一：國(guó)家要繁榮昌盛必須搞或經(jīng)濟(jì)，要搞或經(jīng)濟(jì)必須依靠全國(guó)人民的力量。所以，國(guó)家一定要選拔用命之人去擔(dān)任各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)工作，企業(yè)要到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)爭(zhēng)雄，同樣需要用命之人作為輔弼。國(guó)家用好了一個(gè)人可以富一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地方，同理，企業(yè)用好了一個(gè)人可以富一個(gè)企業(yè)或使企業(yè)多贏利。
二：當(dāng)今之世，搞活經(jīng)濟(jì)隨時(shí)都存在風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠搶先一步做出搞活經(jīng)濟(jì)決策并使其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)順向，那個(gè)企業(yè)的財(cái)力就一定殷厚，職員無(wú)疑就會(huì)擁護(hù)政府。擁護(hù)則政令行，政令行則國(guó)富易。企業(yè)主管能夠去除風(fēng)險(xiǎn)，避免危機(jī)，企業(yè)上下就會(huì)安寧；能夠疏通左右，安撫職員，企業(yè)就會(huì)有凝聚力。
三：企業(yè)家目光短淺，所作所為一定以急功近利為目的。急功近利畢竟于國(guó)家于民不利。企業(yè)貪圖端利的。后勁一定不足；顧及后勁的，眼前必有所失。主管者任期段而把精力放在后勁上是費(fèi)力不討好。同理，主管者任期長(zhǎng)而只顧眼前利益，同樣是費(fèi)力不討好。前者職員怨，后者國(guó)家怨。
四 ：治眾秘訣。企業(yè)家宜明，企業(yè)副手宜智，企業(yè)中層宜強(qiáng)，企業(yè)員工宜精。企業(yè)家不明則人才去，企業(yè)副手不智則行動(dòng)遲，企業(yè)中層不強(qiáng)則難贏利，企業(yè)員工不精則根基淺。
五、企業(yè)的安定取決于經(jīng)營(yíng)的盛衰，企業(yè)的運(yùn)用取決于管理的嚴(yán)厲，企業(yè)的壯大取決于不斷兼并，企業(yè)的維持取決于上下同欲。所以，眼光遠(yuǎn)者，培植人才；言中者，侵占市場(chǎng)；眼光近者，獵取信息。
六、主管部門(mén)給下屬企業(yè)下達(dá)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要?jiǎng)?wù)實(shí)，下屬企業(yè)上報(bào)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也不要隱瞞。務(wù)實(shí)可以使企業(yè)不流于形式，避免片面追求產(chǎn)值而擠壓產(chǎn)品；不隱瞞可以使主管部門(mén)明了情況，以利來(lái)年決策。
七、國(guó)家要根據(jù)世界局勢(shì)制定發(fā)展大策，地方要根據(jù)國(guó)家政令制定治理措施，企業(yè)要結(jié)合各方面的指令進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。國(guó)家是上抑面局，下治國(guó)民，貴在用開(kāi)明政策才能政通人和。企業(yè)要結(jié)合時(shí)令，精于應(yīng)變，才能立于不敗之地。所以，主管要密切注視國(guó)家的財(cái)政變化，貨幣發(fā)行多貸款就會(huì)失控，貸款時(shí)空市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)就會(huì)升騰，購(gòu)買(mǎi)升騰低檔產(chǎn)品就無(wú)人問(wèn)津。企業(yè)在這個(gè)時(shí)期借勢(shì)生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品贏利是上策。國(guó)家根據(jù)緊縮，銀行貸款短缺、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)下降，企業(yè)在這個(gè)時(shí)期生產(chǎn)低檔產(chǎn)品則是上策。
八、凡人盡其才、物盡其流、市盡其利，企業(yè)就富、國(guó)家就強(qiáng)。否則，企業(yè)就賤，國(guó)家就弱。
九、物稀必貴，貴必價(jià)亂，價(jià)亂則偽劣品必冒。物稀行業(yè)應(yīng)迅速聯(lián)合起來(lái)，形成壟斷市場(chǎng)是上策，聽(tīng)任自流是下策。
