免费视频淫片aa毛片_日韩高清在线亚洲专区vr_日韩大片免费观看视频播放_亚洲欧美国产精品完整版
打開APP
未登錄
開通VIP,暢享免費電子書等14項超值服
開通VIP
首頁
好書
留言交流
下載APP
聯(lián)系客服
《影響力》用他人樂于接受的方式,改變他人思想和行動!
速讀G先生
>《待分類》
2020.05.17
關(guān)注
2017年10月讀書:《影響力》
作者:羅伯特·西奧迪尼
一、什么是影響力?產(chǎn)生影響力有哪些基本條件?
所謂影響力,就是影響別人的能力(用一種別人樂于接受的方式,改變他人思想和行動的能力)。
現(xiàn)實中,我們常常被難以察覺的影響力所擺布:
當某個特定的信號(觸發(fā)特征)發(fā)生時,我們會不假思索地做出相應反應,會作出一系列有規(guī)律的、盲目機械的行為。書中一共總結(jié)了三種觸發(fā)類型:
1、固定行為模式(思維慣性)。人類的活動其實都受自己的固定行為模式所支配,當遇到某件事時,人們往往習慣于按照以往的經(jīng)驗,不假思索地做出判斷。
2、思想走捷徑。比如,“價格貴=東西好”就是一條思想捷徑。這就是為什么無人問津的東西,價格調(diào)高以后,反而被一搶而空的原因。
3、認知對比原理。比如房地產(chǎn)商在售樓時,會先帶顧客去看幾處被標上虛高價格的破房子,然后,再給顧客看他們真正想賣的房子;汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件。
二、怎么運用影響力?
運用影響力有六大原理(途徑):
1、互惠。
互惠很好理解,就是來而不往非禮也、禮尚往來,別人給你什么好處,你也要盡量回報。
互惠原理可以發(fā)揮作用,是因為大部分人大都討厭一味索取、從不回報的人,而我們也往往愿意遵從知恩圖報的法則。
我們現(xiàn)實生活中很多“體現(xiàn)和運用互惠原理”的例子,比如:①別人幫了你的忙,請人吃飯答謝;②欲取先給策略,比如請人辦事禮先行;③拒絕后撤策略(以退為進),比如商家先推薦給客戶三個療程的產(chǎn)品,客戶拒接后,再推薦一個療程;④商家的免費試用、試吃,既讓你體驗,也讓你有虧欠感,從而買單(吃人的嘴軟,拿人的手短);⑤等等。
2、承諾和一致。
當人作出承諾或決定后,將會產(chǎn)生維持(實現(xiàn))這個承諾或者立場的壓力,繼而作出一系列保持言行一致的行為(或想法)。在這樣的壓力之下,我們還會想方設法地加以行動,以證明自己先前的決定是正確的。
我們小時候?qū)W過的古文“曾子殺彘”就是承諾和一致的一種體現(xiàn)。
所以啊,我們平時在生活中不要隨意承諾或者說答應一些事情、請求哦,它會提高我們的順從度,讓我們?nèi)プ鲆恍┍静幌胱?、浪費時間、甚至出力不討好的事情。
3、社會認同
在判斷某件事是否正確的時候,人們往往以他人的行為和思想作為判斷標準,或者根據(jù)別人的意見行事。特別是在不確定性因素的影響下(形勢不明朗、不知所措時,不知道什么是正確的行為)。另外,我們更有可能效仿與我們相似的人的行動。這其實也是一種從眾心理。類似的效應還有如:多元無知效應、羊群效應等。
比如蘋果的廣告,無論是畫面、色彩、配樂、情節(jié),都表現(xiàn)的相當鮮活明快有個性,甚至有些特立獨行,這些廣告都在給我們傳遞“使用蘋果公司產(chǎn)品的人,是時尚、前衛(wèi)、與眾不同的”,進而引導人們產(chǎn)生購買行為。
