(shí)際到家之后專業(yè)甲醛公司來檢測(cè)，一查一個(gè)準(zhǔn)。我的親身經(jīng)歷，絕對(duì)不達(dá)標(biāo)?。┮?yàn)閲鴥?nèi)的甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)十月一號(hào)之前只有E1這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，十月一號(hào)之后才將室內(nèi)用人造板及其制品的甲醛釋放量按照限量值分為3個(gè)等級(jí)，分別為E1級(jí)、E0級(jí)、ENF級(jí)。十月一號(hào)之前達(dá)到E1就是合格的板材。里面涉及的偷換概念數(shù)不勝數(shù)。

簡單舉例：

使用無醛膠水（大豆膠）≠?zèng)]有使用含甲醛膠水

E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)≠E0級(jí)板材（可能有人不懂，再說我們清楚點(diǎn)，我家里水龍頭使用了一個(gè)五星級(jí)酒店同款，那么對(duì)于我家來說就是五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，但是你跟我要五星級(jí)酒店的其他一些東西，不好意思，我沒有，我可沒說我是五星級(jí)酒店）

歸根結(jié)底來說，用顆粒狀板材做干燥地方的定制家具是沒有問題的，只要通風(fēng)夠好，甲醛也不是那么可怕，但是國內(nèi)很多品牌的宣傳都有點(diǎn)過頭了，嘴上時(shí)時(shí)刻刻掛著0甲醛幾個(gè)字忽悠客戶，你敢寫合同嗎？假一罰十敢不敢？你能這么一個(gè)低價(jià)做到0甲醛，國外的進(jìn)口板還賣個(gè)毛線！日本農(nóng)林省的F????級(jí)別的產(chǎn)品還有活路么？

膠合板

多層板

大芯板

一般包括多層板和大芯板，這兩種板材聽名字就知道，膠合起來的產(chǎn)品，但是在我們中國的市場(chǎng)上特有的監(jiān)管風(fēng)格中，環(huán)保水平相對(duì)來說還是達(dá)標(biāo)的。但是這兩種板也是有套路的！

展開來講

1.大芯板比多層板貴很多：這其實(shí)是定制商家為了追求企業(yè)推出的產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)和高利潤化的手段。兩種板材的成本和出廠價(jià)其實(shí)差不多，大芯板比多層板只是略多于十塊或二十塊差不多。反過來一個(gè)角度說，只要沒貴太多，用大芯板其實(shí)也不錯(cuò)。

2.有些牌子的產(chǎn)品賣得很貴：我國傳統(tǒng)板材行業(yè)產(chǎn)能極其分散，產(chǎn)能集中度很低，（板材基地主要集成在山東臨沂和廣西貴港，兩大地區(qū)為龍頭。）所謂的大牌板材是有很大一個(gè)概率問題只是過一道手，壓個(gè)帶著商標(biāo)的膜而已，現(xiàn)在一線品牌大多數(shù)都是運(yùn)營品牌，然后直接售賣貼牌商標(biāo)。因此我們這個(gè)社會(huì)行業(yè)不值得為品牌產(chǎn)品的溢價(jià)買單。更不用說到處都是國產(chǎn)某些品牌的假貨…

2. 柜門篇：

柜門才是商家的核心企業(yè)利潤點(diǎn)之一

柜門

一般商家主推套餐的柜門都是用柜體板做柜門，即是最便宜的方案。缺點(diǎn)可以很明顯，就是可選局限性+丑，往往這種柜子往客餐廳里面一放，整個(gè)房子的檔次就掉到出租房水平了。(如果實(shí)在預(yù)算有限，建議木紋，特別是大紋路，廉價(jià)的木紋產(chǎn)品是最容易翻車的。)所以一般的業(yè)主會(huì)要求更換柜子門板，至少要更換餐廳的餐邊柜和電視柜柜門！

如果提要更換門板，商家會(huì)拿出很多產(chǎn)品讓你來選擇，像烤漆、模壓、混油、玻璃柜門等等，總之我們都是需要加錢，柜子一個(gè)投影面積加個(gè)幾百塊很常見，全屋做下來一萬塊輕輕松松就加上去了！

（提醒了）看到哪個(gè)公司在推套餐活動(dòng)時(shí)，千萬不要覺得價(jià)格低就立馬做決定，趕快再去問問附加產(chǎn)品的價(jià)格，有可能這家公司柜體直接成本價(jià)賣給你，不賺錢！但是呢，羊毛出在羊身上，利用柜門賺大錢。（從業(yè)這么多年，我們市場(chǎng)上的常見套路）本來全屋做完3萬，但是你試試全屋換個(gè)烤漆柜門總價(jià)直接飚到8萬的情況我們這邊很常見！

3.裝飾性的產(chǎn)品，燈帶等：

在展廳里經(jīng)?？吹揭恍┩庥^設(shè)計(jì)很好的柜子，給人的感覺我家就要做這種，很多業(yè)主都會(huì)直接去問商家做成這樣要多少錢。這個(gè)時(shí)候你進(jìn)·陪同的銷售人員一般都會(huì)給你報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格，一般是按面積大概算一下，通常會(huì)直接說包括柜體板、門板、基礎(chǔ)以及五金等。讓你有一股占到便宜的感覺！

然而，應(yīng)該注意的是，如果你真的想?yún)⒖歼@個(gè)柜子，許多裝飾性的產(chǎn)品都是需要另外計(jì)費(fèi)的，還并不便宜，例如：燈帶，羅馬柱，特殊五金，拉直器，造型比較好看的拉手，抽屜小格子，絨布襯，等等?？傊心悴淮_定是否包含在價(jià)格內(nèi)的東西，一定都是不包含的……