十、治眾秘訣。人才濟(jì)濟(jì)對(duì)企業(yè)而言既是好事又是壞事。同類(lèi)人才，多則為患，恰當(dāng)為貴；配套為貴。同妒為濺。企業(yè)用人才的辦法近似建筑是用石頭，大石頭要用小石頭作鋪墊，小石頭要依大石頭作骨架。須知，大石頭無(wú)小石頭不穩(wěn)妥，小石頭無(wú)大石頭同樣不穩(wěn)妥。
十一、企業(yè)主管能夠做到任勞任怨，并深諳核算之理是末流主管。若能做到紳士都市、識(shí)應(yīng)變之機(jī)，知迂回之策者算得上二主管。倘若能做到深謀遠(yuǎn)慮，榮辱不驚，知人善任，賞罰分明，進(jìn)退有度，處變有方，為國(guó)爭(zhēng)榮者，堪稱第一流主管。
十二、治眾秘訣。企業(yè)制定精細(xì)的發(fā)展戰(zhàn)略，是為了不使其迷失方向，培育有用之才，是使企業(yè)的根基穩(wěn)固。用人與善用人是兩碼事，企業(yè)的有用之才莫過(guò)于“恰當(dāng)”二字。因此，把那些具有開(kāi)拓精神的人組織起來(lái)，去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)或創(chuàng)辦新的項(xiàng)目，就能使他業(yè)績(jī)卓越。把具有深謀遠(yuǎn)慮的人才組織起來(lái)，用于研究策略、提供咨詢，就不會(huì)失策。把那些刻苦太牢、兢兢業(yè)業(yè)的人組進(jìn)中層，就能肩挑重?fù)?dān)而不失職。把那些精于數(shù)理、吝嗇的人放去慣例財(cái)務(wù)，是最恰當(dāng)不過(guò)的。對(duì)于那些積怨甚深的人，應(yīng)盡早開(kāi)籠放雀為妙。
十三、治眾秘訣。主管的作用在于借眾人的頭腦制定合適的策略，然后用各種手段去籠絡(luò)人心，使其達(dá)到預(yù)定的目的。
十四、競(jìng)爭(zhēng)有正道、有詭道、有明道、有暗道。正能將聲，詭能成形，明等不倡義，暗等輔成。故正以義為，詭以謀行，明以仁讓?zhuān)狄栽p贏。
十五、治眾秘訣。企業(yè)主管的意志能否讓全體員工接受，并使其變成自覺(jué)行動(dòng)，是長(zhǎng)治久安的秘訣。凡職員擁護(hù)的，就易于實(shí)施，相互信任的，就能夠盡力。
十六、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)首先要了解政治。政治明，企業(yè)神。所以，成為國(guó)憂，政敗為己憂。
十七、國(guó)家應(yīng)允許企業(yè)主管致富。富家之道用于企業(yè)則企業(yè)富，企業(yè)富則國(guó)富，國(guó)富則天下富。
十八、識(shí)大體的企業(yè)主管，不貪國(guó)家之財(cái)，能與國(guó)家同憂樂(lè)。有作為的企業(yè)主管，善于向國(guó)外進(jìn)取，不做對(duì)不起國(guó)民的事情。
十九、企業(yè)主管之所以只對(duì)法律和社會(huì)道德負(fù)責(zé)。是因?yàn)樗獛ьI(lǐng)企業(yè)全體人員、動(dòng)用大批資金去爭(zhēng)市謀利。雖然看不見(jiàn)刀光劍影，卻也是上擔(dān)國(guó)家的憂慮，中擔(dān)企業(yè)的安危，下?lián)頂∶训娘L(fēng)險(xiǎn)。
二十、治眾秘訣。職員是贏利的土壤，經(jīng)營(yíng)管理人才是贏利的苗木。土壤要充分利用。苗木則要量才使用。
二十一、治眾秘訣。辦企業(yè)應(yīng)以愛(ài)撫為上，施罰次之。恩能服眾，義能用眾，仁能聚眾，獎(jiǎng)能誘眾。散則懶眾，無(wú)德潰眾。
二十二、治眾秘訣。對(duì)有功勞的人不可隨意辭掉，對(duì)有病之人不可隨意看輕，對(duì)狂妄之徒不可隨意重用，對(duì)欺詐無(wú)賴不可欣然信任。
二十三、企業(yè)頒布規(guī)則時(shí)，先不要急于公布出去。要等下面醞釀試行后，似無(wú)修改再公布。一經(jīng)公布就要堅(jiān)決按規(guī)定執(zhí)行。一次不執(zhí)行或執(zhí)行不徹底，規(guī)則就會(huì)失去效力。失去效力壞人就無(wú)法懲治，好人就多生怨恨。
二十四、才華的人競(jìng)爭(zhēng)做企業(yè)主管之前，必須慎之又慎。對(duì)自己、對(duì)企業(yè)都要了如指掌，通曉時(shí)機(jī)、應(yīng)變、興衰、成敗之道，心里知道完全能搞好那個(gè)企業(yè)的就接任。這樣既能使才華發(fā)揮作用，又有機(jī)會(huì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)報(bào)效國(guó)家。不具備條件者絕對(duì)不要勉強(qiáng)，勉強(qiáng)意味著身敗名裂。（評(píng)：確實(shí)是的，如果在接受新的挑戰(zhàn)前，左想、右分析自己都沒(méi)有能力和辦法做好，就千萬(wàn)不要去接受。可是我也認(rèn)為：如果有6、7成的把握，通過(guò)學(xué)習(xí)和努力，就可以有更大的把握，不妨一試，因?yàn)槿说哪芰ν潜瞥鰜?lái)的。）