社會認同對我自己的一點啟發(fā):①多結(jié)交一些優(yōu)秀的人,你無形中會跟著進步。②需要幫助時,精確表達自己的困境和需要,指定特定的人來幫助自己(而不是問誰可以幫幫我)。③只要自己的言行不損害他人的利益,就堅持做下去,而不用在乎他人的“奇怪”、“不可理喻”、“好笑”等看法和感受。④對他人的信息(觀念、看法)不可全信也不可不信,凡事要有自己的判斷。
4、喜好
人們愿意答應自己認識和喜歡的人提出的請求,更愿意買熟人或親戚介紹的商品,更容易答應外表漂亮的人提出的請求或作出讓步。
喜好原理有點像“愛屋及烏”,這也就是明星代言為什么受歡迎的奧秘,投其所好更容易讓人難以拒接你的原因。
獲得喜好的因素(方法)有:①漂亮的外表;②相似性(如年齡、穿著打扮、家庭環(huán)境、興趣、愛好、特長、觀念、經(jīng)歷或境遇、個性、背景、居住地等);③稱贊;④接觸、合作、交往。
5、權(quán)威
對權(quán)威的尊敬和信任帶來的壓力,會使人們對權(quán)威盲目服從。
權(quán)威的象征:頭銜、衣著、身份標志。
比如:①名車的車主更能受到他人的特殊尊重,也
更
容易讓人順從;
②在一群人的談話過程中,當?shù)弥橙耸抢峡?、教授等?quán)威時,交流的氣氛會不由自主的變成對老總、教授的畢恭畢敬和言聽計從;
③冒充xx專家、警察行騙犯罪的人,更容易讓人上當受騙。
感悟:
①打造品牌和個人的權(quán)威性,比如品牌的獲獎、認可記錄,個人的頭銜、專業(yè)性、光環(huán)。
②自己要不斷進步,不斷變強,成為(相對的)權(quán)威的機會就越多;
③為了讓別人信服,可以為自己增添一些權(quán)威的標簽(即便是假的);
④識別對方是否是真正的專家,如果沒有識別能力,寧可不信;即便是權(quán)威,權(quán)威是否說的是真話,如果沒有識別能力,寧可不信。
6、稀缺
當我們看到自己想要的東西變得難得、稀有的時候,難免容易感情沖動,失去理性。在有直接競爭的情況下,更是容易情緒激昂,目光短淺,感情沖動,失去理性。
數(shù)量有限和最后期限能很好的激發(fā)人們的逆反心理,對失去某種東西的恐懼,似乎比獲得某種東西的渴望更能激發(fā)人們的行動力。
比如:①商場的降價大賣會,會很好的點燃顧客的購買熱情,買一些平時可能根本不會買的東西;②商家想把一個產(chǎn)品賣個一個猶豫不決的買家,往往會告訴客戶已經(jīng)有別的買家看中了,只有最后一件或幾件啦,激發(fā)客戶快速決定;③某某商品的限量版、“內(nèi)供/特供xx的煙、酒”、“禁書、禁播影片”更容易受到追捧。
本站僅提供存儲服務,所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請
點擊舉報
。
打開APP,閱讀全文并永久保存
查看更多類似文章
猜你喜歡
類似文章
《影響力》讀書筆記
2018讀書筆記7:《影響力.教材版.人大出版社》
商業(yè)心理學經(jīng)典:《影響力》
【大殺器】影響力——讓人乖乖聽話的說服術(shù)
影響力
52個套路,提高你的說服力和影響力(上)
更多類似文章 >>
生活服務
首頁
萬象
文化
人生
生活
健康
教育
職場
理財
娛樂
藝術(shù)
上網(wǎng)
留言交流
回頂部
聯(lián)系我們
分享
收藏
點擊這里,查看已保存的文章
導長圖
關(guān)注
一鍵復制
下載文章
綁定賬號成功
后續(xù)可登錄賬號暢享VIP特權(quán)!
如果VIP功能使用有故障,
可點擊這里聯(lián)系客服!
聯(lián)系客服
微信登錄中...
請勿關(guān)閉此頁面
先別劃走!
送你5元優(yōu)惠券,購買VIP限時立減!
5
元
優(yōu)惠券
優(yōu)惠券還有
10:00
過期
馬上使用
×