4.套餐：

這是我國多數(shù)全屋定制門店的核心攬客手段。拋出一個(gè)讓你感覺很實(shí)惠的套餐價(jià)格，例如：只要一萬九千八20個(gè)投影立馬可以帶回家!現(xiàn)在國家限電了，人工費(fèi)控制材料費(fèi)立馬開始上漲15％，現(xiàn)在我們下定，鎖定市場(chǎng)價(jià)格，2000抵3000！

制定這些計(jì)劃的人無法與保險(xiǎn)精算師相比，但是忽悠忽悠不懂的顧客還是綽綽有余的。

一般可以買東西我們都是買得越多單價(jià)越低，但這偏偏不適用于進(jìn)行定制服務(wù)套餐，超出套餐的部分單價(jià)高到你懷疑人生。如果這些都不是套路的話，請(qǐng)給我一個(gè)理由讓我相信你！

5.定金（訂金）：

收據(jù)

法律上來說這是兩個(gè)詞語，但是在企業(yè)銷售人員那邊，不管他們使用的是哪個(gè)詞，都不要輕易付這個(gè)錢。說起退款問題的時(shí)候他們都會(huì)說100%的銷售人員都會(huì)說可以退款，90%的人會(huì)說今日下定砸金蛋/送什么什么價(jià)值多少的禮品。

等到你真的退錢的時(shí)候，一兩個(gè)月退不下來也不要覺得一個(gè)奇怪；另外，禮品人家公司一般都是不回收的，直接從定金里扣掉。一個(gè)幾十塊錢的乳膠枕頭，很容易值三四百塊，很容易！還會(huì)說定金收過之后需要我們已經(jīng)開始了量房設(shè)計(jì)服務(wù)了，退錢可以，違約金以及我們的服務(wù)成本你們得承擔(dān)…

什么時(shí)候付定金？

當(dāng)你認(rèn)為這一家公司的產(chǎn)品和價(jià)格比較合適的時(shí)候，（所有增項(xiàng)全部算清楚的時(shí)候）你可以付錢。請(qǐng)注意，這個(gè)時(shí)候必須基于你實(shí)際選擇的產(chǎn)品和你家實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量得到的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)情況下，還必須寫上這幾句話：在不增加其他需求的時(shí)候，最終報(bào)價(jià)的總價(jià)浮動(dòng)不超過5% 的差異。千萬不要在你跟銷售說你家多少平的房子，然后拿出戶型圖。銷售就可以大概進(jìn)行計(jì)算價(jià)格，這個(gè)時(shí)候你會(huì)跟你說大概要多少多少，這種千萬不可信。一定要明確需求+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際測(cè)量精準(zhǔn)數(shù)據(jù)之后，才付意向金讓他們著手設(shè)計(jì)。

簡單來說,必須在你確定要在這家做之后,才可以支付定金,千萬不要想著多交幾家可以退款的比較比較,不喜歡的再去退款。千萬不要為了趕上什么活動(dòng)節(jié)點(diǎn),特別是哪些大品牌加盟店,他們工廠出廠價(jià)格是死的,成本是穩(wěn)定的,5月1日可以給你的價(jià)格, 這個(gè)價(jià)格10月1日一樣可以給。

6. 報(bào)價(jià)：

全屋定制報(bào)價(jià)單

這是篩選商家過程中經(jīng)常碰到的一個(gè)點(diǎn)

下面是一道簡單的數(shù)學(xué)題

商家A，一個(gè)投影1500元；商家B，一個(gè)投影1800元。

問：10個(gè)投影的衣柜以及商家B比商家A貴多少錢？

正確答案:-任何數(shù)字，從10000到10000

是不是很神奇？這就是全屋定制增項(xiàng)的魅力，個(gè)人推薦商家選擇就是我提出建立一個(gè)板材和五金的配置需求后，對(duì)方門店報(bào)出投影單價(jià)，總價(jià)＝投影區(qū)域面積×投影單價(jià)×（90％~110％）

也有商家說我們不按投影報(bào)價(jià)，按展開報(bào)價(jià)，用多少就是多少，最實(shí)在。是的，但只有工廠店可以報(bào)出來。非工廠店這樣報(bào)價(jià)就完全是個(gè)坑了，投影計(jì)價(jià)他們會(huì)能省一點(diǎn)板是一點(diǎn)，展開計(jì)價(jià)就反過來了能多用一點(diǎn)板就多一點(diǎn)，反正最后你買單，哪里跟你多算多少你知道么，結(jié)構(gòu)變一變?nèi)荻鄮资降恼归_面積。

寫在自己最后，文章雖然提到了諸多“加錢”的點(diǎn)，但本意我不是說通過這些“加錢”的點(diǎn)不好，結(jié)果恰恰具相反，加錢上了好的產(chǎn)品。最后呈現(xiàn)得像也絕對(duì)不一樣。

總而言之，適合你的才是最好的，而且頭條的消費(fèi)水平應(yīng)該是相當(dāng)高的，所以你不必去那些沒有設(shè)計(jì)和售后服務(wù)的小作坊，為了省一到兩萬元真的不值得。希望大家能做到就是物有所值，買得放心，錢花的安心。買3000塊的真茅臺(tái)咱不嫌貴，花1000塊買假茅臺(tái)那可就是二傻子了!

文章看到了最后，歡迎大家評(píng)論區(qū)說說你們選擇商家的時(shí)候都遇見了哪些坑吧！同時(shí)你們的點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)，才是博主創(chuàng)作的動(dòng)力！

轉(zhuǎn)發(fā)后讓更多有需要的人看到文章后，不要再踩入我說到的這些坑里面！