二十五、 治眾秘訣。對(duì)企業(yè)全體人員必須以義服之，以利誘之。義利互用，乃至無(wú)窮。（評(píng)：義與利之妙用，就是如何運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)EQ的過(guò)程。是領(lǐng)導(dǎo)者必要的權(quán)變手腕。）
二十六、月有圓缺，這是自然規(guī)律。人有生死，這是生死規(guī)律。物有聚散，這是市場(chǎng)規(guī)律。產(chǎn)品有生滅，這是生產(chǎn)規(guī)律。所以，經(jīng)營(yíng)就要明白聚散的道理，生產(chǎn)就要研究成長(zhǎng)、持平、衰退的過(guò)程。過(guò)程有主截，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)者可以避其尾而取前兩截為上策，實(shí)力中者就要避兩頭取中間為上策，實(shí)力薄弱者則要取其尾而避前中兩截為上策。所謂實(shí)力強(qiáng)者，皆因人、財(cái)務(wù)強(qiáng)盛也，強(qiáng)盛就能主動(dòng)研究和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)而且首先取利，尾上那截的文章，大可不必去做。實(shí)力中者，人、財(cái)、物力必然有限，故不必去搶先研究和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。這樣做的好處是有利于集中力量，攻其一點(diǎn)，避免浪費(fèi)研究開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)的費(fèi)用，針對(duì)人家研究開(kāi)發(fā)出來(lái)的現(xiàn)成產(chǎn)品再去改造利用，其獲利自然無(wú)窮。實(shí)力薄弱者須等強(qiáng)手退真后潛心做掃尾工作。其策自然可行，其利自然可得。這是因?yàn)楫a(chǎn)品處于末尾過(guò)程，風(fēng)險(xiǎn)小、競(jìng)爭(zhēng)力不大，適應(yīng)小企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
二十七、治眾秘訣。勞動(dòng)成果大而獎(jiǎng)賞少，員工就會(huì)憤恨而不踏實(shí)工作。勞動(dòng)成果小而獎(jiǎng)賞多，員工就會(huì)故弄玄虛而假冒虛報(bào)。
二十八、平均主義思想是中國(guó)三窮的禍?zhǔn)祝ㄈF即國(guó)窮、企業(yè)窮、員工窮）。競(jìng)爭(zhēng)才是三富的根本（三富即國(guó)富、企業(yè)富、員工富）。
二十九、名譽(yù)曾驅(qū)使不少的企業(yè)不甘卑下也不愿卑下。沽名釣譽(yù)者不顧一切地想一展宏圖。殊不知，企業(yè)落入沽名釣譽(yù)者之手，成則一人居功，敗則禍國(guó)殃民。
三十、經(jīng)營(yíng)的訣竅在于聚財(cái)，聚財(cái)?shù)脑E竅在于用人。聚財(cái)要靠有真才實(shí)學(xué)而又極有責(zé)任心的人們。
三十一、經(jīng)營(yíng)管理人才是國(guó)家之寶，是企業(yè)賴以生存的支柱，故可重而不可輕，可敬而不可侮，可信而不疑。輕則沒(méi)有吸引力，侮則容易疏遠(yuǎn)，疑則難于效力。難于效力則效率微。容易疏遠(yuǎn)則互猜疑，沒(méi)有吸引力則國(guó)家廢。
三十二、用人才的辦法。放權(quán)既可發(fā)現(xiàn)人才又可駕馭人才，信任既可用好人才又可留住人才，名利既可吸引人才又可親近人才。
三十三、成大氣候的企業(yè)主管，第一要擁有第一的經(jīng)營(yíng)管理人才并善用它，第二要制定一套勝人一籌的韜略并實(shí)施它。所以，紳士都市，通畸正之道，通權(quán)達(dá)變。識(shí)陰謀之術(shù)，曉天地人和，知詭詐之機(jī)，上和政令，下察安危，這樣的人才才是國(guó)家的福分。
三十四、政治家最渴望得到的權(quán)力，企業(yè)家最渴望得到的是利潤(rùn)。為利潤(rùn)故，企業(yè)家必須兩眼盯著錢(qián)，因?yàn)槭郎辖^對(duì)沒(méi)有不愛(ài)錢(qián)的企業(yè)家。假設(shè)它連錢(qián)都不愛(ài)了，那末，失敗的預(yù)兆也就注定了。
三十五、盛況空前的企業(yè)主管應(yīng)及時(shí)選拔人才接替己位。這符合智者的做法，也符合急流勇退的規(guī)律。范蠡說(shuō)，保名保身為上策，保身未保名為中策，身名俱敗為下策。所以，失敗者要換人，成功者同樣要換人。這不但符合國(guó)情，而且也是保護(hù)人才的一種手段。
