牟恩東｜手把手教你做農(nóng)村電商

2018.11.23

電子商務(wù)隨互聯(lián)網(wǎng)而來，在中國一落地，就形成了星火燎原之勢(shì)。十幾年光景下來，便以顛覆者的姿態(tài)席卷眾多行業(yè)，開創(chuàng)出不斷迭代的新商業(yè)模式、新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

當(dāng)農(nóng)業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)

趕街網(wǎng):農(nóng)村電商第一個(gè)吃螃蟹者

典型成果

自我國網(wǎng)購市場突破1萬億元之后，城市網(wǎng)購市場增速日趨放緩，城市電商已趨飽和，下一步縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始成為電商爭奪的重點(diǎn)。可以說，在未來，得農(nóng)村者得電商天下。

趕街網(wǎng)在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生，2013年5月，趕街——首個(gè)農(nóng)村電商運(yùn)營中心成立，趕街這種特有的農(nóng)村電商模式，將農(nóng)村人群成功引入線上，成為農(nóng)村電商第一個(gè)吃螃蟹的人。

趕街網(wǎng)主要圍繞本地生活服務(wù)、電子商務(wù)和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)三大板塊提供便民服務(wù)。搭建“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向供需流通平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

打開今日頭條，查看更多精彩圖片

策劃實(shí)踐

趕街模式，也就是農(nóng)村電商模式，通俗點(diǎn)講就是在農(nóng)村建立服務(wù)站，“幫農(nóng)民買東西、賣東西”。這種模式，以“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)商”的定位探索解決農(nóng)村(農(nóng)戶、合作社、農(nóng)企)對(duì)接市場的問題，建立“趕街——新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”，以定點(diǎn)定人的方式，在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)代購、農(nóng)產(chǎn)品售賣，品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化在農(nóng)村更深入的對(duì)接與運(yùn)用。

趕街項(xiàng)目通過肯德基式的選址方式，選擇村里最熱鬧的地段設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，譬如村里的小賣部。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備電腦、大屏幕、廣告牌等，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)大約投入1萬元。一般小賣部老板就是網(wǎng)點(diǎn)的工作人員，他們由浙江省麗水市遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。其中農(nóng)產(chǎn)品上行在趕街微購平臺(tái)進(jìn)行，消費(fèi)品下行在趕街平臺(tái)進(jìn)行。

創(chuàng)新亮點(diǎn)

1.“協(xié)會(huì)+公司”模式

遂昌電子商務(wù)協(xié)會(huì)的性質(zhì)是農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，自負(fù)盈虧。協(xié)會(huì)+ 公司的性質(zhì)，二者合體。

2.農(nóng)產(chǎn)品上行與消費(fèi)品下行相結(jié)合

趕街網(wǎng)目前在全國13個(gè)省、21個(gè)市、35個(gè)縣、6000個(gè)村已有布局。在趕街的網(wǎng)點(diǎn)，村民們可以請(qǐng)工作人員網(wǎng)上代購農(nóng)耕產(chǎn)品、家電、日用品，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”; 也可以網(wǎng)上代賣農(nóng)特產(chǎn)品、民俗工藝品，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨進(jìn)城”。

3.稻米眾籌

2016年5月，趕街網(wǎng)聯(lián)合桃源村發(fā)起了高山稻米眾籌活動(dòng)，短短15天內(nèi)，吸引了481人參與，收獲681筆訂單，共籌集11萬余元的款項(xiàng)，比既定目標(biāo)多出一倍。

4.走群眾路線

趕街沒有運(yùn)用所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，也沒有所謂的營銷手段，就這樣“ 火”了起來，其實(shí)運(yùn)用的就是很老套的、為農(nóng)民服務(wù)的思想，為他們帶來切身感受的福利，廣大村民有口皆碑，廣而告之，這才是短時(shí)間內(nèi)獲得村民們廣泛一致認(rèn)可的根本原因。

案例點(diǎn)評(píng)

趕街網(wǎng)在農(nóng)村電商領(lǐng)域無疑是成功的，因此很多人都在問遂昌趕街模式是否可以復(fù)制?

筆者認(rèn)為，趕街模式應(yīng)該是可以復(fù)制的，但是要滿足諸多的前提，比如政府的支持以及專人的跟進(jìn)。因此，趕街網(wǎng)的成功是有其特殊的時(shí)期性的，之后的農(nóng)業(yè)電商對(duì)于趕街模式的學(xué)習(xí)，要結(jié)合自己的實(shí)際情況以及歷史時(shí)期，不能一味地照搬照抄。

教你做農(nóng)村電商

電商平臺(tái)的選擇原則

選對(duì)了平臺(tái)，你離成功就近了一半。如何在林林總總的電商平臺(tái)中選擇適合自己的，是所有將要加入電商平臺(tái)的新農(nóng)人都會(huì)面臨的一個(gè)重要問題。

電商平臺(tái)可以按經(jīng)營范圍分為平面型和垂直型。平面型電商平臺(tái)的經(jīng)營范圍幾乎沒有限制，賣家可以在平臺(tái)上出售各種類型的商品，如淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等，都是平面型電商平臺(tái)。垂直型電商平臺(tái)則將經(jīng)營范圍限制在了一個(gè)領(lǐng)域，例如農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的每日優(yōu)鮮，化妝品領(lǐng)域的聚美優(yōu)品、汽車領(lǐng)域的瓜子、優(yōu)信等二手車網(wǎng)上交易平臺(tái)等。

本文內(nèi)容節(jié)選自

《教你做農(nóng)村電商》

本書結(jié)合當(dāng)下電商熱點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的模式，增加農(nóng)業(yè)增長點(diǎn)，告訴農(nóng)民為什么要搞電商、配合案例分析，介紹適合農(nóng)民自身的電商模式，網(wǎng)店指南、案例解讀，對(duì)當(dāng)前農(nóng)村電商的問題、誤區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的闡述。引導(dǎo)農(nóng)民選擇正確的電商之路。

教你做農(nóng)村電商