三十六、管理秘訣。企業(yè)主管最好的管理辦法，就是要研究如何獲取全體人員的心。所謂“攻心為上，強(qiáng)迫次之”就是這個(gè)道理。要獲取全體人員的心是不容易的，主管必須先將自己辦好企業(yè)的意念讓全體員工心領(lǐng)神會(huì)，然后動(dòng)員全體員工齊心合力去實(shí)施，才能達(dá)到目的。當(dāng)企業(yè)處在風(fēng)險(xiǎn)之中，主管必須率先而往，當(dāng)分配利益時(shí)，先讓眾人得到。最后自己德國(guó)。見(jiàn)德而施，見(jiàn)義而為，分利勿沾，主管這樣做好處是使全體人員人心向往。人心向往才有凝聚力，有才能所向披靡，所向披靡才能成就大業(yè)。
三十七、管理秘訣。要獲取人心必須嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，對(duì)做出了成績(jī)的能人及時(shí)提升，對(duì)跳槽過(guò)來(lái)的能人委以重任，給私人的獎(jiǎng)賞要對(duì)比業(yè)績(jī)恰當(dāng)而不過(guò)分。要做好這點(diǎn)，企業(yè)一定要制訂業(yè)績(jī)等級(jí)制度。企業(yè)主管可以按時(shí)公布業(yè)績(jī)，然后套用等級(jí)，對(duì)有業(yè)績(jī)的人進(jìn)行獎(jiǎng)賞，對(duì)有過(guò)失的人及時(shí)懲罰。只有這樣，才能使得到獎(jiǎng)賞的人不沾沾自喜，受到懲罰的人不生怨言。
三十八、要獲得人心必須先了解人員，然后采取相應(yīng)措施。生活困難的照顧他，有事相求的幫助他，反映問(wèn)題的接納他，想跳槽的穩(wěn)住他，受冤屈的昭雪他，弱小的愛(ài)護(hù)它，胡言亂語(yǔ)的批評(píng)他，耍賴的不怕他，不遵守紀(jì)律的懲罰他，懷有惡意的軟化他，死不改悔的驅(qū)逐他，想發(fā)財(cái)?shù)睦盟肓⒐Φ某扇?，有?yán)重過(guò)錯(cuò)而又想改正的暫時(shí)不要揭穿他。智高遠(yuǎn)慮的移坐傾角他。挑撥是非的不偏信他，驕傲的卑誘他，拜資歷的設(shè)虛偽安置他……。
三十九、不少企業(yè)主管愛(ài)奉上，而忽視愛(ài)員工。奉上并非上策，只有愛(ài)員工才是上策。
四十、有的主管駕馭員工是靠施舍，有的主管愛(ài)員工是靠義感?？渴┥釋?shí)非上策，只有靠義感才能長(zhǎng)盛永昌。
四十一、主管務(wù)必時(shí)刻注意，愛(ài)名譽(yù)而不虛居，愛(ài)員工而不寵幸，義感要貫穿愛(ài)國(guó)思想，施舍要警惕假仁現(xiàn)象。假仁弄不好易使主管濫施，愛(ài)國(guó)家的思想才能使大多數(shù)員工深明大義。其實(shí)，濫施最易滋長(zhǎng)經(jīng)過(guò)主義思想，深明大義才會(huì)有所激發(fā)。
四十二、作為企業(yè)主管，應(yīng)無(wú)處、無(wú)時(shí)、無(wú)事不處在憂慮之中。尤其在重大決策時(shí)，你務(wù)必紳士都市，慎之又慎，如臨大敵。你之所以要如此小心，是怕有大的風(fēng)險(xiǎn)和大的失誤。大的詩(shī)意涉及國(guó)家的財(cái)政收入，大的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)使企業(yè)倒閉。
四十三、主管決策之前，應(yīng)猴氣十足，一旦拍板，則應(yīng)虎氣十足。
四十四、管理秘訣。對(duì)于外來(lái)的、有真才實(shí)學(xué)的人才，最好的辦法是先授以職位，讓他尊貴，然后用高薪穩(wěn)住他，使他富有，最后用企業(yè)精神牽住他，使他有所作為。
四十五、企業(yè)主管有權(quán)力而無(wú)權(quán)威是不祥之兆。因?yàn)闄?quán)力是明顯的，權(quán)威則是看不見(jiàn)的。員工表面服從而內(nèi)心不服是權(quán)力現(xiàn)象。員工心悅誠(chéng)服而行動(dòng)不二是權(quán)威的反映。所以，正確的經(jīng)營(yíng)決策和權(quán)威結(jié)合就能取得長(zhǎng)久性勝利，權(quán)力和正確的決應(yīng)決策結(jié)合只能取到短暫性效果。
四十六、管理秘訣。重視權(quán)力的主管最為要緊的是提防士氣渙散，人心渙散則成事不足敗事有余。重視權(quán)威的主管最要緊的莫過(guò)于施恩德、扶弱小。施恩德、扶弱小，士氣便容易激昂，激昂就精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。
四十七、權(quán)力大而易被下面藐視，權(quán)威大而易被下面尊敬。
四十八、企業(yè)內(nèi)的人有要名的，有要利的，有生活所迫的。要名的用事業(yè)粘住他，要利的提供賺錢(qián)條件給他，生活所迫的安撫他。
四十九、管理秘訣。沒(méi)有用的人不要派他出去辦事，能辦好事情的人才就不要懷疑他。出去辦事之前，目的和權(quán)限都要有明確指示。這樣，出去辦事的人才能進(jìn)退自如，有權(quán)作主。成功了，他也不會(huì)驕傲，失敗了，他可以擔(dān)當(dāng)責(zé)任而無(wú)怨言。
五十、管理秘訣。要用吝嗇的人去掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)，因?yàn)榱邌莸娜藧?ài)財(cái)如命。要用嚴(yán)厲的人去抓企管工作，因?yàn)閲?yán)厲的人辦事認(rèn)真。要用有謀略的人去作市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，因?yàn)橛兄\略的人老謀深算不會(huì)失誤。要用精明謹(jǐn)慎的人去擔(dān)任談判工作，因?yàn)榫髦?jǐn)慎的人持重不浮躁。愛(ài)用靈敏的人去做公關(guān)工作，靈敏的人機(jī)智會(huì)應(yīng)變……。有俠義心腸的人不要安排與人格卑鄙的人共事或謀利，不然的話，既害了后者也害了俠義心腸的人。才智過(guò)人的人不要安排在驕傲的人手下共事，因?yàn)椴胖沁^(guò)人的人容易遭到驕傲的人的侮慢。鼠目寸光的人不要安排她與慷慨大方的人一同共事，因?yàn)檫@兩種人最終難于配合。內(nèi)助賢淑者可任供應(yīng)的工作，因?yàn)橘t內(nèi)助一般不會(huì)亂收禮。自而內(nèi)助貪者可安排到人跡交往不多的位置。
五十一、當(dāng)企業(yè)還弱的時(shí)候，可能是強(qiáng)大的起因。因?yàn)槿跣?，才懂得小心?jīng)營(yíng)，因?yàn)槿跣?，才能精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。企業(yè)強(qiáng)大后，各種矛盾也就接踵而來(lái)，聰明的主管就要想法使企業(yè)分散變小變?nèi)?，由弱再變?qiáng)大，就增加了整體的強(qiáng)大。這就叫變化有術(shù)。
五十二、企業(yè)主管就怕部下沒(méi)有能力，但又犯有怕人才拔尖的毛病。部下沒(méi)有能力，事情就難辦，人才拔尖，又有點(diǎn)“功高震主”。所以，主管的藝術(shù)就是變換拔尖人才的工作。這樣，既能成全拔尖人才，又能保持自己有的威望。
五十三、人的精神作用靠一種渴望達(dá)到又無(wú)法達(dá)到的欲望才能維持。欲望一旦滿足。虛就可能產(chǎn)生。為了使欲望永遠(yuǎn)不得滿足，道教的祖先老子創(chuàng)造了“虛無(wú)”的境界，佛教的祖先釋迦牟尼也創(chuàng)作了“再世”的境界。同理，企業(yè)也要?jiǎng)?chuàng)作一種境界。這種符合眾望的境界會(huì)形成一股巨大的凝聚力，使蕓蕓眾生向往。
五十四、管理秘訣。當(dāng)企業(yè)還處在絕對(duì)劣勢(shì)的時(shí)候，主管就要多方尋求優(yōu)勢(shì)，當(dāng)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就要尋求潛伏著的劣勢(shì)。優(yōu)劣互相變化，其中奧妙無(wú)窮。這就要求主管善曉通變之術(shù)，才能穩(wěn)操勝券。
五十五、管理秘訣。成大業(yè)者，以網(wǎng)絡(luò)合適的人才為己任。成小業(yè)者，以抓合適的信息為己任。抓的信息愈是可靠，獲利的把握愈大。網(wǎng)絡(luò)的人才愈是合適，獲利最大的必定是企業(yè)本身。
五十六、企業(yè)主管聘請(qǐng)部下時(shí)，必須了解他喜歡什么和喜歡與什么人打交道，然后將一些有破綻的事情讓他試著干。通過(guò)一聽(tīng)一看，就可以鑒別他人的人品和能力。能行就聘用他，不行就及時(shí)辭掉，決不能心慈手軟。否則，后患無(wú)窮。
五十七、明智的企業(yè)主管善用紀(jì)律去約束部下的胡作非為，善用利欲調(diào)動(dòng)部下去赴湯蹈火，善用仁慈手段去親近部下，善用正義激發(fā)部下去愛(ài)護(hù)國(guó)家。
五十八、主管對(duì)于部下提出的要求不要輕易許諾，許諾則務(wù)必兌現(xiàn)。不兌現(xiàn)容易給部下造成反復(fù)無(wú)常的印象。凡是今天能解決的事情，就不要拖延到明天。事情拖而不決極易變化。對(duì)部下提出的意見(jiàn)不能置之不理，置之不理多生怨言。
五十九、企業(yè)主管有人、財(cái)、物大權(quán)，用不好的不能算本領(lǐng)。只有用人恰當(dāng)、聚財(cái)有道、使物合理，才稱得上有本領(lǐng)。
六十、管理秘訣。上策抓質(zhì)量，中策抓開(kāi)發(fā)，下策住薄利。薄利多銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)大風(fēng)險(xiǎn)，狠抓質(zhì)量無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。
六十一、書(shū)法秘訣，意在筆先。經(jīng)營(yíng)秘訣,心在行前.管理秘訣,防患未然.
六十二、管理上的取勝之道是:
1、未戰(zhàn)先算者勝;
2、知己知彼者勝;
3、得算多者勝；
4、善用五間者勝；
5、因利而動(dòng)者勝；
6、先備后戰(zhàn)者勝；
7、善治眾者勝；
8、上下同欲者勝；
9、文武并用者勝；
10、制三軍于險(xiǎn)者勝；
11、借力治人者勝；
12、知人善任者勝；
13、五德俱備者勝；
14、將能而君不御者勝；
15、出其不意者勝；
16、知奇正者勝；
17、知迂直之計(jì)者勝；
六十三、凡是從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)著手搞企業(yè)管理的，沒(méi)有不培養(yǎng)企業(yè)精神的。凡是從短期觀點(diǎn)去抓企業(yè)管理的，沒(méi)有不借助機(jī)會(huì)的；企業(yè)精神就要用一種非物質(zhì)的文明自始至終新風(fēng)下去。機(jī)會(huì)即是在多變化的市場(chǎng)環(huán)境中，在某區(qū)域、某時(shí)間中，存在著的某種最好的環(huán)境。
六十四、管理秘訣。獎(jiǎng)賞不避淺，懲罰不避貴。
六十五、管理秘訣。對(duì)待松散慣了的企業(yè)，管理上一定要嚴(yán)厲；對(duì)待嚴(yán)厲慣了的企業(yè)，管理上反而要放松。一嚴(yán)一松，文武之道。
六十六、辦企業(yè)首先是為了養(yǎng)活職工。所以，必須先考慮生存然后再考慮贏利的辦法。資金是用于經(jīng)營(yíng)的，必須讓它流動(dòng)才能產(chǎn)生利。流動(dòng)得愈快愈好。職工是增加積累的泉源，必須尊重。尊而不重則不服，不負(fù)責(zé)怨多，怨多生亂，亂多難治。
六十七、該狠心的決不能心軟，該強(qiáng)硬的決不能手軟，該不聽(tīng)的決不能耳軟，該批評(píng)的決不能嘴軟，該當(dāng)機(jī)立斷的決不能拖延。領(lǐng)導(dǎo)的許諾，破產(chǎn)也要實(shí)現(xiàn)。用有才能的人，就要不避親疏。處理事情，就要公正。
六十八、了解自己的企業(yè)又能了解對(duì)手，而且還能了解市場(chǎng)規(guī)律，這是最高明的主管。了解自己的企業(yè)但不了解對(duì)手，這是一般的主管。既不了解自己的企業(yè)又不了解對(duì)手，這是愚不可及的主管。
六十九、搞經(jīng)營(yíng)不了解市場(chǎng)規(guī)律不行，搞管理不了解員工心理不行。
七十、企業(yè)主管哪一個(gè)不想用仁義取利的？但不見(jiàn)得辦得到。取利有時(shí)候要靠掠奪。掠奪，憑字眼解釋接近殘忍，但它是不仁義的仁義。
七十一、為將之道：智、信、仁、勇、嚴(yán)。為主管之道：一曰知人善任，二曰紳士都市，三曰進(jìn)退有度，四曰剛?cè)岵?jì)，五曰處變不驚。
七十二、競(jìng)爭(zhēng)要訣。企業(yè)要想經(jīng)營(yíng)活勝，莫過(guò)于利用市場(chǎng)間隙。所以，逢硬勿碰，乘虛而入就能使經(jīng)營(yíng)獲得成功。飄浮于私娼需鳥(niǎo)之間，就能解百牛而其刃不卷。
七十三、市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上雙方為了勝利可以不擇手段。所以，企業(yè)在市場(chǎng)上必須注意：心誠(chéng)提防受騙，膽大提防滑坡。
七十四、競(jìng)爭(zhēng)要訣。人家沒(méi)有的產(chǎn)品我應(yīng)該有，人家有的產(chǎn)品我應(yīng)該轉(zhuǎn)。產(chǎn)品俏時(shí)要防備滯，產(chǎn)品滯時(shí)要注意回升。不要自持資金雄厚而盲目生產(chǎn)，不要盲目抓質(zhì)量而忽視成本，不用吝嗇的人去搞公關(guān)工作。
七十五、比較弱小的企業(yè)，當(dāng)主管的應(yīng)事事站在前面起帶頭作用。中型企業(yè)，當(dāng)主管的就要像車(chē)輪上的軸心站在中間起中心作用。龐大的企業(yè)，當(dāng)主管的就要站在后面起督陣作用。小型企業(yè)忌貪大求洋，大型企業(yè)忌無(wú)活力，中型企業(yè)忌只抓管理。小型企業(yè)應(yīng)將錢(qián)用于生產(chǎn)上，大型企業(yè)應(yīng)分權(quán)管理，中型企業(yè)必須狠抓經(jīng)營(yíng)。
七十六、企業(yè)能先于市場(chǎng)變化而變化的，叫做出神入化。隨著市場(chǎng)變化而變化的，叫做永不失敗。不能知道市場(chǎng)變化的，叫做禍患無(wú)窮。
七十七、企業(yè)超過(guò)市場(chǎng)變化去經(jīng)營(yíng)的利十倍，隨著市場(chǎng)變化去經(jīng)營(yíng)的利兩倍，落后于市場(chǎng)變化的利甚微，不知市場(chǎng)變化的血本虧。
七十八、競(jìng)爭(zhēng)要訣。企業(yè)贏利的機(jī)會(huì)是由市場(chǎng)的銷(xiāo)勢(shì)決定的。所以，善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)主管總是用自己企業(yè)的條件去尋求適合時(shí)宜的銷(xiāo)勢(shì)。
七十九、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的規(guī)律有長(zhǎng)久性的，有短期性的，有閃電性的。長(zhǎng)久性的產(chǎn)品好比錢(qián)塘江的潮信漲落有序，短期性的產(chǎn)品必有藏露，閃電性的產(chǎn)品必有起因。企業(yè)對(duì)待長(zhǎng)久性產(chǎn)品最好的辦法是落潮期要研究漲潮期，反之，漲潮期要研究落潮期。短期產(chǎn)品由于開(kāi)發(fā)費(fèi)力，貴在避其首而抓其尾。變化快的產(chǎn)品好比大海中的浪花，易起而又易落，所以重在抓其首而丟其尾。
八十、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有三種，一是為了爭(zhēng)奪最大的利潤(rùn)。二是同等企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，三是為了生存所迫。一類(lèi)一般是大型企業(yè)所為，二類(lèi)是中型企業(yè)所為，三類(lèi)是小型企業(yè)所為。小型企業(yè)由于弱小的原故。競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就小。中型企業(yè)想謀求壯大，所以風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也大。大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的是大利潤(rùn)，弄不好風(fēng)險(xiǎn)更大。小型企業(yè)只要量力而行就能永操勝券，中型企業(yè)要密接注意市場(chǎng)變化，當(dāng)進(jìn)則進(jìn)，當(dāng)退則退，就能逢兇化吉。爭(zhēng)奪最大利潤(rùn)的企業(yè)要早進(jìn)早出，進(jìn)則先聲奪人，退則偃旗息鼓。
八十一、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，有成功的，有失敗的。成功者要使自己常處在失敗時(shí)的困擾狀態(tài)則可保持常勝。失敗者要?jiǎng)?lì)精圖治，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，借勢(shì)而發(fā)。不怕失敗，就怕軟弱。須知，沒(méi)有翻過(guò)船的不是好船夫。
八十二、生產(chǎn)沒(méi)有方向，銷(xiāo)售就沒(méi)有把握。銷(xiāo)售沒(méi)有把握，就容易造成產(chǎn)品積壓。處在擠壓切斷下的企業(yè)主管必須依靠人員推銷(xiāo)法去取勝。能干的推銷(xiāo)員就是利潤(rùn)。
八十三、理財(cái)?shù)脑瓌t。財(cái)聚則有勢(shì)，財(cái)散則虛勢(shì)。大企業(yè)不要把貨物賒欠出去，企業(yè)賒欠貨物出去要識(shí)人。
八十四、競(jìng)爭(zhēng)要訣。經(jīng)營(yíng)之道，在于先聲奪人，產(chǎn)品未到，宣傳聲勢(shì)先到。先誘餌，后釣大魚(yú)。放誘餌是先予，形成購(gòu)買(mǎi)高潮是后取。
八十五、競(jìng)爭(zhēng)要訣。當(dāng)市場(chǎng)上還沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)熱時(shí)，需要放出誘餌，然后備足貨源等待消費(fèi)高潮來(lái)臨。待到高潮到后，設(shè)法使其延持下去。如果市場(chǎng)上數(shù)家相爭(zhēng)，似無(wú)法獲利，最好的辦法是拂袖而去。
八十六、對(duì)于人身的病痛，聰明的大夫往往是避開(kāi)病區(qū)尋找病源，只有愚不可及的大夫才絞盡腦汁圍繞病區(qū)轉(zhuǎn)圈子。聰明的將帥要援救地時(shí)，采取的辦法不是向某地直接援救，而是向圍攻某地的軍隊(duì)認(rèn)為心腹之患的地方進(jìn)軍。同理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有不遇到風(fēng)險(xiǎn)的。若一旦遇到，聰明的主管應(yīng)立即跳出圈子尋找補(bǔ)救的辦法，只有笨拙的主管才圍繞風(fēng)險(xiǎn)兜圈子。
八十七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處只有通過(guò)市場(chǎng)才一目了然。有膽識(shí)的經(jīng)營(yíng)者其過(guò)人之處就是針對(duì)對(duì)手的轉(zhuǎn)出而競(jìng)爭(zhēng)，變對(duì)手的短處為自己的長(zhǎng)處。反過(guò)來(lái)，對(duì)手也會(huì)針對(duì)你的短處而競(jìng)爭(zhēng)，你的短處又變成了對(duì)手的長(zhǎng)處。善競(jìng)爭(zhēng)者就要掌握其中的奧妙運(yùn)用它。
八十八、競(jìng)爭(zhēng)要訣。逢俏莫趕，逢滯莫懶。
八十九、經(jīng)營(yíng)指道。只有親身到市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)才能心領(lǐng)神會(huì)，萬(wàn)萬(wàn)不可語(yǔ)傳。
九十、經(jīng)營(yíng)有靠常規(guī)取勝的，有靠?jī)e幸取勝，有靠反敗為勝的。能靠常規(guī)取勝的，是真正的經(jīng)營(yíng)者，能敗為勝的，是明智的經(jīng)營(yíng)者，依靠?jī)e幸取勝的，不是經(jīng)營(yíng)者。
九十一、競(jìng)爭(zhēng)要訣。商品規(guī)律反映在使臣上像流水，不滿就動(dòng)，遇平就止，一滿就溢。消費(fèi)者需要的就動(dòng)，消費(fèi)者不需要的就滯。滯預(yù)兆著銷(xiāo)售機(jī)會(huì)過(guò)去，動(dòng)預(yù)兆著銷(xiāo)售機(jī)會(huì)到來(lái)。作為經(jīng)營(yíng)者，機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)不能猶豫不決，機(jī)會(huì)過(guò)去也不留戀不舍。
九十二、機(jī)遇就是金錢(qián)。經(jīng)營(yíng)者能抓住迎面撲來(lái)的機(jī)遇并能果斷地付諸實(shí)施，意味著將經(jīng)營(yíng)引向成功。
九十三、競(jìng)爭(zhēng)要訣。兵家無(wú)常勝，市場(chǎng)無(wú)常勢(shì)。
九十四、競(jìng)爭(zhēng)要訣。機(jī)因勢(shì)起，勢(shì)因時(shí)發(fā)。
九十五、經(jīng)營(yíng)者最感興趣的是產(chǎn)品在市場(chǎng)的價(jià)格，價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)贏利的多寡。所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，能在產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題上隨機(jī)應(yīng)變就能控制局勢(shì)。在其當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，制定恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要法寶。
九十六、在產(chǎn)品定價(jià)策略中，消費(fèi)者搶購(gòu)的就漲，無(wú)人問(wèn)津的就降。質(zhì)量好的漲，質(zhì)量差的降。打開(kāi)市場(chǎng)的可以降，銷(xiāo)勢(shì)轉(zhuǎn)旺可以漲。
九十七、信息靈、企業(yè)神。定價(jià)靈活，漲降有度，適可而止，此乃經(jīng)營(yíng)上策。
九十八、尋求優(yōu)勢(shì)，剔除劣勢(shì)，借勢(shì)而發(fā)，可獲全勝。
九十九、勢(shì)能成事，亦能敗事，關(guān)鍵是要經(jīng)營(yíng)者洞察其中利害關(guān)系運(yùn)用之。
一百、如果自己的企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)還未鞏固，經(jīng)營(yíng)還靠?jī)e幸取勝，就不能急于謀求新的優(yōu)勢(shì)。否則，就是失策。
一百零一、經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)有長(zhǎng)有短，經(jīng)營(yíng)者在對(duì)待長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)問(wèn)題上應(yīng)采取帶策略性的帶動(dòng)，在對(duì)待短期優(yōu)勢(shì)問(wèn)題上應(yīng)采取戰(zhàn)術(shù)性的爭(zhēng)奪。
一百零二、競(jìng)爭(zhēng)要訣。對(duì)長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的理解要點(diǎn)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，對(duì)短期優(yōu)勢(shì)的理解要點(diǎn)是擴(kuò)大知名度。
一百零三、企業(yè)應(yīng)努力使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，這是上策；只忙于推銷(xiāo)，已屬中策；不管市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，盲目生產(chǎn)則是下策。
一百零四、銷(xiāo)售是一切經(jīng)營(yíng)管理之首，供應(yīng)又是一切銷(xiāo)售的開(kāi)端，而生產(chǎn)又是銷(xiāo)售和供應(yīng)的中心環(huán)節(jié)。
一百零五、用大廈做比喻的話，生產(chǎn)是大廈的整體，人才是大廈的梁架，品種是大廈的門(mén)面。質(zhì)量是大廈的基礎(chǔ)，技術(shù)是大廈的關(guān)鍵，物質(zhì)是大廈的土木。效益是大廈的檢驗(yàn)。
一百零六、經(jīng)營(yíng)訣竅。能具體分析市場(chǎng)者，就能搶先搞好經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)指道極象拳擊家搏斗：擊前則防后，攻后則瞻前，擊左則防右，攻右則視左，要做到出手不凡，進(jìn)退井然。
一百零七、經(jīng)營(yíng)訣竅。競(jìng)爭(zhēng)之道，如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以成事在人，謀事在專(zhuān)，物密不可促，物稀不可疏。
一百零八、經(jīng)營(yíng)訣竅。企業(yè)凡以貪利而求生者，勢(shì)必以貪利而滅亡。企業(yè)能借勢(shì)而求生者，就能蓬勃發(fā)展。無(wú)利不可強(qiáng)行，有利不可放棄。不善競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)者不爭(zhēng)。不善競(jìng)爭(zhēng)者常敗，善競(jìng)爭(zhēng)者不敗。
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